Page 133 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

110

ั
่
็
ี
ุ
ี
็
ุ
ั
ุ
สูงและเปนกล่มอ้างอิงส าหรบกลมระดับรองมาได้ด หลังจากเปนท่นิยมในกล่มตลาดระดับบนแล้วอาจปรบ
มาตรฐานผลิตภัณฑ์ให้ต่ าลงมา แล้วท าการผลิตจ านวนหน่ายให้สังคมระดับล่างต่อไป
10.3.2 การยอมรับแฟชั่นในระดับเดียวกัน (Trickle across) เป็นการสร้างยอมรับแฟชนให้
ั่
ึ
เกิดขึ้นในกลุ่มสังคมระดับหลายระดับ เช่น ปัจจุบันคนหันมาใส่ใจสุขภาพร่างกายมากขึ้น การออกก าลงกายจงเป็น
ั
วิธีเสริมสร้างสุขภาพที่ดีที่สุดส าหรับคนทุกระดับชั้น วิธีการสร้างการยอมรับอุปกรณ์กีฬา ท าได้โดยการให้นักกีฬาท ี่
มีชื่อเสียงระดับประเทศที่เป็นที่ยอมรับในกีฬาประเภทนั้นๆ แทนที่จะเป็นนักกีฬาระดับโลกให้ใช้ผลิตภัณฑ์นั้นก่อน
แล้วจึงขยายความนิยมไปยังนักกีฬาและบุคคลทั่วไปที่เล่นกีฬาประเภทนั้นต่อไป
ั
่
ั
10.3.3 การยอมรบแฟชั่นจากล่างขึ้นบน (Trickle up) เป็นการสรางการยอมรบแฟชนจาก
ั
้
ู
ิ
็
สังคมระดับล่างขนไปส่ระดับบน เชน ปจจุบนรถยนต์กลายเปนสินค้าแฟช่นประเภทหนึ่งท่ผ้ผลตพยายามน า
ั
ี
ั
ั
้
ู
ึ
่
กลยทธการตลาดมาสรางกระแสความนิยม แล้วใหผ้ซื้อเปล่ยนแปลงเปนพฤติกรรมการซื้อตาม เช่นการสราง
้
ี
้
้
ู
็
์
ุ
ื
่
ี
ั
ี
ู
ู
กระแสความนิยมเรองรปแบบ สสน ฯลฯ ภายใน 1 หรือ 2 ปี รถยนต์จะเปล่ยนรปโฉมใหม่หลายครั้ง
“ปีนี้รถยนต์สีด ามาแรง” หรือ “ปีนี้กระแสสีขาวก าลังฮิต” ท าให้ผู้บริโภคที่ไม่อยากได้ชื่อว่าตกรุ่นต้องเปลยนแปลง
ี่
้
้
ึ
ุ
ั
ความนิยมของตนตามใหทัน การใชทฤษฎีการยอมรบแฟช่นจากล่างขนบนของอตสาหกรรมรถยนต์ คือการ
้
ั
ั
์
่
ี่
็
ออกแบบรถยนตรุ่นเลกเจาะตลาดระดบลางก่อนเมื่อเป็นทยอมรับอย่างกว้างขวางก็จะปรับปรุงโฉมใหม่โดยเพิ่ม
ั
ู
่
่
ู
ั
รายละเอียดตางๆ มากขึ้น เพิ่มก าลงขับมากขึ้น ปรับราคาให้สงขึ้นเพื่อเจาะตลาดระดบสงขึ้นตอไป กลยุทธ์
การตลาดของผู้ผลิตรถยนต์ตรายี่ห้อฮอนด้าหรือโตโยต้า จะใช้การออกแบบพัฒนารถยนต์ขนาดเล็กก่อน เมื่อเป็นท ี่
นิยมในตลาดส่วนใหญ่แล้ว จึงพัฒนาออกแบบรุ่นที่สูงขึ้นส าหรับตลาดระดับบนต่อไป
้
ี
่
ี
ิ
ุ
ิ
่
่
้
ั
์
ิ
ั
จากวงจรชวตผลตภณฑ (Product Life Cycle : PLC) ทกลาวมาข้างตนสรปไดวา วงจรชวตผลตภณฑ ์
ี
ิ
ี่
ประกอบด้วย 3 แบบ คือ 1) วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ปกติ 2) วงจรชวิตผลตภัณฑ์พิเศษทเกี่ยวข้องกับการลาสมัย
ิ
้
ี
ของผลิตภัณฑ์ และ 3) กระบวนการยอมรับแฟชน นักการตลาดตองวิเคราะหสถานะของผลตภณฑอยเสมอเพอ
่
ื
์
่
ู
่
ั
้
ั
์
ิ
ก าหนดกลยุทธ์ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยอาจต้องศึกษาการพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปพร้อมด้วย

11. การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่
ิ
ผลิตภัณฑ์ใหม่ตามความหมายนี้ไม่ได้หมายถึงผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้ใช้ แต่เป็นการเพิ่มผลตภัณฑ์ใหม่ เข้ามา
ิ
ในบริษัท โดยผลตภัณฑ์ใหม่นั้นอาจเกิดจากการพัฒนาของกิจการเองหรืออาจเกิดจากการซื้อกิจการอื่นการซื้อ
้
ั
สทธิบัตร (Patents) การซือใบอนุญาต (License) หรอซือสทธทางการตลาด (Franchise) โดยท่วไปการ
้
ิ
ื
ิ
ิ
ผลิตภัณฑ์ใหม่โดยมีรายละเอียดดังนี้
ิ
์
ี่
่
ิ
11.1 ผลิตภัณฑประดษฐ์คิดค้นใหม (Innovated product) เป็นผลตภัณฑ์ทไม่มีจาหน่ายทีไหนมา
่

ก่อน บางครั้งเราเรียกว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ถอดด้ามหรือนวัตกรรม (Innovation)
ิ
ี

ิ
11.2 ผลิตภัณฑ์ปรับปรุงใหม่ (Improved product) เป็นการปรับปรุงผลตภัณฑ์เดมให้ดยิ่งขึ้นโดยทา
ให้ผู้บริโภคมองเห็นว่าเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น รถยนต์ฮอนด้าซีวิครุ่น 1700 CC. ปรับปรุงใหม่เป็นฮอนด้าซีวิค
รุ่น 2000 CC. โดยรูปแบบโครงสร้างภายนอกยังเหมือนเดิม เป็นต้น
ั
ิ
ั
11.3 ผลตภณฑ์ดัดแปลงใหม่ (Modified product) เป็นการดดแปลงผลตภัณฑ์ดานรูปลกษณะ
ิ
ั
้
้
ั
์
รูปทรงรูปร่างให้แตกต่างกันไปจากกผลิตภัณฑ์เดิมอย่างเห็นไดชด เชน รถยนตโตโยตา รุ่นคมรี่ มีการดดแปลงรูป
ั
ั
่
้
ี
็
่
โฉมโครงสรางใหม จากป ค.ศ.2007 เปนโตโยตาคมรี่โฉมใหม่ ปี ค.ศ.2010 ซึงรปโฉมโครงสรางภายในและ
้
่
ู
้
ั
้
ภายนอกแตกต่างจากเดิมโดยสิ้นเชิง แต่อุปกรณ์เครื่องยนต์ ก าลังขับเคลื่อนยังคงเหมือนรถยนต์โตโยต้าคัมรี่
รุ่นปี ค.ศ. 2007 เป็นต้น
132 บทที่ 6 ผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ทางการตลาด (Product and marketing strategy)
ั
ื
หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา