Page 16 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6
P. 16
15
แต่มีข้อเสียคือ บางครั้งในสถานการณ์นั้นๆ สามารถใช้การส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มยอดขายได้ แต่ไม่สามารถ
ปฏิบัติได้เนื่องจากงบประมาณมีจ ากัด
2. กำรตั้งงบประมำณตำมร้อยละของยอดขำย (Percentage of Sales Method) ท าได้ 2 วิธีคือ
ก าหนดเป็นร้อยละของยอดขายปีที่ผ่านมา ซึ่งจะใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากที่สุด แต่จะเกิด
ผลเสียเมื่อสภาวการณ์ทางการตลาดเปลี่ยนแปลงไป เช่น มีคู่แข่งขันเข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด ท าให้กิจการ
ไม่สามารถตอบโต้กับคู่แข่งขันได้ เนื่องจากมีข้อจ ากัดเรื่องงบประมาณ
ก าหนดเป็นร้อยละของยอดขายจากการพยากรณ์ ซึ่งจะมีผลดีหรือผลเสียเกิดขึ้นผันแปรไปกับ
ความแม่นย าในการพยากรณ์ หากพยากรณ์ได้ใกล้เคียงกับความเป็นจริงก็จะมีงบประมาณที่เหมาะสม หาก
การพยากรณ์ผิดพลาดก็จะมีผลเสียเกิดขึ้น คือ อาจมีงบประมาณที่มากเกินไปหรือน้อยเกินไป แต่หากน้อย
เกินไปก็จะท าให้ขาดความคล่องตัวในการจัดกิจกรรม เป็นต้น
3. กำรตั้งงบประมำณตำมจ ำนวนหน่วยที่คำดว่ำจะขำยได้ (Unit of Sales Method) เป็นการตั้ง
งบประมาณตามการพยากรณ์ว่าจะขายสินค้าได้กี่ชิ้น แต่ละชิ้นต้องใช้งบประมาณเท่าใด แล้วจึงค านวณออกมา
เป็นงบประมาณทั้งปี การตั้งงบประมาณวิธีนี้เหมาะกับสินค้าที่มีราคาสูงเช่น รถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีราคาสูง
เป็นต้น ผลดีและผลเสียจะเกิดขึ้นผันแปรตามความแม่นย าของการพยากรณ์
4. กำรตั้งงบประมำณตำมคู่แข่งขัน (Competitive-Parity Method) เป็นการศึกษาและติดตาม
การตั้งงบประมาณของคู่แข่งขันก่อน แล้วน ามาเป็นพื้นฐานในการตั้งงบประมาณของกิจการ ไม่ใช่เป็นการตั้ง
ตามคู่แข่งขันทั้งหมด วิธีนี้เหมาะกับสินค้าที่มีเทคนิคการใช้ที่ยุ่งยากมีเทคโนโลยีสูง ผลดีของวิธีนี้คือ ป้องกัน
และตอบโต้การโจมตีของคู่แข่งขันได้ เพราะมีการใช้งบประมาณใกล้เคียงกัน แต่บางครั้งจะมีข้อเสียคือ จ านวน
งบประมาณไม่เหมาะสม เนื่องจากคู่แข่งขันมีความแตกต่างกัน ทั้งวัตถุประสงค์ แผนการตลาด จึงไม่สามารถ
ใช้จ านวนงบประมาณที่ใกล้เคียงกันได้
5. กำรตั้งงบประมำณตำมวัตถุประสงค์และงำน (Objective and Task Method) เป็นการ
พิจารณาจากงานที่จะท าให้บรรลุวัตถุประสงค์ตามเป้าหมาย ถึงแม้ว่าจะมีผลเสียคือมีความยุ่งยากก็ตาม
9 กำรก ำหนดสื่อที่จะใช้ในกำรส่งเสริมกำรขำย สื่อที่ใช้ในการสื่อสารข้อมูลด้านการส่งเสริมการขายไปยังกลุ่มเป้าหมาย
มีดังนี้
9.1 สื่อบุคคล ได้แก่ การสื่อสารจากบุคคลไปยังบุคคล
9.2 สื่อสิ่งพิมพ์ ได้แก่ เอกสารที่ธุรกิจจัดท าขึ้น เช่น จุลสาร แผ่นพับ เป็นต้น
9.3 สื่อมวลชน ได้แก่ วิทยุ โทรทัศน์ นิตยสาร หนังสือพิมพ์ วารสาร เป็นต้น
