Page 190 - How to Develop Corporate In Indonesia Especially in Region

produk, pihak perusahaan mesti memperhatikan sub-sub kebudayaan
yang dihayati oleh kelompok-kelompok sosial tertentu. Dengan
demikian maka strategi pemasaran menjadi lebih tepat sasaran.

5.8. Strategi Menghadapi Pesaing
1. Menciptakan Posisi Bisnis

Setiap strategi pemasaran harus tidak hanya pada sasaran konsumen
semata, namun yang tidak kalah pentingnya juga adalah para pesaing
yang mengincar konsumen segmen yang sama. Untuk itu perusahaan
sebelum menetapkan strategi pemasaran terlebih dahulu harus melakukan
riset pemasaran. Dalam persaingan pasar perusahaan dikelompokkan
menjadi empat kelompok usaha, yakni :

a. Market Leader

Market Leader merupakan perusahaan yang menguasai bagian terbesar
dalam pasar. Perusahaan tersebut seringkali menjadi pedoman bagi
perusahaan lain dalam menentukan harga, pengenalan produk baru,
pencakupan saluran distribusi, dan intensitas promosi. Market Leader
biasanya memiliki biaya promosi yang besar untuk mempertahankan
posisinya. Strategi yang digunakan market leader.

a) Memperluas pasar, melalui :
 Mempengaruhi konsumen baru dengan cara strategi penerobosan
pasar, strategi pasar baru, dan strategi perluasan geografis.
 Mengenalkan kegunaan baru produk
 Memotivasi konsumen untuk menggunakan produk pada setiap
kesempatan.
b) Memproteksi dan memperkuat pasar yang telah dikuasai dengan
melakukan inovasi secara terus menerus.

b. Market Challenger

Penantang pasar merupakan perusahaan pendatang baru atau
perusahaan yang memilih untuk menempatkan diri di urutan kedua atau
lebih rendah di dalam pasar bisa disebut runner up atau penyusul. Sebagai

166