Page 111 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

89

ั
่
่
่
่

ู
ี

ั

ี
รปแบบเดยว กาหนดราคาเดยว ทาการจดจาหน่ายอยางทวถึงโดยผานหลายชองทางการจาหน่าย และทาการ

ส่งเสริมการตลาดโดยสื่อหลายอย่าง

ื
่
่
้
่
ี่
จากการเลือกตลาดเป้าหมายทกลาวมาสรุปไดวาเป็นข้นตอนทจะตองเลอกสวนตลาดใดสวนตลาดหนึง
่
่
ี
่
้
ั
เป็นตลาดเป้าหมาย มีทง 3 แบบดงนี 1) การมงสวนตลาดเดยว (Single-segment concentration) 2) การมุ่ง
ั้
ั
้
่
่
ี
ุ
ุ
ตลาดหลายสวน (Multiple-segment marketing) และ 3) การมงการตลาดแบบรวม (Mass marketing)
่
่
์
้
ิ
ี

้
เพราะจะทาใหได้ส่วนตลาดเปาหมายท่ดีและได้กาหนดต าแหน่งผลตภัณฑส่งผลต่อวางแผนส่วนประสมทาง

การตลาดได้ถูกต้องตรงกับส่วนตลาดเป้าหมายนั้น
4. การก าหนดต าแหน่งผลิตภัณฑ ์

ิ
จากการเลือกตลาดเป้าหมายแล้วการก าหนดต าแหน่งผลตภัณฑ์ (Product positioning) เป็นขั้นตอนที่

ี
ื
3 หรือขั้นตอน “P” ของการแบ่งสวนตลาดและการเลอกตลาดเป้าหมาย โดยมการกาหนดตาแหน่งในตลาด
่
เป้าหมายเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์โดยมีรายละเอียดดังนี้

4.1 ความหมายของการก าหนดต าแหน่งผลิตภัณฑ ์
ั
้
์
ฉตยาพร เสมอใจ (2549:74)ไดให้ความหมายของ การก าหนดต าแหน่งผลิตภัณฑ (Product
positioning) คือการกาหนดผลตภัณฑ์ของตนให้อยู่ในตาแหน่งใดเมื่อเปรียบเทยบกับผลตภัณฑ์ของคแข่งขัน
ิ

ี
ิ

ู่
ิ
ทั้งหมด โดยดูจากคุณลักษณะประโยชน์ของผลตภัณฑ์ การวางตาแหน่งผลตภัณฑ์จงไม่ใชการไปทาอะไรกับตว
ิ

ั
่

ึ
้
ู
ิ
ผลิตภัณฑ์ แต่เป็นการออกแบบข้อเสนอของผลิตภัณฑ์หรือภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ให้เข้าไปในจตใจของลกคา
เป้าหมายนั่นเอง ในการดาเนินธุรกิจ กิจการตองรู้ว่าในตลาดสนคาประเภทเดยวกันมีใครเป็นคแข่งขันโดยตรง
ี
ู่
ิ
้

้
ู่
ื
ื
้
หรือคู่แข่งขันที่เข้ามาในอนาคต การจะรู้ว่าใครคอคแข่งขัน คอ การวิเคราะห์โครงสร้างการตลาด ทาไดโดยการ

ี่
ิ
้
สร้างแผนภาพการรับรู้ (Perceptual map) ซึ่งจะท าให้สามารถรับรู้ไดว่ามีผลตภัณฑ์ใดทแข่งขันกันในตลาดนั้น
จะเห็นได้ว่าธุรกิจใช้คุณลักษณะของตราสินค้า มาก าหนดต าแหน่งผลิตภัณฑ์ ดังภาพที่ 5.6

บทที่ 5 การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกตลาดเป้าหมาย (Market segmentation and target market selection)

110 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ั
ื