Page 156 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

131

่
ิ
2) การก าหนดราคาโดยการให้สวนลดแบบจตวิทยา (Psychological
discounting- pricing) เป็นการก าหนดราคาสินค๎าที่ต๎องการสํงเสริมการตลาดขึ้นมาราคาหนึ่งกํอน เชน ราคา
ํ
ี
๎
ู
๎

ื
ู
๎
ึ
่
ี
ั
ํ
540 บาท แล๎วเสนอราคาที่มีสํวนลดให๎เหลอเพียง 499 บาท ทาใหลกคามความรสกวาเป็นราคาทประหยดมาก
ู
๎
ิ
็
ํ
ี
หากเปน ราคาขายปกติที่แท๎จริงของสินค๎านั้น แตอาจมผผลตบางรายขาดคณธรรมของการเป็นนักการตลาดทด ี
่
ี
ุ
๎
ื
ู
ู
๎
ํ
ั
ั
ี
็
ี
ี
ใช๎วธหลอกลวงใหผซื้อหลงเช่อวาเปนสินค๎าราคาประหยด ท้งท่ราคาต๎นทุนท่แท๎จริงอยํ ณ ระดับ 499 บาท
ิ
ํ
ู
ธุรกิจ ก็จะไดรับผลประโยชน์ระยะหนึ่ง และเมื่อคแขํงขันทราบกจะถกตํอต๎านทันทีและจะอยในตลาดตอไปได ๎
ํ
ู
็
ูํ
๎
ยาก
์

ุ
3) การกาหนดราคาส าหรบเหตการณพิเศษ (Special event pricing) เป็นการ
ั
๎
ู
ํ
ก าหนดราคาโดยลดราคาสินค๎าหรือบริการให๎กับลกคา ในเทศกาลหรือโอกาสพิเศษตาง ๆ เพื่อดงดดใจให๎ลกคา
ึ
ู
ู
๎
ั
ิ
มาซื้อสินค๎าในชํวงนั้นมากขึ้น เชํน ลดราคาสนค๎าทุกช้นทุกแผนกฉลองครบรอบ 30 ปี ของการเปิดราน หรอใน
๎
ื
๎
ิ
เทศกาลวันแมํ บริษัทรถไฟฟ้ามหานครให๎แมํเดนทางโดยรถไฟฟ้าฟรี หรือห๎างสรรพสนคาจดรายการ
ั
ิ
๎
๎
ี
ั
้
“Midnight sales” ลดราคาสนคาทงหางปละครงหรอการลดราคาสนคาเกอบทกประเภทของรานคาใน
ื
๎
้
ิ
ิ
๎
ุ
ื
๎
ั
ตํางประเทศชํวงเทศกาล Thanks giving หรือเทศกาลตรุษจีน เป็นต๎น
๎
4) การคืนเงนสด (Cash rebates) เป็นการเสนอคืนเงินสดจ านวนหนึ่งใหลูกคา
ิ
๎
ี
๎
ี
ั
ั
ิ
้
ํ
ตดสินใจซื้อผลิตภณฑในชวงระยะเวลาท่กาหนด ใช๎ในกรณีท่ตองระบายสนค๎าคงคลังใหหมดเรวขน เชํน
๎
์
ึ

็
ี
์
ี
บริษัทผู๎ผลิตและจ าหนํายรถยนต์ยี่ห๎อหนึ่งมีรถยนตสฟ้าอยูํในสต๏อกมาก เนื่องจากเปนสีท่ลูกค๎าไมนิยม จึงใช๎วธ ี
็
ิ
ํ
ู
ํ
ํ
สํงเสริมการขายโดยเสนอคืนเงินสดให๎ผู๎ซื้อในชวงเวลาสงเสริมการขายเป็นเงินคอนข๎างสง ทาให๎สามารถระบาย

ํ
สินค๎าคงคลังลงไปได๎ทันที เป็นต๎น
5) การเสนอดอกเบียตา (Low interest financing) เป็นการเสนอดอกเบี้ยใน
่

้
๎
ิ
อัตราต่ า เมื่อเปรียบเทียบกับดอกเบี้ยที่สถาบันการเงินทั่วไปคิดกับลูกค๎า ส าหรับลูกค๎าที่ต๎องการซื้อสนคาเป็นเงิน
เชื่อแทนการลดราคา บางบริษัทเสนออัตราดอกเบี้ยต่ าสุด 0% ท าให๎ลูกค๎าตัดสนใจซื้อผลตภัณฑ์ในราคาปกตเร็ว
ิ
ิ
ิ
๎
์
ู
ขึ้น เพราะไมํตองชาระเป็นเงินสดครั้งเดยว เชํน บรษัทผ๎จ าหนํายผลิตภัณฑเครองใชไฟฟ้าหลายยี่ห๎อ เสนอ
๎
ิ
ี
ื

่
์
่
ดอกเบี้ยต่ า 0 % ผํอนช าระ 10 เดือนให๎กับลูกค๎า หรือบริษัทจาหนํายรถยนตบางยี่ห๎อเสนอดอกเบี้ยตา 1.99 %

ผํอนช าระ 48 เดือน ให๎กับลูกค๎า เป็นต๎น
่
6) การเสนอขยายเวลาการชาระเงนคาสินคา (Long payment terms) กรณีที ่
ิ

้
เสนอขายผลิตภัณฑ์เป็นเงินเชื่อ ผู๎ผลิตหรือผู๎จ าหนํายที่ต๎องการเพิ่มยอดขายบางชวงให๎สงขึ้น หรือตองการขยาย
๎
ู
ํ
ู
ู
ตลาดเพิ่มขึ้น จะใช๎วิธีการขยายระยะเวลาการผํอนช าระคําสินค๎าให๎ยาวนานออกไปจากเดิม เพื่อจงใจให๎ลกคารีบ
๎
์
ุ
ี่
ิ
ู๎
ตัดสินใจซื้อเนื่องจากสามารถช าระเงินแตํละงวดในยอดทตาลง ปัจจบันบริษัทผผลตและจาหนํายรถยนตนิยมใช ๎
่

ี
้
ึ
ํ
ั
่
ิ
ิ
ื
การเสนอขายวิธนีมากข้น โดยขยายเวลาการผอนชาระจากเวลาเดมปกตทว คอ 48 เดือนเป็นเวลายาวนานถึง

60 -72 เดือน เนื่องจากสภาวะการแขํงขันในอุตสาหกรรมรถยนต์คํอนข๎างสูง
7) การเสนอการรบประกนและการใหบรการ (Warranties and services
้
ั
ั
ิ
ั
์
้
์
ิ
contracts) ผลตภณฑประเภทเครองใชไฟฟา เครองปรบอากาศ รถยนต ฯลฯ มกมการเสนอการรบประกน
ั
ั
่
ั
่
ี
๎
ั
ื
ื
สินค๎าและการให๎บริการให๎กับลูกค๎าที่ซื้อสินค๎า นอกจากเป็นการสํงเสริมการขายแล๎ว ยังเป็นการสร๎างความมั่นใจ
ในการซื้อให๎กับลกค๎าจูงใจใหลูกค๎าตัดสินใจซื้อสินค๎าของกจการแทนของคแขํงขัน เชน รถยนตบางยี่ห๎อ
์
ู
ิ
๎
ํ
ํ
ู
รับประกันตัวถังรถยนต์ 12 ปี ซึ่งปกติอายุการใช๎งานเฉลยรถยนต์ คือ 5 ปี บางยี่ห๎อรับประกัน 1 แสนกิโลเมตร
ี่
ั
ั
ั
ู๎
ฟรีคําอะไหลํและคําบริการ 5 ปี หรือผลิตภัณฑ์พัดลมไฟฟ้า ตเย็น เครื่องปรบอากาศ รบประกนคอมเพรสเซอร ์
ิ
๎
๎
ั
๎
็
ี
็
ื
5 ปี เปนตน หากเปนสินค๎าท่มีลักษณะเหมอนกน ราคาใกลเคยงกน ลกคาอาจใชการรบประกนคณภาพสนคา
ั
๎
ุ
ั
ั
ี
๎
ู
และการให๎บริการหลังการขายเป็นปัจจัยในการเลือกซื้อสินค๎า
บทที่ 7 การก าหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาด (Price and marketing strategy) 155
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน
ั
ื