Page 1032 - รวมไฟล์วารสาร ปีที่ 8 ฉบับที่ 1
P. 1032
12
ื
่
่
ื
ี
ิ
ิ
์
ี
ื
3 คร้ง โดยเมอเทยบราคาระหว่างเครองส าอางศรจันทรกับผลตภัณฑ์ชนดเดยวกันในตลาด เครองส าอางศร ี
ี
ั
่
์
ั
ู
ื
ื
่
ี
ึ
จันทรมราคาถกกว่า ราคาในการซ้อเครองส าอางศรจันทรแต่ละคร้ง คอ 200 – 390 บาท จงท าให้เครองส าอาง
ี
ื่
ื
์
ี
ื
ี
่
่
ิ
ื
ู
ึ
็
่
ี
ศรจันทรกลายมาเปนทางเลอกใหม่ให้กับผู้บรโภคทชนชอบเครองส าอางคณภาพดราคาถก ซงสอดคล้องกับ
์
ุ
ื
่
ี
์
ั
ึ
่
ี
ุ
ิ
ิ
ิ
ศรวรรณ เสรรตนและคณะ (2546) ทได้กล่าวถง กลยุทธด้านราคา ระบว่า ราคา (Price) หมายถง จ านวนเงน
ึ
์
ื
่
ุ
่
ึ
ึ
่
ิ
ื
่
ิ
ื
ี
ิ
็
ี
หรอส่งอน ๆ ทมความจ าเปนต้องจ่าย เพือให้ได้ผลตภัณฑ์ หรอการแสดงถงคณค่าของผลตภัณฑ์ ซงราคา
เปนต้นทน ของลกค้า (Cost) ผู้บรโภคจะเปรยบเทยบระหว่าง คณค่าของผลตภัณฑ์ (Value) กับ ราคาของ
ู
ุ
ุ
ี
ี
็
ิ
ิ
ู
ิ
ู
ิ
ุ
ิ
ุ
ื
ิ
ผลตภัณฑ์ (Price) นั้น ถ้าคณค่าสงกว่าราคา ผู้บรโภคก็จะตัดสนใจซ้อ ดังนั้น ถ้าคณค่าสงกว่าราคา ผู้บรโภค
ิ
้
่
ึ
ี
ึ
ุ
ิ
ุ
ู
ก็จะตัดสนใจซ้อ ดังนั้น ผู้ก าหนดกลยุทธด้านราคา จงต้องค านงถงคณค่าทผู้บรโภครบร ต้นทนสนค้า
ั
ึ
ิ
ื
์
่
ึ
่
่
ั
ื
ี
ู
ิ
่
ค่าใช้จ่ายทเกียวข้อง การแข่งขัน และปจจัยอน ๆ เพือน าไปก าหนดราคาของผลตภัณฑ์ให้ดงดดใจผู้บรโภค
ิ
ได้มากข้นและตอบสนองกับความต้องการของผู้บรโภค
ิ
ึ
ิ
ึ
่
ิ
ิ
ื
ื
ั
ื
่
์
ี
จากพฤตกรรมการซ้อเครองส าอางศรจันทรในด้านการเปดรบสอของนักศกษาหญงในเขต
ุ
็
กรงเทพมหานคร พบว่า มการเปดรบผ่านปายโฆษณา/รานค้าจ าหน่าย มากทสด แสดงให้เหนว่า ถงแม้การ
ั
ุ
่
ึ
้
ี
้
ี
ิ
่
สอสารการตลาดในยุคปจจบันจะเน้นสอสารผ่านช่องทางออนไลนต่าง ๆ แต่ก็ยังพบว่า มกล่มผู้บรโภคท ่ ี
์
ั
ื
ี
ิ
ุ
่
ื
ุ
ิ
ิ
ั
ั
ิ
ื
่
เปดรบสอผ่านช่องทางอน ๆ ด้วย สอดคล้องกับผลการวิจัยเรอง พฤตกรรมการเปดรบสอและพฤตกรรมการ
่
ื
่
ื
่
ื
ิ
ุ
เลอกใช้เครองส าอางบ ารงผิวหน้าของกล่มวัยร่นชาย (ปยาอร รกชาต, 2552) แสดงให้เหนว่า สอทกล่มวัยร่น
ุ
ุ
็
ั
่
ื
ุ
ื
ี
่
ื
ุ
ิ
่
ิ
ชายทราบข่าวโฆษณาเครองส าอางมากทสด คอ โทรทัศน ส่วนใหญ่เปดรบสอทกวัน วันละ 1 – 2 ชั่วโมง ม ี
์
ื
ุ
ิ
่
ุ
่
ื
ั
ี
่
ื
่
ื
ั
ิ
ุ
ิ
ื
่
ื
ี
การวางแผนซ้อเครองส าอางบ ารงผิวหน้าล่วงหน้าทกคร้ง เพือนเปนผู้มอทธพลในการเลอกซ้อเครองส าอาง
็
ุ
ื
่
ื
่
ื
ื
ื
มากทสด สถานทซ้อคอห้างสรรพสนค้า จ านวนคร้งในการซ้อโดยเฉลยต่อเดอน คอ 1 – 2 คร้ง และจ านวน
ี
ั
ุ
ั
ี
่
่
ี
ื
ิ
ื
ิ
ื
ื
ั
เงนในการซ้อ คอ 1,001 - 2,000 บาท ปจจัยส่วนประสมทางการตลาดทมผลต่อการตัดสนใจเลอกใช้
ิ
ี
ื
ี
่
ุ
ุ
ุ
เครองส าอางบ ารงผิวหน้าของกล่มวัยร่นชาย พบว่า ปจจัยด้านผลตภัณฑ์ ราคา ช่องทางการจัดจ าหน่าย และ
่
ั
ิ
ื
ุ
ี
ิ
การส่งเสรมการตลาด มความส าคัญมากต่อการตัดสนใจเลอกใช้เครองส าอางบ ารงผิวหน้าของกล่มวัยร่น
ุ
ุ
ิ
ื
ื
่
ึ
ี
่
ึ
่
ชาย ดังนั้น การท าการตลาดเพือส่งสารไปถงผู้บรโภค จงควรต้องท าการตลาดในช่องทางทหลากหลาย เพือ
่
ิ
ิ
ี
ิ
็
เพิ่มการรบรให้กับผู้บรโภคมากข้น นอกจากนั้น ในด้านพฤตกรรมการซ้อ พบว่า มการซ้อซ ้า แสดงให้เหน
ื
ื
ึ
ั
ู
้
ิ
่
่
ว่า ผู้บรโภคเชอมั่นในแบรนด์ เพราะในท้องตลาดมแบรนด์เครองส าอางอกมาก ผู้บรโภคอาจเปลยนใจไปใช้
ื
ื
ี
ี
ิ
่
ี
่
ี
ิ
ิ
็
ผลตภัณฑ์เครองส าอางของแบรนด์อนได้ แต่ยังกลับมาซ้อซ ้า โดยเปนการตอกย ้าว่าการรแบรนด์ด้งแบรนด์
ื
ื
ื
่
ั
์
ี
่
ื
ี
ี
์
ศรจันทรในคร้งน้ส่งผลต่อการซ้อเครองส าอางศรจันทร
ื
ิ
ี
ิ
ู
้
การรบรการรแบรนด์ด้งตามส่วนผสมทางการตลาดมความสัมพันธกับพฤตกรรมการซ้อของ
ั
์
ื
ี
ู
้
ี
ุ
ิ
ึ
ั
นักศกษาหญงในเขตกรงเทพมหานคร พบว่า การรบรการรแบรนด์ด้งก่อให้เกิดการซ้อ ซงหากมการตอกย ้า
ี
ึ
่
ิ
ื
้
ู
ึ
ื
ี
ื
ื
ื
หรอรบรมากข้น จะมโอกาสซ้อซ ้าอก เนองจากช่องทางในการเลอกซ้อทสามารถหาซ้อได้ง่ายยิ่งข้น โดย
ึ
ั
ี
่
ื
ี
่
ื
ิ
ิ
่
ุ
ิ
ิ
ี
่
สอดคล้องกับแนวคดเกียวกับพฤตกรรมของผู้บรโภคทสรปได้ว่า พฤตกรรมของผู้บรโภคเกิดจากการกระท า
ิ
ิ
ุ
ึ
่
ี
ิ
่
ี
่
ิ
ของบคคลใดบคคลหนง ทเกียวข้องโดยตรงกับการใช้สนค้าและบรการ รวมไปถงกระบวนการตัดสนใจทม ี
่
ึ
ุ
1013
