Page 15 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6
P. 15
14
7 กำรก ำหนดเงื่อนไขและกติกำในกำรเข้ำร่วมกิจกรรมกำรส่งเสริมกำรขำย เป็นข้อก าหนดที่ธุรกิจ
ได้ตั้งขึ้น เพื่อให้ผู้บริโภค คนกลางหรือพนักงานปฏิบัติตาม เช่น ขนาดชิ้นส่วน จ านวนชิ้นส่วน ปริมาณการขาย
ขนาดความร่วมมือ ช่วงเวลา การปฏิบัติตามเงื่อนไขที่ก าหนด เป็นต้น
รูป ก าหนดกติกาในการเข้าร่วมกิจกรรมการส่งเสริมการขาย
8 กำรก ำหนดงบประมำณในกำรส่งเสริมกำรขำย งบประมาณในการส่งเสริมการขาย เป็นการ
ประมาณรายได้จากการขายและค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่จะเกิดขึ้นจากการส่งเสริมการขายซึ่งปัจจัยที่มีผลต่อการตั้ง
งบประมาณการส่งเสริมการขาย ได้แก่
8.1 ขนาดและอายุของกิจการ
8.2 นโยบายและความสามารถที่จะจัดสรรเงิน เพื่อการส่งเสริมการขายของกิจการ
8.3 อัตราความแตกต่างของผลิตภัณฑ์กับคู่แข่งขัน
วิธีการที่สามารถใช้ในการตั้งงบประมาณการส่งเสริมการขาย ซึ่งใช้กันอยู่มี 5 วิธีด้วยกันดังนี้
1.กำรตั้งงบประมำณเท่ำที่สำมำรถจะจ่ำยได้ (Affordable Method) เป็นการตั้งงบประมาณโดย
มีการจัดสรรงบประมาณในการส่งเสริมการตลาด แบ่งให้กับการโฆษณา การประชาสัมพันธ์ การขายโดย
พนักงานขาย แล้วที่เหลือจึงจะเป็นงบประมาณในการส่งเสริมการขายวิธีนี้มีข้อดีคือ ง่าย สะดวก และรวดเร็ว
