Page 153 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

128

ภาพที่ 7.4 ผลตภัณฑ์ที่นิยมตั้งราคาเป็นเลขค ี่
ิ
ที่มา : http://www.tescolotus.com/promotion.php?lang=th สืบค้น : วันท 24 ตลาคม 2554
ี่
ุ
็
ั
ั
จากภาพท 7.4 เปนการต้งราคาผลิตภณฑท่นิยมต้งราคาเปนเลขค่ของบรษัทเทสโกโลตัสท่มีราคา
่
ี
์
ิ
๎
ี
ี
ี
ั
็
149,299,499,7799,1299 ที่เน๎นสินค๎าที่มีราคาลงท๎ายเลขคี่ด๎วยเลข 9

ี
2) การก าหนดราคาเพื่อแสดงความมีศักดิ์ศร (Prestige pricing) เป็นการ
ี
ิ
ก าหนดราคาขายของผลตภัณฑ์ให๎สงกวําผลตภัณฑ์คแขํงในอุตสาหกรรมเดยวกัน เพื่อแสดงความมีฐานะหรือ
ิ
ู
ูํ
์
มีศักดิ์ศรีเหนือคูํแขํงขัน ท าให๎ผู๎บริโภครู๎สึกภาคภูมิใจที่ได๎เป็นเจ๎าของผลตภัณฑ์นั้น เชํนรถยนตยี่ห๎อเฟอร์รารี่ ตัง ้
ิ
ราคาขายคันละ 80 ล๎านบาท เป็นต๎น

ั
3) การกาหนดราคาแนวระดบราคา (Price lining) เป็นการกาหนดราคาตอเนือง
ํ

่
ั
เป็นระดับตามคุณภาพของสินค๎าในสายผลิตภัณฑ์ นิยมใช๎ในธุรกิจค๎าปลีกประเภทเสื้อผ๎า หรือเครื่องประดบ เชํน
ั
่
ุ
้
เสื้อคุณภาพดี ราคา 1,800 บาท เสอคณภาพปานกลางราคา 1,200 บาท เสอผาคณภาพทวไปราคา 600 บาท
้
ื
ุ
ื
๎
๎
๎
เป็นต๎น การก าหนดราคาวิธีนี้ท าให๎ผู๎บริโภคตัดสินใจซื้อได๎รวดเร็ว เหมาะสมและสอดคลองกับความตองการและ
อ านาจซื้อของลูกค๎าได๎อยํางแท๎จริง

4.3.3 การก าหนดราคาตามหลักภูมิศาสตร์ (Geographical pricing) เป็นการกาหนดราคา
ื
โดยพจารณาถงต๎นทุนการขนสํงสินค๎าจากผ๎ผลิตไปยงแหลงขาย คอ คนกลางซึงอยูํกระจดกระจายตามพื้นท ี่
ํ
ู
ั
ึ
่
ั
ิ
ตํางๆ ระยะทางอยูํใกล๎ไกลแตกตํางกัน วิธีการก าหนดราคาตามหลักภูมิศาสตร์ มีดังนี้

1) การกาหนดราคา F.O.B ณ จุดผลิต (F.O.B origin pricing) F.O.B ยํอมาจาก
ิ
ํ
ํ
ู
ํ
๎
ู
๎
Free on Board คือการกาหนดราคา ณ จดผลต ผขายจะรบภาระคาใชจายเฉพาะคาขนถํายสนคาสพาหนะ

ุ
ิ
ั
ํ
๎
ู๎
เทํานั้น ผู๎ซื้อต๎องรับภาระคําขนสํงตั้งแตํโรงงานผู๎ผลิต (ผู๎ขาย) ไปจนกระทั่งถึงโรงงานหรือโกดังของผู๎ซื้อ หากผซื้อ

ํ
ํ
ั้
ํ
ู
็
๎
ํ
็
ู๎
ู๎
ํ
อยใกล๎โรงงานผูผลิตกเสียคําขนสํงไมมาก แตหากผซื้อตงอยูํไกลผซื้อกตองรับภาระคาขนสงจานวนมาก กรณ ี
๎
ี่
ู๎
ู๎

เชํนนี้จะกํอให๎เกิดภาวการณ์ผูกขาดการขายสาหรับผซื้อในเขตใดเขตหนึ่ง ทาให๎ผซื้อทอยูํไกลไมํมีโอกาสแขํงขัน
ในตลาดได๎
บทที่ 7 การก าหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาด (Price and marketing strategy)
ั
152 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ื