Page 144 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 144
119
Markup on selling price 10 % แสดงวําราคาทุน 90 บาท ราคาขาย 100 บาท เป็นต๎น
ุ
กรณี ต๎องการก าไร 40 % จากราคาทน
วิธีท า ราคาทุน 100 บาท ราคาขาย = 140 บาท
ราคาทุน 360 บาท ราคาขาย = 140 × 360
100
เพราะฉะนั้น ราคาขาย = 504 บาท
ค. ต้องการก าไร 40% จากราคาขาย
ู
๎
วิธีท า ใช๎สตร ราคาขาย = ตนทุนตํอหนํวย
(1 - อัตราสํวนบวกเพิ่มจากราคาขาย)
= 360
(1 – 0.40)
= 600 บาท
หรือ
วิธีท า ราคาทุน 60 บาท ราคาขาย = 100 บาท
ราคาทุน 360 บาท ราคาขาย = 100 × 360
60
ราคาขาย = 600 บาท
ี
ี
ี
่
๎
ั
ิ
่
ิ
ู
ิ
๎
การก าหนดราคาโดยวิธีสํวนบวกเพม เหมาะสาหรบการกาหนดราคาสนคาทมความเสยงสง สนคาตาม
่
๎
ี่
ํ
ํ
ู
ฤดูกาล สินค๎าที่มีอัตราการหมุนเวียนต่ า สินค๎าทมีคาใชจายในการดแลรักษาสง จะตงราคาโดยวิธี สํวน
ู
ั้
ํ
บวกเพิ่มสูง ซึ่งการก าหนดราคาวิธีนี้ไมํใชํเป็นวิธีที่ดทสด แตเป็นวิธีทไดรับความนิยม เพราะผขายทราบตนทนท ่ ี
ุ
๎
๎
๎
ู
ี่
ุ
ี่
ี
แนํนอนท าได๎งํายตํอการค านวณอีกทั้งเป็นราคาที่ทั้งผู๎ซื้อและผู๎ขายมีความเห็นวํายุติธรรมทั้งสองฝ่าย
3.1.2 การก าหนดราคาเพื่อให้ได้ผลตอบแทนตามเป้าหมาย (Target return pricing)
การก าหนดราคาวิธีนี้ จะท าเมื่อกิจการได๎ก าหนดอัตราผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ตามที่ต๎องการหรือ
ประมาณการยอดขายไว๎ลํวงหน๎าแล๎วจึงค านวณหาราคาขาย กิจการขนาดใหญํที่ใช๎เงินลงทุนระยะแรกเป็น
ู
้
จ านวนมาก จะใช๎การก าหนดราคาเพื่อให๎ได๎ผลตอบแทนตามเปาหมายนี้สตรที่ใชในการค านวณระดับราคา
๎
๎
่
ั
ทีจะไดผลตอบแทนจากการลงทุนตามเป้าหมาย ดงตัวอยํางที่ 2
ราคา = ต๎นทุนตํอหนํวย + อัตราผลตอบแทนจาการลงทุนที่ต๎องการ × เงินลงทุน
จ านวนหนํวยผลิตภัณฑ์ที่จะขายได ๎
บทที่ 7 การก าหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาด (Price and marketing strategy) 143
ื
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน
ั
