Page 147 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 147
122
ปริมาณการขาย (บาท) ณ จุดคุ๎มทุน = ต๎นทุนคงที่รวม
1 - ต๎นทุนผันแปรตํอหนํวย
ราคาขายตํอหนํวย
= 7,000,000
1 – 8,000
18,000
เพราะฉะนั้นจุดคุ๎มทุน (บาท) = 12,500,000 บาท
์
3.2 การกาหนดราคาตามอุปสงคของตลาด (Demand based pricing) เป็นการกาหนดราคาโดย
็
๎
ู
ค านึงถึงอุปสงค์หรือความต๎องการของตลาดเป็นหลัก หากความตองการของตลาดมากกสามารถกาหนดราคาสง
ได๎ หากความต๎องการของตลาดมีน๎อยการก าหนดราคาก็ควรต่ า แม๎วําต๎นทุนตํอหนํวยจะเทํากันทั้งสองกรณ ี
ํ
ุ
๎
ู๎
ู๎
ี่
การก าหนดราคาวิธีนี้จะไมํถูกก าหนดตามตนทน แตผขายจะพิจารณาถึงคณคาทผบริโภคไดรับรวมทง
๎
ํ
ั้
ุ
คุณคําทางจิตใจ เมื่อประมาณการคุณคําของผู๎ซื้อที่ต๎องการได๎รับแล๎วก็จะก าหนดราคาขาย
ี
การก าหนดราคาท่แตกต่างกัน (Price discrimination) คือ การกาหนดราคาสินค๎าแม๎มีต๎นทุน
ี่
เทํากันแตํราคาขายแตกตํางกัน ซึ่งอาจแตกตํางกันตามลูกค๎า สินค๎า เวลา และสถานท โดยมีรายละเอียด ดังนี้
ั
ํ
3.2.1 การกาหนดราคาตามลูกคา (Customer basis) เป็นการกาหนดราคาแตกตางกน
้
๎
์
่
ี
ั
้
ิ
ํ
ตามลักษณะลูกค๎าแมลกค๎าซื้อสนค๎าชนิดเดียวกนแตซือในราคาทแตกตางกน เชน นาย ก.ตกลงซื้อรถยนตใน
ํ
ั
ํ
ู
ี
์
โชว์รูมรถยนต์แหํงหนึ่งตามราคาที่พนักงานขายเสนอขาย แตํลูกค๎าอีกคนหนึ่งสามารถซื้อรถยนตยี่ห๎อเดยวกันรุํน
ู
๎
๎
ี่
่
ี
ู
เดยวกัน ณ โชว์รูมนั้นไดในราคาทตากวํา เป็นตน ราคาทแบํงแยกกันระหวํางลกคาอาจเกิดจากลกคามีความ
ี่
๎
๎
ื
๎
ํ
๎
ื
ั
ํ
ี
ู
ั
่
ต๎องการสินคามากน๎อยแตกตํางกน หรอมีความรเกยวกบสินคาแตกตางกน หรอมีความสามารถในการตอ
๎
ั
รองราคาตํางกัน เป็นต๎น
3.2.2 การก าหนดราคาตามลักษณะของสินค้า (Product version basis) เป็นการกาหนด
็
ั
ื
่
ี
ี
ี
ํ
็
ั
ั
ํ
ราคาแตกตํางกนเมอลักษณะของสนค๎าแตกตางกนเพยงเลกน๎อย โดยท่ราคาท่กาหนดจะไมเปนสดสํวนตาม
ิ
ู
๎
ต๎นทุน เชํน รถยนตที่มีระบบเบรกธรรมดา ราคาทุน 800,000 บาท ผขายตดราคาขายคนละ 820,000 บาท แต ํ
์
ั
ิ
ิ
่
รถยนต์รุํนเดียวกันแตํมีระบบเบรก ABS ราคาทุน ABS 2,000 บาท ผู๎ขายคิดราคาขาย 890,000 บาท ซึงการคด
ํ
๎
ํ
ุ
ู
ี
์
ั
๎
ิ
่
ี
๎
ราคาสงมากเป็นพเศษสาหรบรถยนตทมระบบเบรก ABS ไมไดคดเป็นสดสวนตามตนทนการผลต แตมผลดาน
ํ
ั
ิ
ิ
ี
จิตวิทยา การก าหนดราคาวิธีนี้จึงชํวยเพิ่มยอดขายและผลก าไรให๎กับกิจการมาก
ั
ํ
่
3.2.3 การกาหนดราคาตามเวลา (Time Basis) เป็นการกาหนดราคาทีแตกตางกนไปตาม
่
ั
ั
ั
ื
วฏจกรของธรกจ ฤดกาล วัน เวลา เชน สนคากาลงอยในสมยนิยมราคาจะสง เมอลาสมยราคาจะลดตาลงมา
๎
่
ู
ู
ุ
๎
ู
ิ
ั
ั
ํ
ิ
ํ
ั้
ี่
ผลตผลการเกษตรตามฤดกาลจะมราคาถูก แตนอกฤดกาลราคาจะแพง ธรกจโรงแรมทพักจะตงราคาห๎องพัก
ู
ํ
ี
ิ
ู
ิ
ุ
ราคาสงในชํวงท่เปนฤดูกาลทํองเท่ยว (High Season) แตํชํวงท่ไมใชํฤดูกาลทํองเท่ยว (Low Season) ราคาท ่ ี
็
ู
ี
ี
ี
ี
ํ
พักจะถูกลง เป็นต๎น
่
ี
ั
ํ
3.2.4 การกาหนดราคาตามสถานท (Place basis) เป็นการกาหนดราคาแตกตางกนตาม
ี
๎
ุ
ี่
ั้
่
ี่
ํ
ิ
ั้
ั
ู
สถานท เชน ราคาหองชดของคอนโดมเนียมห๎องทอยูํชนสงเห็นบรรยากาศโดยรอบไดชดเจนหรือห๎องทตงอยูํ
๎
ั่
๎
ี่
ํ
บริเวณหัวมุมอาคาร ราคาจะสูงกวําห๎องที่อยูํชั้นลํางหรือห๎องทวไป หากตงราคาเทากันลกคาก็จะเลอกห๎องทอยูํ
ั้
ู
ื
ท าเลที่ดีที่สุด ท าให๎ห๎องที่เหลือขายได๎ยาก จึงต๎องตั้งราคาให๎แตกตํางกัน
บทที่ 7 การก าหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาด (Price and marketing strategy)
146 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ื
ั
