Page 160 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 160
134
บทที่ 8
์
การจัดจ าหน่ายและกลยุทธทางการตลาด
บทน า
ี
่
ื
ี
่
ั
การจดจาหน่าย (Distribution หรือ Place) เป็น P ตวท่สามของการตลาดทจะช่วยเคลอนย้าย
ั
้
้
ี่
้
ผลิตภัณฑ์จากผู้ผลตไปยังผู้บริโภคหรือผู้ใชตามเวลาสถานททถูกตอง หากเป็นยุคทขอบเขตความตองการของ
ี่
ิ
ี่
้
่
่
ั
ู
้
ั
ิ
ุ
ตลาดอยในวงแคบ ผผลตจะใชการจดจาหน่ายผลตภณฑใหกบลกคาโดยตรง แตปจจบนตลาดมขอบเขต
ู
์
ี
้
ั
้
ู
ิ
ั
ั
ั
้
ี
กว้างขวางมาก มการแบงตลาดออกเปนสวนๆ ลูกคามความตองการซื้อแตกต่างกน การใช้การจัดจ าหน่าย
ี
่
้
็
่
้
้
ุ
โดยตรงยังท าได้ แต่ไม่สามารถครอบคลุมตลาดสวนใหญ่ได เพื่อให้เข้าถึงตลาดไดทกสวนและแข่งขันกับคแข่ง
ู่
่
่
ู
ั
้
ิ
่
ี
ขันได้ ผู้ผลิตจึงใช้วิธีการจัดจาหน่ายผลตภัณฑ์ของตนไปยังลกคาโดยอาศยคนกลางใหทาหน้าททางการตลาด
้
ต่างๆ แทนผู้ผลิต
1. ความหมายของการจัดจ าหน่าย
ื
่
การจัดจาหน่าย เปนการเคล่อนย้ายสินค้าท่เปนการเคลอนย้ายทางกายภาพและการเคล่อนย้าย
ื
็
ี
ื
็
ิ
้
ู
ู
ี
ั
์
ั
กรรมสทธในสนค้าจากผ้ผลิตหรือผ้ขายไปยงตลาดเปาหมายด้วยช่องทางและสถาบนการตลาดท่เหมาะสม
ิ
ิ
และมีประสิทธิภาพ โดยมีผู้ให้ความหมายไว้ดังนี้
ิ
้
ั
ศริวรรณ เสรีรัตน์ และ คณะ(2553:142) ไดให้ความหมายของ การจดจาหน่าย (Place หรือ
ิ
ื
ู
์
ั
ู
ุ
ู
ื
Distribution) ว่าเป็นกระบวนการในการเคล่อนย้ายผลิตภัณฑจากผ้ผลิตไปยงผ้บรโภคคนสดท้ายหรอผ้ใช ้
้
อุตสาหกรรม โดยท่วไปแล้วผ้ผลิตสวนใหญ่ไมได้จ าหน่ายสินค้าใหผ้บรโภคโดยตรง แต่จะมกล่มคนกลางทาง
ั
ุ
่
ี
ู
ู
ิ
่
ื่
ิ
ิ
ู้
่
่
การตลาด (Marketing Intermediaries) เข้ามาทาหน้าทตางๆ ในการเคลอนย้ายผลตภัณฑ์จากผผลตไปยัง
ี
ผู้บริโภคคนสุดท้ายหรือผู้ใช้ ท าให้ผู้ซื้อได้รับผลิตภัณฑ์ตามเวลาและสถานที่ที่ต้องการ คนกลางทางการตลาดท ่ ี
่
เข้ามาช่วยท าหน้าที่ต่างๆ แทนผู้ผลิตหรือผู้ประกอบการ เรียกว่า ชองทางการจัดจ าหน่าย หรือช่องทางการค้า
้
ั
็
เพญศร เขมะสวรรณ (2548:216) ได้ใหความหมายของชองทางการจดจาหน่าย (Distribution-
ุ
ี
่
่
ึ
์
้
channel) หรอชองทางการคา (Trade channel) หมายถงกลมบุคคลหรือองคกรทสมพันธ์ระหว่างกันใน
ุ่
ั
ี่
ื
กระบวนการน าผลิตภัณฑ์จากผผลตไปยังผบริโภค กลมบคคลหรอองค์กรท่ท าหน้าท่ต่างๆ ในช่องทางการจัด
ี
ู้
ี
ู้
ิ
ื
ุ่
ุ
จ าหน่าย รวมเรียกว่า คนกลางทางการตลาด มี 3 ประเภท ดังนี้
้
ู
ี
็
1) พ่อค้าคนกลาง (Merchant middlemen) เปนคนกลางท่ท าหน้าท่ซื้อสินค้าจากผ้ผลิตมาไวใน
ี
้
ครอบครองแล้วขายต่อไป มีกรรมสิทธิ์ในตัวสินค้า ได้รับผลตอบแทนในรูปของก าไร ได้แก่ พ่อคาสง และพอค้า
่
่
ปลีก
ั
้
2) ตวแทนคนกลาง (Agent middlemen) เปนคนกลางททาหน้าทเสาะแสวงหาลกคา เจรจา
ู
็
่
ี
่
ี
์
่
ตอรองการค้าแทนผ้ผลิต ไมมีสินค้าในครอบครอง ไม่มกรรมสทธในตวสินค้า ได้รบผลตอบแทนในรูปของ
ั
่
ิ
ั
ิ
ี
ู
ค่านายหน้า ได้แก่ ตัวแทนผู้ผลิต ตัวแทนการขาย เป็นต้น
3) คนกลางท าหน้าที่อ านวยความสะดวกในการจัดจ าหน่าย (Facilitators) เป็นคนกลางทาหน้าท ่ ี
่
ี่
อ านวยความสะดวกในกระบวนการจัดจ าหน่ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคคนสุดท้าย เช่น หน้าทขนสง การ
์
ื
ิ
ั
ั
เกบรกษาสินค้า ช่วยจัดหาด้านการเงิน การรบภาระความเส่ยงภัย หรอทาหน้าท่ส่งเสรมผลิตภัณฑไปยง
ี
็
ี
ั
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ั
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน 159
ื
