Page 109 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 109
87
3.3 การเลือกตลาดเป้าหมาย ทาได้ดังนี้
การเลือกตลาดเป้าหมาย เป็นขั้นตอนที่จะต้องเลือกส่วนตลาดใดส่วนตลาดหนึ่งเป็นตลาดเป้าหมายและ
ื
เป็นขั้นตอนที่จะต้องด าเนินการหลังได้ประเมินความแตกต่างของส่วนตลาดแล้ว การเลอกตลาดเป้าหมายเป็นสง
ิ่
่
้
ิ
ส าคัญ เพราะจะท าให้ได้ส่วนตลาดเป้าหมายที่ดีและไดก าหนดตาแหน่งผลตภัณฑ์ เพื่อวางแผน สวนประสมทาง
การตลาดได้ถูกต้องตรงกับส่วนตลาดเป้าหมายนั้น นักการตลาดสามารถเลือกกลยุทธ์การเลอกตลาดเป้าหมายได้
ื
3 ทางเลือก ดังนี้
ื
่
ุ
ุ
ี
่
่
3.3.1 การมงสวนตลาดเดยว (Single segment concentration) หรอการตลาดมง
เฉพาะส่วน (Concentrated marketing) เป็นการเลือกส่วนตลาดสวนเดยวจากสวนตลาดทงหมดเป็นตลาด
ั้
่
ี
่
เป้าหมาย โดยพัฒนาส่วนประสมทางการตลาด 1 ชุด ส าหรับสวนทเลอกเป็นตลาดเป้าหมาย 1 ตลาด การเลอก
่
ื
ี่
ื
ี่
ตลาดเป้าหมายแบบมุ่งสวนตลาดเดยวเหมาะสาหรับกิจการขนาดเลกมีทรัพยากรจากัด เป็นสวนตลาดทไม่มี
่
ี
็
่
่
คู่แขงขันหรือมีอุปสรรคของการเข้ามาใหม่ของคู่แข่งขันการมุ่งสู่ส่วนตลาดเดียวหากประสบความส าเร็จก็จะทาให้
้
ุ
่
็
่
้
ู
้
็
กจการเปนผน าในตลาดสวนนัน และผลตอบแทนจากการลงทนกสงตามดวย แตหากประสบความลมเหลวก ็
ิ
้
ู
หมายถึงการเลิกกิจการ เนื่องจากไม่มีรายไดจากตลาดอื่นมาทดแทน ดงนั้นกิจการขนาดใหญ่จึงนิยมเลือกส่วน
ั
้
ตลาดหลายตลาดมากกว่าเพื่อกระจายความเสี่ยงภัยนั่นเอง ดังภาพที่ 5.3
ส่วนแบ่งตลาดที่ 1
ส่วนประสมทางการตลาด ส่วนแบ่งตลาดที่ 2
4 P’s ของกิจการ
4 PS 1 ชุด ส่วนแบ่งตลาดที่ 3
ภาพที่ 5.3 การมุ่งส่วนตลาดเดียว (Single-segment concentration)
หรือการตลาดมุ่งเฉพาะส่วน (Concentrated marketing)
้
่
จากภาพท 5.3 แสดงว่าการมงสวนตลาดเดยว (Single segment concentration)ใชสวนประสมทาง
่
ี
ี
่
ุ
่
การตลาด 4P’s จานวน 1 ชด โดยการเลอกตลาดเปาหมายจานวน 1 ตลาดทเข้มแข็งเพยงสวนตลาดเดยว
่
่
ี
้
ุ
ี
ี
ื
ั
ิ
่
เท่านั้น เพราะลกษณะนีจะทาใหกจการประหยดตนทนการผลต การจดจาหน่าย และการสงเสรมการตลาด
ิ
้
้
ิ
้
ั
ั
ุ
่
ู้
้
แต่อาจท าให้กิจการมีความเสี่ยงสูงหากกคู่แข่งได้เข้ามาด าเนินการในสวนตลาดนั้นดวย หรือในการทผบริโภคใน
ี่
ส่วนตลาดนั้นเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมในการซื้อ
ุ
่
ื
3.3.2 การมงตลาดหลายส่วน (Multiple segment marketing) หรอการตลาด
่
่
่
แบบแตกตาง (Differentiated marketing) เป็นการเลอกสวนตลาดมากกวา 1 สวนตลาด จากสวนตลาด
่
่
ื
ทงหมดเป็น ตลาดเปาหมาย โดยพฒนาสวนประสมทางการตลาดใหแตกตางไปตามความตองการของตลาด
้
ั้
้
่
ั
่
้
เป้าหมายแตละส่วน เหมาะส าหรับกิจการที่มีความพร้อมทุกด้านโดยเฉพาะอย่างยิ่งดานเงินลงทน เพราะตองทา
่
้
้
ุ
้
ั
้
ิ
ิ
กจกรรมทางตลาดทหลากหลาย ดงนัน กจการตองกาหนดกลมตลาดใหชดเจน เพอจะไดดาเนินการตลาดให ้
่
ี
ื
่
้
้
ุ
่
ั
เหมาะสมกับแต่ละส่วนตลาด เพื่อป้องกันการสับสนในต าแหน่งของสินค้าที่จะเกิดขึ้นกับผู้บริโภค ดังภาพที่ 5.4
บทที่ 5 การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกตลาดเป้าหมาย (Market segmentation and target market selection)
ั
ื
108 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
