Page 150 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 150
125
ั
์
ั
4.2.3 การก าหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ใช้ร่วมกบผลิตภัณฑหลก (Captive product pricing)
๎
่
์
ํ
ั
๎
ํ
ั
์
๎
ื
์
ื
ผลิตภัณฑบางชนิดตองใชรวมกบผลิตภัณฑอน จึงจะสามารถท างานหรือใชประโยชน์ได๎ เชน โทรศพทมือถอ
ี่
ิ
ั
ตวเครื่องเป็นผลตภัณฑ์หลก แบตเตอรี่เป็นผลตภัณฑ์ทใชรํวม ทเย็บกระดาษเป็นผลตภัณฑ์หลก ลวดเย็บ
ิ
ิ
ี่
ั
ั
๎
กระดาษเปนผลตภณฑ์ทใชรํวม เป็นตน การก าหนดราคาผลตภัณฑ์ทใชรํวมกับผลตภัณฑ์หลกอาจตงราคา
๎
๎
ิ
ิ
ั
ี่
ี่
็
๎
ั้
ั
ิ
๎
สัมพันธ์กัน คือ ผลิตภัณฑ์หลักราคาสูง ผลิตภัณฑ์ที่ใช๎รํวมราคาสงไปดวย เชน กลองถํายรูปดจทลเป็นผลตภัณฑ์
ิ
ั
ู
ิ
๎
ํ
ิ
ิ
ิ
ิ
์
หลักมีราคาสูง เลนสเป็นผลตภัณฑ์ทใชรํวมทผลตขึ้นมาใชเฉพาะรุํนของผลตภัณฑ์หลกนั้นก็มีราคาสง หรืออาจ
๎
ี่
ี่
ั
๎
ู
ก าหนดราคาผลิตภัณฑ์หลักต่ า แตผลตภัณฑ์ทใชรํวมราคาสง เชน เครองปรนเตอรบางยี่ห๎อก าหนดราคาเครื่อง
๎
ู
์
ิ
ื
ิ
่
ี่
ํ
ํ
้
ปริ้นเตอร์ไว๎ต่ า แตํหมึกพิมพ์ที่ใช๎รํวมกับเครื่องปริ้นเตอร์มีราคาสูง เป็นต๎น
ี
ิ
4.2.4 การก าหนดราคาผลตภัณฑ์ท่เป็นผลพลอยได้จากผลตภัณฑ์หลก (By product
ิ
ั
ั
ิ
ํ
์
ี
ี
pricing) การผลตผลตภณฑบางอยางจะมผลตภณฑพลอยได เชน การสข๎าวผลตภณฑหลก คอ ข๎าวสารเมลด
์
ั
ิ
็
ั
ั
ื
์
๎
ิ
ํ
ิ
๎
ื
ื
ี
ิ
็
ิ
ั
ั
เต็ม ข๎าวสารเมลดหก ผลตภณฑพลอยได คือ ปลายข๎าว ราหยาบ ราละเอยด แกลบ หรอเปลอกข๎าว การผลต
์
ื
ขนมไทย ทองหยิบ ทองหยอด จะมีไขํไกํเป็นสํวนผสมเป็นหลัก แตํใช๎เฉพาะไขํแดง ผลิตภัณฑ์พลอยได ก็คอน้ าไขํ
๎
๎
๎
ิ
๎
ิ
ิ
ขาว ผผลตบางรายไดน าผลตภัณฑ์พลอยไดนี้ไปผลตเป็นสนคาอื่น เชน ผลตภัณฑ์เป็นน้ าไขํขาวสาเร็จรูป
ิ
ิ
ํ
ู๎
๎
ํ
๎
ิ
ุ
จ าหนํายใตลาดตอไป การกาหนดราคาผลตภณฑพลอยไดเหลานี จะพจารณาจากตนทนในการผลตตอการเก็บ
้
ํ
ิ
ํ
ั
์
ิ
๎
ั้
๎
ี่
รักษาหรือการขนสงอยํางใดอยํางหนึ่งหรือทงหมด ซึ่งเป็นรายไดทกิจการน าไปชดเชยกับตนทนการผลต
ํ
ิ
ุ
ี
ั
๎
ิ
ั
ํ
้
ี
ู
ํ
ิ
ั
ิ
ั
์
์
๎
ผลตภณฑหลก ถ๎าหากผลตภณฑพลอยไดไมมคณคาและการกาจดทงตองเสยคาใชจายสง กจการควรหาตลาด
ิ
ํ
ุ
ํ
๎
ส าหรับผลิตภัณฑ์พลอยได๎นี้โดยตั้งราคาขายให๎คุ๎มคําหรือพอมีก าไรบ๎าง
ั
ั
์
4.2.5 การกาหนดราคาผลิตภณฑหลายอย่างรวมกน (Product bundle pricing) เป็น
ิ
ํ
การตั้งราคาขายผลตภัณฑ์ทรวมกันเป็นชดหรือหลายชินรวมกันในราคาตากวาการแยกขายแตละรายการ เชน
้
ํ
ี่
่
ุ
ํ
ยาสีฟัน 1 กลํองบรรจุ 2 หลอด น้ าดื่มบรรจุขวดขายเป็นโหล บะหมี่ส าเร็จรูปหํอใหญํบรรจุ 10 ซองพร๎อมกับของ
ู๎
แถม การก าหนดราคาผลิตภัณฑ์หลายอยํางรวมกัน จะชํวยเพิ่มประมาณการขายให๎แกํผู๎ซื้อ เพราะผซื้อจะรู๎สกวํา
ึ
ประหยัดมากกวําการซื้อครั้งละชิ้น
ิ
ิ
4.3 กลยทธ์การปรบราคา (Price-adjustment strategies) เมื่อกจการกาหนดราคาผลตภณฑไป
ุ
ั
ั
์
ิ
ํ
่
ิ
ั
ี
ี
็
๎
๎
ํ
ํ
ั
้
แล๎วกใชวาจะคงราคาเดมไวตลอดเวลา เพราะตลาดกมการเปลยนแปลงตลอดเวลาเชนกน ดงนัน กจการตอง
็
้
ปรบราคาใหเหมาะสมและสอดคลองกบสถานการณทางการตลาดทเปลยนแปลงนัน กลยทธการปรบราคา มี
์
ุ
ั
ี
๎
ั
่
ี
่
๎
์
ั
ดังนี้
่
ี
ํ
ํ
4.3.1 ส่วนลดและส่วนที่ยอมให้ (Discount and Allowance) การให๎สวนลดและสวนท
ยอมให๎ เป็นกลยุทธ์การปรับราคาหนึ่งที่กิจการหลายแหํงนิยมใช๎ เพื่อเรํงให๎ผู๎ซื้อช าระคําสินค๎าเร็วขึ้นหรือเป็นการ
ํ
ิ
ึ
ี
ั
ิ
่
ํ
๎
ดึงดูดให๎สถาบันคนกลางตางๆ ทาหน๎าททางการตลาดใหแกผลตภณฑของกจการมากข้น สวนลดและสวนลดที ่
ํ
์
ํ
ยอมให๎ดังนี้
ิ
ํ
ี่
ี่
1) ส่วนลดเงนสด (Cash discount) เป็นสวนลดทกิจการลดให๎แกํผซื้อทชาระคา
ู๎
ํ
๎
ํ
ุ
สนคาภายในระยะเวลาทกาหนด การคานวณสวนลดเงินสดจะคานวณจากราคาสทธหลงจากหกสวนลดการคา
ิ
่
๎
ี
ิ
ั
ํ
ั
ิ
๎
ี
่
ู
และสํวนลดปริมาณแล๎ว เงื่อนไขสํวนลดเงินสดท่รจัก เชํน 2/10, n/30 2 หมายถึง สวนลดทกจการยอมใหหัก
ํ
ี
๎
จากราคาสุทธิที่คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ 10 หมายถึง เงื่อนไขให๎ช าระเงินคําสินค๎าภายในระยะเวลา 10 วันนับจากวันท ี่
๎
ี่
๎
ํ
ที่ระบุในใบก ากับสินค๎า (Invoice) n หมายถึง Net คือ จ านวนวันสุทธิทั้งหมดทก าหนดให๎ตองชาระคาสนคาโดย
ิ
ี่
๎
ไมํได๎รับสํวนลด ในที่นี้คือ 30 วันนับจากวันทที่ระบุไว๎ในใบก ากับสินค๎า โดยทวไปในแงํผซื้อทตองไปกู๎ยืมเงินจาก
ู๎
ั่
ี่
๎
ํ
ี่
สถาบันการเงินมาช าระคําสินค๎าเพื่อให๎ได๎สํวนลดนั้น มักเปรียบเทียบจ านวนเงินทไดรับเป็นสวนลดกับดอกเบี้ยท ี่
บทที่ 7 การก าหนดราคาและกลยุทธ์ทางการตลาด (Price and marketing strategy)
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน 149
ั
ื
