Page 151 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

126

ํ
ี่
๎
ี
๎
๎
ต๎องจํายให๎สถาบันการเงิน หากค านวณแลวตองชาระดอกเบี้ยมากกวําสวนลดทจะไดรับ มักเลือกท่จะช าระเงิน
ภายในระยะเวลาสูงสุด ในที่นี้คือ 30 วันโดยไมํได๎รับสํวนลดเงินสดจะดีกวํา
2) สวนลดปรมาณ (Quantity discount) เป็นสวนลดทกิจการลดให๎แกํผซื้อทซื้อ
ี่
ิ
ี่
่
ู๎
ํ
สินค๎าในปริมาณมาก ในรูปจ านวนหนํวยสินค๎าหรือจ านวนเงินที่ซื้อ สํวนลดปริมาณแบํงเป็น 2 ประเภท ดังนี้
(1) ส่วนลดปริมาณแบบสะสม (Cumulative quantity discount) เป็น
การให๎สํวนลดท่คดตามจ านวนสะสมภายในชํวงระยะเวลาหนึ่ง เชํน กจการจะใหสวนลดภายในระยะเวลา 3
ิ
ํ
ิ
๎
ี
เดือน ผซื้อนั้นจะซื้อกี่ครั้งก็ไดภายในเวลา 3 เดอน แลวน ายอดสงซื้อทกครั้งรวมกนมาคานวณสวนลด

ั
ู๎
ั่
ํ
ุ
ื
๎
๎
้
๎
็
ั
ิ
หากภายใน 3 เดือน ส่งซื้อปรมาณรวมมากกจะได๎สํวนลดมาก เชํน ยอดซือ 5 โหล ไดสํวนลด 10 %
ี
่
่
้
๎
ยอดซือ 10 โหล ไดสํวนลด 20 % เปนตน การลดแบบนีเหมาะส าหรบสินค๎าทเสือมคุณภาพแล๎วหรอ
ื
๎
็
ั
้
เสียหายงําย จุดประสงค์ของสํวนลดปริมาณสะสมก็เพื่อสร๎างความสัมพันธ์อันดีระหวํางผู๎ซื้อกับผู๎ขาย
(2) ส่วนลดปรมาณแบบไมสะสม (Noncumulative quantity
่
ิ
ู๎
ํ
discount) เป็นสํวนลดปริมาณที่กิจการลดให๎กับผซื้อตามปริมาณการซื้อในแตละครั้ง มีการก าหนดเปอร์เซ็นต์
๎
ํ
สํวนลดแตํละครั้งตามอัตราตํางๆ หากผู๎ซื้อตองการได๎สวนลดมากก็ต๎องสั่งซื้อครั้งละมากๆ ดังตัวอยําง
กรณ ี เปอร์เซ็นต์ส่วนลด ส าหรับการซื้อต่อครั้ง (หน่วย)
1 5 1 – 10
2 10 11 – 20
3 20 มากกวํา 20

ิ
่
ั
จากข๎อความข๎างต๎นเป็นการยกตวอยางสวนลดปรมาณทกจการลดใหกบผซือตามปรมาณการซือในแต ํ
๎
ํ
ู
ั
ิ
ิ
๎
้
ี
ํ
้
ั
์
ํ
่
์
์
่
้

ละครั้งหากกรณีที 1 ต๎องการเปอรเซ็นต์สํวนลด 5 เปอรเซ็นต สาหรบการซือ 1-10 หนํวยตอครั้ง กรณีที 2
ต๎องการเปอร์เซ็นต์สํวนลด 10 เปอร์เซ็นต์ ส าหรับการซื้อ 11-20 หนํวยตํอครั้ง และกรณีที่ 3 ตองการเปอรเซ็นต ์
์
๎
สํวนลด 20 เปอร์เซ็นต์ ส าหรับการซื้อมากวํา 20 หนํวยตํอครั้ง
(3) ส่วนลดการค้า (Trade discount) หรือบางครั้งเรียกวําสวนลดในการ
ํ

ํ
็
ี
ํ
่
ิ
ั
๎
ท าหน๎าที่ (Functional discount) เปนสวนลดทกจการลดใหกบสถาบันคนกลางทางการตลาด ทชวยทาหน๎าท ่ ี
่
ี
๎
๎
ํ
่
ี
ั
ิ
๎
กระจายสนคาในระดบตาง ๆ ตามบทบาทหน๎าทและความส าคัญ เชํน สํวนลดใหพํอคาสํง 10 % สํวนลดให ๎
ํ
ู๎

พํอค๎าปลีกที่กระจายสินค๎าให๎กับผบริโภคจานวนมาก 30 % โดยสวนลดการคา 10 % และ 30 % นี้ไมํไดรวม
๎
๎
้
ื
ํ
ั
ั
ํ
ั้
เป็นสวนลดทงสิน 40 % จากการเสนอขาย แตจะคานวณสวนลดแตละข้นตอนจากยอดเงินคงเหลอทหกจาก
ี

ํ
ํ
่
สํวนลดแล๎ว ดังภาพที่ 7.3

ิ
ี
ิ
่
ผู้ผลต พ่อค้าสง พ่อค้าปลก ผู้บรโภค

ขายในราคา ขายในราคา
ขายในราคา
126 บาท 10 % 140 บาท 30 % 200 บาท

ภาพที่ 7.3 แสดงสํวนลดการค๎า (Trade discount)

บทที่ 7 การก าหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาด (Price and marketing strategy)
150 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ั
ื