Page 107 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

85

3.2.2 ความสามารถในการทํากําไร (Profit potential) สวนตลาดทีกิจการใหความสนใจจะ
่

ดําเนินกิจกรรมทางการตลาดกับสวนตลาดทีสามารถทํากําไรใหกิจการได อาจไมใชตลาดสวนเดียวกันกิจการตอง
่
่
ื

ึ
่
ิ

พจารณาถงปจจัยทีมีผลตอความสามารถในการทํากําไรของกิจการในระยะยาวดวย เนองจากสภาวะการ
ั
ดําเนินงานของธรกิจจะขึ้นอยูกับสภาวะการแขงขันในอุตสาหกรรมที่ธุรกิจนั้นอยู ซึ่งประกอบดวยปจจัยสําคญ 5
ุ

ประการ ที่เรียก Five-forcer Model ในการกําหนดกลยทธในระดับหนวยงาน นักการตลาดอาจสามารถใชการ
ุ


ั
ิ
ิ

วิเคราะหปจจัย 5 ดานในเชงการแขงขนโดยใชแนวคด Five-forces model ของ Michael E. Porter
รายละเอียดดังภาพที่ 5.2

(1)

ุ
่
ภยคกคามจากคแขงขันที�
ู
่
ั

่
้
เขามาใหม (Threat of new entrants)

(4) (5) (2)

ู
ํ
่
้
่
่
่
ู
ั
่
ุ
ื
ิ
ภยคกคามจากสนคาหรอ การแขงขนระหวางคแขงภายใน อานาจตอรองจากผขาย
ั
้

ิ
บรการทีใชทดแทน อุตสาหกรรมเดียวกัน (Rivalry ทรัพยากรวัตถุดิบหรือ
้
�

ั
์
(Thereat of substitute among current competitors) ซพพลายเออร (Bargaining

products or service) power of suppliers)

(3)
อํานาจตอรองของลูกคา
้
่

(Bargaining pow er of customer)

ภาพที่ 5.2 Five-forces model ของ Michael E. Porter
ที่มา : เชาว โรจนแสง (2555:256)


จากภาพที่ 5.2 Five forces model ของ Michael E. Porter มีปจจัยการของแขงขันของธุรกิจมี 5
ดาน โดยมีรายละเอียดดังนี ้
ี่
1) ภัยคุกคามจากคูแขงขันทเขามาใหม (Threat of new entrants) สวนตลาดใด
ที่มีโอกาสทางการตลาดสูง สามารถทํากําไรไดมาก สวนตลาดน้นยอมนาสนใจสําหรับธุรกิจที่มีศักยภาพ
ั

การแขงขนดวย สวนตลาดใดทีเปนคูแขงขันใหมเขามาไดงาย มักเกิดจากการที่ผูประกอบการเดิมไมมีการตอบโต 
ั
่
หรือหากทําก็ไมรุนแรง หรือเปนสวนตลาดที่มีอุปสรรคการเขาสูตลาดงาย คูแขงขนใหมๆ ก็จะมีจํานวนมาก ทํา
ั
้
ุ
่


ี
ใหสวนครองตลาดที่มีเทาเดิมถูกแยงชิงไป ทําใหการทํากําไรของธรกิจลดนอยลง ตลาดเชนนจึงเปนตลาดทีไม
ควรเขาไปลงทุน

บทที่ 5 การแบงสวนตลาดและการเลอกตลาดเปาหมาย (Market segmentation and target market selection)
ื

ั
ื
106 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา