Page 165 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 165
139
4.1.2 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิตผ่านพ่อค้าปลีกไปยังผู้บริโภค
ิ
้
่
ิ
้
้
ผูผลต (Manufacturer) พอคาปลีก (Retailer) ผูบรโภค (Consumer)
ภาพที่ 8.5 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลิตผ่านพ่อค้าปลีกไปยังผู้บริโภคหรือช่องทางหนึ่งระดับ
ู้
ู้
้
ิ
่
ั
ู
ิ
ื
จากภาพที่ 8.5 เป็นช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลตผานพ่อคาปลีกไปยงผ้บรโภคหรอช่องทางหนึ่ง
ิ
้
ั
ระดับ คือ พ่อค้าปลีก ท าหน้าที่จัดจ าหน่ายสินค้าให้กับผู้บริโภคคนสุดท้าย เหมาะส าหรับการจดจาหน่ายสนคา
่
ี
ี
็
้
ื
ื
็
ั
ทมีสภาพเน่าเสยได้ง่าย สินคาสมัยนิยมหรอแฟช่นหรอล้าสมยในเวลาอันรวดเรว หรอเปนสินค้าท่มีความ
ี
ื
ั
้
่
่
้
ี
่
ื้
้
ู
ั
ต้องการตามฤดูกาลสูง เช่น ผัก ผลไม้ เสอผาตามฤดกาลตางๆ พอคาปลกในชองทางการจดจาหน่ายนีจะเป็น
้
ิ
้
่
กิจการค้าปลีกขนาดใหญ่มีปริมาณการสั่งซื้อสินค้าต่อครั้งสูง สามารถสั่งซื้อโดยตรงจากผู้ผลตไดโดยไม่ตองผาน
ื
์
้
คนกลางระดับอื่นอีก เช่น ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ ห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ตซูเปอรสโตร หรอรานคาแบบ
์
้
ให้ส่วนลด เป็นต้น
4.1.3 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิตผ่านพ่อค้าส่งพ่อค้าปลีกไปยังผู้บริโภค
้
่
่
้
่
้
ิ
้
ผูผลิต พอคาสง พอคาปลีก ผูบรโภค
(Manufacturer) (Wholesaler) (Retailer) (Consumer)
ภาพที่ 8.6 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลิตผ่านพ่อค้าส่งพ่อค้าปลีกไปยังผู้บริโภคหรือช่องทางสองระดับ
ู้
จากภาพที 8.6 เป็นชองทางการจดจ าหน่ายจากผผลิตผ่านพอคาส่งพอค้าปลกไปยังผ้บรโภคหรอ
ู
ู
้
ี
ั
่
่
่
้
่
ิ
ื
้
ู้
ช่องทางสองระดับ คือ ช่องทางการจัดจ าหน่ายแบบดั้งเดิมที่มีการใชมายาวนาน เนื่องจากผบริโภคอยู่ กระจัด
ี
ั่
ั่
กระจายทวไปตามพื้นที่ต่างๆ การจัดจ าหน่ายให้ครอบคลุมตลาดได้อย่างทวถึง จงใช้วิธการจ าหน่ายผ่านพ่อค้า
ึ
ุ
ุ
ั่
ี
ส่งและพ่อค้าปลีกรายย่อยที่มีอยู่ทกหนทกแห่ง พ่อคาสงจะทาหน้าทรวบรวมคาสงซื้อจากพ่อคาปลกรายย่อย
้
่
้
ี่
่
ู
้
่
่
ั
้
่
ิ
เหลานั้น ซึงส่งซื้อจานวนมากจากผ้ผลตในนามพอค้าส่ง แลวน าสินค้ามากระจายใหพ่อค้าปลีกอีกทอดหนึง
ั
เหมาะส าหรับผู้ผลิตขนาดเล็กทมีผลิตภัณฑ์จ าหน่ายไม่กี่ชนิด การจัดจ าหน่ายให้พ่อค้าปลีกที่อยู่กระจดกระจาย
ี่
่
และมีค าสั่งซื้อต่อครั้งต่ า อาจท าให้ไม่คุ้มกับต้นทุนการจดจาหน่ายทสงจงใชวิธี การจดจาหน่ายผาน
ี่
ั
ึ
้
ั
ู
พ่อค้าส่ง
4.1.4 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิตผ่านตัวแทนไปยังผู้บริโภค
้
ิ
้
ผูผลิต ตัวแทน ผูบรโภค
(Manufacturer) (Agent) (Consumer)
ภาพที่ 8.7 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลิตผ่านตัวแทนไปยังผู้บริโภคหรือช่องทางหนึ่งระดับ
ู้
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ั
ื
164 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
