Page 143 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

118

2.1.2 การแข่งขันทั้งในปัจจุบันและอนาคต (Present and potential competition)
ั
ั
ํ
็

ิ
การแขงขนมีอิทธพลตํอการตัดสินใจด๎านการกาหนดราคาเปนอยํางมาก ดังนั้นในการต้งราคาสินค๎าจึงต๎อง
ูํ
พิจารณา การแขํงขันที่มีอยูํในปัจจุบัน และทจะพัฒนาเข๎ามาในอนาคตดวย ผลตภัณฑ์บางตวมีคแขํงขัน
ิ
๎
ั
ี่
๎
เข๎ามาแขํงขันไดงําย หรือหากสามารถทาก าไรสงก็จะจงใจให๎มีคแขํงขัน ยิ่งคแขํงขันมีมากเทาใดแนวโน๎มการ
ูํ
ูํ
ู

ํ
ู
๎
ูํ
๎
่
ูํ
ํ

กาหนดราคา ให๎เทากับหรือตากวําคแขํงขันก็เป็นไปได หากไมํตองการให๎คแขํงขันมากก็ใชการก าหนด
๎
ราคาต่ าเพื่อหวังก าไรต่ า และเป็นการป้องกันการแขํงขันได ๎
ํ
๎
่
ั
2.2.3 ปัจจยภายนอกอืน ๆ (Other external factors) นอกจากปจจัยท่กลาวมาแลวยังมี
ี
ั
ปัจจัยภายนอกอื่นที่มีอิทธิพลตํอการก าหนดราคา ซึ่งผู๎บริหารการตลาดต๎องน ามาพิจารณา เชํนสิ่งแวดล๎อมตํางๆ

3. วิธีการก าหนดราคา
เมื่อได๎ศึกษาปัจจัยที่มีผลตํอการก าหนดราคาแล๎ว ขั้นตอนตํอไป คือ การก าหนดราคา ซึ่งต๎องเป็นราคาท ี่
สูงมากพอที่จะท าก าไรบางสํวนได๎ และต๎องเป็นราคาที่ลูกค๎าพอใจด๎วย วิธีการก าหนดราคาโดยทั่วไปมีดังนี้

3.1 การก าหนดราคาตามต้นทุน (Cost-based pricing) แบํงได๎ 3 วิธี คือ
3.1.1 การก าหนดราคาโดยวิธีส่วนบวกเพิ่ม (Markup pricing) เป็นวิธีการก าหนดราคาขาย
่
ิ
ทงํายทสด โดยการบวกเพมกาไรตามทตองการเข๎าไปในราคาทนของสนคาตอหนํวย การกาหนดสวนบวกเพม
๎
ี

่
ี
ุ
ิ

่
่
ี
ํ
ํ
๎
ิ
ุ
่
ุ
ํ
็

์
อาจก าหนดเปนจานวนเงินทแนํนอน เชน 20 บาท 50 บาท หรือก าหนดเป็นเปอร์เซ็นตจากราคาทนหรือ
่
ี
ํ
ี
๎
่
็
ิ
่
ราคาขายกได หากเป็นการบวกเพมจากราคาขาย เรยกวา Markup on selling price และการบวกเพิมจาก
ราคาทุน เรียกวํา Markup on cost ดังตัวอยํางที่ 1

ตัวอย่างที่ 1 พํอค๎าซื้อกระเป๋ามาใบละ 360 บาท จะก าหนดราคาขายเทําไร ถ๎า
ก. ต๎องการก าไรใบละ 120 บาท
ุ
ข. ต๎องการก าไร 40 % จากราคาทน
ค. ต๎องการก าไร 40 % จากราคาขาย

ก. ต้องการก าไรใบละ 120 บาท
วิธีท า ราคาขาย = ราคาทุน + ก าไร
= 360 + 120
= 480 บาท

ข. ต้องการก าไร 40 % จากราคาทุน
วิธีท า ราคาทุน 100 บาท ก าไร = 40 บาท
ราคาทุน 360 บาท ก าไร = 40 × 360
100
= 144 บาท
ราคาขาย = ราคาทุน + ก าไรตามต๎องการ
= 360 + 144
= 504 บาท
หรือ ใช๎วิธีการค านวณ โดยวิธี Markup on อะไรก็ให๎ตัวนั้นเป็น 100 เชํน
Markup on Cost 10 % แสดงวําราคาทุน 100 บาท ราคาขาย 110 บาท หรือ
บทที่ 7 การก าหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาด (Price and marketing strategy)
142 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ื
ั