Page 155 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 155
130
ภาพที่ 7.5 แสดงราคา ณ จุดฐาน(Basing Point Pricing)
ุ
ที่มา : เพ็ญศรี เขมะสวรรณ (2548 : 208)
่
ั
จากภาพท 7.5 ราคาต๎นทุนสินค๎า ณ จดผลต (กรงเทพฯ) เทากบ 500 บาท คําขนสํงสินค๎าจาก
ี
ิ
ุ
ํ
ุ
กรุงเทพฯ ไปจังหวัดแมํฮํองสอนจานวน 140 บาท ใหลาปางเป็นจดฐานของภาคเหนือราคาคาขนสํงสินค๎าจาก
๎
ุ
ํ
ํ
ํ
ํ
ลาปางไปแมฮองสอน 60 บาท หากกาหนดราคา ณ จดฐานลาปางไปยงผซือทแมฮองสอน จะเทากบราคาทน
ี
่
ํ
ํ
ั
ุ
๎
้
ู
ุ
ั
ุ
สินค๎า ณ จุดผลตกรงเพทฯ 500 บาท รวมคาขนสงจากจดฐานลาปางไปแมํฮองสอน 60 บาท ราคาขาย ณ จุด
ํ
ุ
ิ
ํ
ํ
ฐานท้งสน คือ 500 + 60 บาท เทากบ 560 บาท หากเปรยบเทยบกบราคา F.O.B ณ จดผลต กาหนดใหคา
ํ
ั
ี
ิ
้
ั
ํ
๎
ั
ิ
ี
ุ
ขนสํงสินค๎าจากกรงเทพฯ-แมฮองสอน คือ 140 บาท ดงนัน ราคาขาย F.O.B ณ จุดผลิต ท่ผ๎ซือจะต๎องช าระ
ู
ั
้
ํ
ํ
้
ี
ุ
ํ
ั
ทั้งสิ้นเทํากับราคาต๎นทุน ณ จุดผลิต (500 บาท) รวมกับคําขนสํงกรุงเทพฯ-แมํฮํองสอน (140 บาท) เทากบ 640
ึ
ี
่
ู
่
ู
ํ
ู
่
ี
ึ
บาท ซึงสงกวาราคา ณ จดฐานถง 80 บาท (640 - 560) ราคาทสงถง 80 บาทนี้ เปนคําขนสํงผีทผ๎ซื้อต๎อง
็
ุ
รับภาระหากคิดจากราคา F.O.B ณ จุดผลิต หรือเป็นคําขนสํงที่ผู๎ขายตองรับภาระหากเป็นการก าหนดราคาวิธีท ี่
๎
ผู๎ขายรับภาระคําขนสํงบางสํวน
่
่
4.3.4 การกาหนดราคาเพือการสงเสรมการตลาด (Promotional pricing) เป็นการ
ิ
๎
ิ
ู๎
ุ๎
ก าหนดราคาเพื่อกระตนผซื้อให๎ตดสนใจซื้อเร็วขึ้น เป็นการชวยเพิ่มยอดขายให๎กับผลตภัณฑ์ของกิจการไดด ี
ั
ํ
ิ
ในชํวงระยะเวลาหนึ่ง วิธีการก าหนดราคาเพื่อสํงเสริมการตลาดที่นิยม มีดังนี้
๎
1) การก าหนดราคาเพื่อล่อใจ (Loss-leader pricing) เป็นการกาหนดราคาสนคา
ิ
ิ
๎
๎
บางรายการที่เป็นที่รู๎จักของลูกค๎าให๎มีราคาต่ ากวําต๎นทุนสินค๎า เพื่อหวังให๎ลูกค๎าสนใจแลวเข๎ามาซื้อสนคาภายใน
ร๎านคา แลวยงสามารถขายสนคาอนๆ ในราคาปกติได๎อีกด๎วยหางสรรพสินค๎า ซูเปอรมารเกตหรอซูเปอรสโตร ์
์
๎
ั
๎
์
ิ
ื
๎
์
่
๎
ื
็
ํ
ํ
ํ
ํ
นิยมใช๎กลยุทธ์ราคานี้ โดยหมุนเวียนเลือกสินค๎าแตํละรายการมาสงเสริมการตลาดในแตละชวงเวลาแตกตางกัน
ไปซึ่งสามารถจัดสํงเสริมการตลาดได๎ตลอดทั้งปี
บทที่ 7 การก าหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาด (Price and marketing strategy)
ื
ั
154 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
