Page 184 - How to Develop Corporate In Indonesia Especially in Region

5.5. Tujuan Strategi Pemasaran Perusahaan Daerah

Supaya sebuah strategi pemasaran dapat meraih kesuksesan, pihak
perusahaan daerah perlu melakukan perencanaan yang baik. Pada
hakekatnya, rencana strategis pemasaran perusahaan daerah merupakan
suatu rencana jangka panjang yang bersifat menyeluruh, memberikan
rumusan kemana pemasaran perusahaan akan diarahkan, dan bagaimana
sumberdaya dialokasikan untuk mencapai tujuan selama jangka waktu
tertentu dalam berbagai kemungkinan keadaan lingkungan. Tujuan utama
strategi pemasaran perusahaan daerah yaitu memperoleh laba yang
optimal dan berkelanjutan.

5.6. Manfaat Perencanaan Pemasaran Perusahaan Daerah

Perencanaan pemasaran perusahaan daerah mempunyai manfaat
sebagai berikut :

 Menentukan batasan usaha/bisnis. Memilih fokus segmen yang akan
ditujukan yang didasarkan pada semua lapisan manajemen pemasaran.
 Memberikan arah pemasaran perusahaan. Menentukan batasan
pemasaran produk perusahaan yang akan dipasarkan. Hal itu
merupakan dasar penyusunan prioritas tindakan dan kebijakan
pemasaran dalam menghadapi perubahan lingkungan.
 Mengarahkan dan membentuk kultur pemasaran perusahaan serta
menunjang pengarahan dan pembentukan budaya perusahaan lewat
proses interaksi, tawar menawar, atau komunikasi timbal-balik dengan
konsumen menjadi sasarannya.
 Menjaga kebijakan penjualan agar tetap sesuai dengan tujuan.
 Memudahkan penyusunan rencana penjualan dan anggaran pemasaran
dalam mendukung penjualan.

Pemasaran suatu perusahaan daerah dipengaruhi kekuatan-kekuatan
yang berasal dari lingkungan eksternal pemasaran perusahaan yang secara
langsung, dan tidak langsung dapat mempengaruhi kemampuan
manajemen pemasaran dalam mengembangkan dan mempertahankan
penjualan pada para konsumen di pasar sasarannya. Kunci sukses berhasil
tidaknya strategi pemasaran perusahaan daerah terletak pada kemampuan

160