Page 152 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

127

จากภาพท 7.3 ยกตัวอยํางผ๎ผลิตกาหนดราคาขายปลีกใหผ๎บรโภคไว๎ท 200 บาท ใหสวนลดการคา
ี
๎
๎
ํ
่
ิ
๎
ู
ี่
ู

๎
ํ
๎

ํ
๎
ี
ั
ํ
ั
ี
ํ

10 % ส าหรบพอค๎าสํง 30 % สาหรบพอคาปลก หมายความวาจะขายใหพอคาปลก 140 บาท (คานวณจาก

๎
๎
ํ
๎
ราคา 200 บาท สวนลดการคา 30 % = 140 บาท) ขายใหพอคาสงราคา 126 บาท (คานวณจากราคา 140
ํ
ํ
บาท สํวนลดการค๎า 10 % = 126 บาท)
ู
ํ
ี่
(4) ส่วนลดตามฤดกาล (Seasonal discount) เป็นสวนลดทกิจการลด
ี่
ิ
ู
๎
ให๎กับผู๎ซื้อสนคาหรือบริการนอกฤดกาล เชน ธุรกิจโรงแรม ทองเทยว สายการบิน บางฤดกาลจะมยอดขายต่า
ํ
ํ
ี
ู

ํ
ู
ุ๎
เพื่อ จูงใจให๎ลูกค๎ามาซื้อสินค๎าหรือบริการเพิ่มขึ้น จะให๎สวนลดนอกฤดกาลเป็นเครื่องมือกระตนการขาย ทาให๎
กิจการสามารถผลิตสินค๎าหรือบริการได๎สม่ าเสมอตลอดทั้งปี
(5) ส่วนลดที่มีการลงวันที่ล่วงหน้า (Forward discount) เป็นสํวนลดให ๎
๎
่
ื
๎
ุ
่
ํ
ื
ู
ตามฤดการรวมกบการใหสํวนลดเงินสด เพอกระต๎นใหลูกค๎าซื้อสินค๎านอกฤดูกาลแตํสามารถช าระเงินเมอเรม
่
ั
ิ
ฤดูกาลขาย โดยก าหนดวันที่ของเงื่อนไขไว๎ลํวงหน๎า เชํน ซื้อสินค๎าฤดูร๎อนไวเพือจ าหนํายฤดูหนาวเงื่อนไข 2/10,
๎
่
n/30 ตามวันที่ระบุในใบก ากับสินค๎า คือ.../ พฤศจิกายน 25... เป็นตน
๎
ิ
ั
่
้
(6) สวนยอมใหสาหรบการสงเสรมการตลาด (Promotional
่

ี่
allowance) เป็นสวนทยอมให๎กิจการจดให๎แกํสถาบันคนกลางทชวยดาเนินการสงเสริมการตลาดให๎กับ

ํ
ี่
ํ
ั
ํ
ู
ื
ี
ํ
ผลิตภัณฑของผ๎ขายอาจอยํในรปของการใหสินค๎าฟรจานวนหนึ่ง หรอการใหสํวนลดพเศษ หรอการจํายคา
ิ
ื

๎
ู
๎
ู
์
โฆษณาบางสํวนให๎คนกลาง หรือชํวยตกแตงร๎านคาเพื่อสงเสริมการขาย หรือการชวยจดหาอปกรณ การขายให๎
ํ
ุ
์
ํ
ั
ํ
๎
คนกลาง เชํน การจัดที่ตั้งตู๎แชํ และการจัดชั้นวางของ เป็นต๎น
่
้
้
(7) สวนยอมใหในการน าสินคาเกามาแลก (Trade in allowance) เป็น
่
ํ
ู
ํ
ิ
๎
ิ
การน าสินค๎าเกําที่ยังมีคํามาแลกซื้อสนคาใหม โดยผขายจะกาหนดมลคาสนคาเกา (ประเมนราคา) น ามาหกกบ
ั
ั
๎
ิ
ู
ํ

๎
ราคาสินค๎าใหมํ เหลือจ านวนเทําไรก็ช าระเป็นคําสินค๎าใหมํเทํานั้น เชน บริษัทจาหนํายรถยนตยี่ห๎อหนึ่งให๎น ารถ
์
ํ

เกํามาแลกรถใหมํ โดยตีราคารถเกํามูลคําสูง เพื่อจูงใจให๎ลูกค๎าซื้อสินค๎าใหมํตลอดเวลา

4.3.2 การกาหนดราคาเชงจตวทยา (Psychological pricing) เป็นการกาหนดราคาโดย
ิ
ิ
ิ

ค านึงถึงผลกระทบที่มีตํอความรู๎สึกนึกคิดของผู๎บริโภค วิธีการก าหนดราคาเชิงจิตวิทยา มีดังนี้
ั้
1) การก าหนดราคาเป็นเลขคี่หรือเลขคู่ (Odd or even pricing) เป็นการตงราคา
ตัวเลขสุดท๎ายเป็นเศษหรือเลขคี่ (Odd) หรือเป็นเลขคูํ (Even) โดยท าให๎ดูเสมือนวํามีราคาถูกกวําผลตภัณฑ์ชนิด
ิ
ื
์
ิ
เดียวกัน เชํน ลงท๎ายด๎วยเลขคี่ 49, 69, 99, 109 บาท หรอเศษสตางค 4.75 บาท ให๎ความรู๎สกวําผลตภัณฑ์นั้น
ึ
ิ
ั้
ิ
ี่
ราคาถูกวํา ส าหรับผลตภัณฑ์ทมีชอเสยงคณภาพดหรือผลตภัณฑ์ทผบริโภคไมํคอยรู๎จก มักใชวิธีการตงราคาลง
ั
ุ
ู๎
ี
๎
ื่
ี่
ํ
ี
ท๎ายเป็นเลขคูํหรือจ านวนเตมมากกวําตงราคาลงทายดวยเลขคหรือเป็นเศษ เชน กระเป๋าหรูราคาแพง ก าหนด
ั้
๎
๎
ี่
็
ํ
ราคาขายใบละ 30,000 บาท เป็นต๎น ดังตัวอยํางในภาพที่ 7.4

บทที่ 7 การก าหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาด (Price and marketing strategy) 151
ื
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน
ั