Page 12 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6
P. 12
11
กำรก ำหนดระดับและวิธีกำรส่งเสริมกำรขำย
ระดันการส่งเสริมการขายจะมี 3 วิธี คือ มุ่งสู่ผู้บริโภค มุ่งสู่คนกลาง และมุ่งสู่พนักงานขายซึ่งในแต่ละ
กลุ่มจะใช้วิธีการส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันออกไป
การตัดสินใจเลือกระดับการส่งเสริมการขาย ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขายดังนี้
1 กำรเลือกวิธีกำรส่งเสริมกำรขำยมุ่งสู่ผู้บริโภค กิจการควรเลือกการส่งเสริมการขายที่เป็นการผลิต
สินค้าเพื่อผู้บริโภค สินค้ามีวิธีใช้ที่สะดวกและง่าย โดยไม่มีเทคนิคการใช่ที่ยุ่งยาก ราคาและก าไรต่อหน่วยต่ า มี
ลักษณะสินค้าที่ใช้แล้วหมดไปในระยะเวลาอันสั้น และกลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะอยู่กระจายทั่วไปในลักษณะ
ลูกค้าตามสภาพภูมิศาสตร์ ( Geographic Factors)
2 กำรเลือกวิธีกำรส่งเสริมกำรขำยม่งสู่คนกลำง กิจการควรเลือกการส่งเสริมการขายกับสินค้าที่ได้รับ
ความร่วมมือจากคนกลาง ตัวแทนหรือผู้จัดจ าหน่าย จึงสามารถกระจายสินค้าอย่างทั่วถึง เนื่องจากบุคคล
เหล่านี้มีความส าคัญช่วยผลักดันสินค้าไปสู้ผู้บริโภคได้ดีกว่า เพราะมีเครื่องมือและอุปกรณ์ในการเก็บและ
กระจายสินค้าได้ดี นอกจานนี้ยังได้รับการสนับสนุนเงินทุนทางการตลาดอีกด้วย สินค้าที่เหมาะกับวิธีนี้ ได้แก่
ยารักษาโรค สินค้าประเภทอุตสาหกรรมรถยนต์ น้ าอดลม เป็นต้น
3 การเลือกวิธีการส่งเสริมการขายมุ่งสู้พนักงานขาย กิจการควรเลือกการส่งเสริมการขายที่เกี่ยวกับ
สินค้าอุตสาหกรรม ที่มีคุณภาพและราคาสูง ซึ่งเป็นสินค้าที่มีวิธีใช้ยุ่งยากจึงต้องมีพนักงานขายท าการสาธิตให้
ลูกค้าดูเพื่อให้เกิดความเข้าใจ และมีบริการหลังการขาย ซึ่งวิธีนี้ลูกค้าจะอยู่เป็นกลุ่ม
หมายเหตุ การก าหนดระดับและวิธีการส่งเสริมการขายสามารถ
เลือกใช้ได้หลายระดับร่วมกัน
