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È  questo fondamentale  atteggiamento di  umiltà,  positività,  idealizzazione e
                                         valorizzazione che permette, attraverso una ricomposizione  creativa  di fatti,
                                         speranze, conoscenze e opportunità, di “aprire gli occhi” sui possibili scenari futuri
                                         legati all’interazione di più driving forces e variabili, normalmente  considerate
                                         individualmente o addirittura non  considerate perché al  momento estranee al
                                         proprio business, ma che  combinate insieme possono dare luogo ad un non
                                         trascurabile effetto cross-impact altrimenti non intravedibile. L’azienda si colloca
                                         all’interno di questo spettro di plausibilità, funzionalizzandosi in modo flessibile e
                                         proattivo rispetto ad esso ed individuando i  fattori chiave da  sinergizzare  e
                                         monitorare  costantemente  in un’ottica strategica di  funzionalizzazione ed
                                         ottimizzazione a lungo termine. Attraverso questo approccio l’azienda può valutare
                                         meglio l’impatto futuro delle proprie scelte e soprattutto può far proprie le migliori
                                         opportunità latenti o nascenti del mercato, aggiungendo valore a quanto di meglio
                                         ha da offrire oggi la galoppante tecnologia: intravede i possibili “futuri” e tra di essi

                                         “predice” il proprio, divenendo di fatto co-modellatrice del mondo a venire.
                                         C’è abbondante letteratura che tratta di  strategic thinking  e  scenario planning.
        Le nuove verità nascono
        sempre come eresie               Quello che però è fondamentale non sono le tecniche, bensì lo spirito che c’è dietro
        Thomas Henry Huxley              che  permette alle tecniche, utilizzandole creativamente secondo necessità  ed
                                         efficacia, di portare soddisfacenti risultati. A questo fine, verranno visti, dal “punto
                                         d’osservazione panoramico” di cui sopra, alcuni fondamentali snodi  energetico-
        La maggior  parte delle          operativi  dell’azienda,  per  approdare   alla   quarta   parte,  dedicata
        aziende possiede miniere di      all’approfondimento della figura del Champion - che di tutti i concetti trattati in
        idee ancora tutte da scoprire    questo documento rappresenta il “centro di gravità” e, dell’ “iperspazio” aziendale,
        Hermann Simon  –  CEO di         il microcosmo – e dedicata alle dinamiche moltiplicative operate dal champion che
        Simon,  Kucher & Partner         conducono all’Eccellenza nella logica di Principles-Knowledge-Working. In questa
        Gmbh                             quarta parte, nucleo centrale di tutta l’esposizione, troveranno baricentro e
                                         completamento tutti i concetti introdotti nei capitoli che seguono.

        Fa in modo che il tuo sogno      Il termine ‘capitale intellettuale’ che ho citato precedentemente non dev’essere
        incontri le opportunità. Ma      confuso con gli intangibles dell’azienda, fattori come il brand, i brevetti, il tasso di
        ricorda che l’opportunità        people retention  o di  customer loyalty,  che sono solo una  parte  del capitale
        lasciata passare  non è mai      intellettuale, quella statica e più facilmente misurabile, prodotta dagli aspetti più
        persa: verrà trovata  da         dinamici di tale patrimonio aziendale e dal loro rapporto con il capitale finanziario.
        qualcun altro.                   Ed è di questi aspetti più interiori e più importanti di ricchezza che io  esporrò
        Non puoi scoprire nuovi          fondamentalmente in questo documento. Deve far pensare che oggi, nell’era post-
        oceani fin quando non hai il
        coraggio  di  perdere di vista   industriale  dell’economia della  conoscenza,  la vita  media  delle aziende,  come
        la spiaggia                      numerose ricerche sottolineano,  continua  ad  accorciarsi. E ciò dipende proprio
        Georges Danton                   dalla insufficiente conoscenza di questi fattori, che sono alla base della creazione di
                                         valore, e soprattutto dei  principi che li legano insieme.  È  la  consapevolezza di
                                         queste leggi di base della competitività sostenibile, principi di natura sistemica, che
        La scoperta consiste nel         permette di conferire un sempre alto grado di vitalità all’azienda: l'organizzazione
        guardare  le  stesse  cose  di   viene misurata nel suo totale stato di forma “psico-fisico” in relazione al futuro, e
        tutti gli altri, ma vedervi      non semplicemente col metodo contabile, che riflette la fotografia del presente-
        qualcosa di diverso              passato. Il focus aziendale si sposta dalle cifre alla loro comprensione profonda,
        Albert SzentGyorgi  –  Due       cioè ai “fattori primi” che le determinano. Come vedremo, il capitale intellettuale
        volte premio Nobel               di “ultima generazione”  contiene la  consapevolezza dei  circoli virtuosi che

                                         permettono di produrre le nuove idee e monitorare la nuova energia che servono
                                         per acquisire e mantenere posizioni di leadership in un mondo che cambia, dove un
                                         nuovo competitor può affacciarsi da un momento all’altro da un altro settore o altro
                                         continente e dove gli equilibri possono essere alterati in poco tempo.



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