Page 14 - ส่งเสริมการขาย หน่วยที่6
P. 14
13
3 กำรก ำหนดวันเวลำในกำรส่งเสริมกำรขำย (Timing) หมายถึง การก าหนด วันที่ที่เริ่มต้นและ
สิ้นสุดการส่งเสริมการขาย ซึ่งปัจจัยที่ก าหนดวันเวลาส่งเสริมการขาย มีดังนี้
3.1 ความถี่ของการท าการส่งเสริมการขายในรอบระยะเวลา 1 ปี
3.2 ฤดูกาล โดยทั่วไปจัดช่วงนอกฤดูกาล เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อเพิ่มขึ้น
3.3 วัน เดือน ปี ในรอบปีปฏิทิน พิจารณาตามความเหมาะสม
3.4 เหตุการณ์ตามประเพณีนิยมและเทศกาลต่างๆ
3.5 เหตุการณ์พิเศษประกอบด้วยเหตุการณ์พิเศษของกิจการ
รูป การก าหนดวันเวลาในการส่งเสริมการขาย
4 กำรก ำหนดอำณำบริเวณหรือพื้นที่ที่ท ำกำรส่งเสริมกำรขำย ในการตัดสินใจเรื่องบริเวณหรือพื้นที่
ที่จ าท าการส่งเสริมการขาย ขึ้นอยู่กับการกระจัดกระจายในเรื่องความต้องการซื้อและการกระจายตัวสินค้า
ของกิจการ รวมถึงฐานะทางการตลาดหรือความเข้มแข็งของตราสินค้า
5 กำรก ำหนดหน่วยงำนที่เกี่ยวข้องและประสำนงำนร่วมกัน การจัดการการส่งเสริมการขาย
จ าเป็นต้องมีการประสานงานร่วมกับหน่วยงานอื่นๆ ทั้งภายในและภายนอกองค์กร ได้แก่ ฝ่ายผลิตภัณฑ์
ฝ่ายโฆษณา ฝ่ายขาย ฝ่ายผลิต ฝ่ายการเงิน เป็นต้น
6 กำรก ำหนดแนวคิดหลักและข้อควำมที่จะถ่ำยทอด ในการเผยแพร่โปรแกรมส่งเสริมการขาย จะต้องมี
แนวคิดเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายเกิดความเข้าใจ ยอมรับ และตอบสนองตามข้อเสนอของธุรกิจ โดยจะต้องท าให้
กลุ่มเป้าหมายมองเห็นภาพพจน์และต้องมีการอธิบายรายละเอียดของข้อสัญญา
