Page 329 - BUKU TEKS MPV PEMPROSESAN MAKANAN TINGKATAN 4 DAN 5

3 Agihan
Terdapat tiga faktor yang mempengaruhi saluran agihan dalam pemasaran sesuatu keluaran. Tiga
faktor tersebut ialah kos, jangka hayat produk dan keluasan pasaran.

Kos Jangka Hayat Keluasan pasaran
• Melibatkan kos • Produk yang tidak tahan lama • Produk yang
pengangkutan, seperti roti, ikan dan sayur mempunyai Cari perbezaan
pembungkusan perlu dijual segera untuk jangka hayat antara ejen,
yang lebih mengekalkan kesegarannya yang lama pemborong
baik, jenis dan lebih sesuai menggunakan boleh diluaskan dan peruncit
pembungkusan saluran agihan yang pertama. pemasarannya. Hal daripada
dan sebagainya. • Produk yang tahan lebih lama ini termasuklah pelbagai sumber.
Bentangkan hasil
seperti sos, ikan pekasam dan kemudahan untuk carian dalam
sebagainya boleh melalui dieksport ke luar bentuk peta
saluran agihan kedua dan negara. i-Think.
seterusnya.

Berikut merupakan lima jenis saluran agihan dalam pemasaran:

a Pengeluar Pengguna

Pengeluar menjual terus barangannya kepada pengguna tanpa melibatkan pemborong dan peruncit.
Contohnya tempahan khas perkahwinan, pakaian, katering dan makanan, mesin runcitan automatik,
perkhidmatan menyelenggara, pesanan melalui e-mel dan barangan yang permintaan tidak tetap seperti
papan tanda. Contoh produk: Roti, ikan, sayur-sayuran segar, buah-buahan.

b Pengeluar Peruncit Pengguna

Pengeluar menjual kepada peruncit tanpa orang tengah. Sesuai untuk barangan yang memerlukan
perkhidmatan langsung atau pemulangan tarikh luput seperti makanan, alat elektronik dan barangan
yang tahan lama tetapi permintaan tidak tetap seperti perabot. Contoh produk: Sos, gula, kicap

c Pengeluar Ejen Peruncit Pengguna
Pengeluar melantik ejen untuk mengedarkan barangnya kepada peruncit dan pengguna. Sesuai
untuk jenis keluaran seperti jentera, mesin dan kenderaan. Contoh produk: Mesin pengisar, mesin mi,
mesin pengadun

d Pengeluar Pemborong Peruncit Pengguna
Pengeluar menjual secara pukal kepada pemborong, kemudian pemborong memecahkan pukal untuk
dijual kepada peruncit dalam kuantiti yang lebih kecil untuk dijual kepada pengguna. Sesuai untuk
barangan keperluan harian. Contoh produk: Beras, mi, tepung

e Pengeluar Ejen Pemborong Peruncit Pengguna

Pengeluar melantik ejen sebagai wakil untuk mengedarkan keluarannya. Sesuai digunakan bagi keluaran
yang melibatkan perniagaan eksport dan import serta pengeluar tidak mempunyai pengetahuan
mengenai pasaran keluarannya. Contoh produk: Biskut, mi segera, minuman ringan

Rajah 6.17 Jenis saluran agihan

323