Page 163 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 163
137
ั
ื
3.2 ช่องทางการจัดจ าหน่ายทางอ้อม (Indirect channel) หรอช่องทางการจดจาหน่ายผานคน
่
ู้
ิ
ิ
ู้
่
ั
่
ุ
้
กลางระดับต่างๆ เป็นการจาหน่ายผลตภัณฑ์จากผผลตไปยังผซื้อขั้นสดทายโดยผานคนกลางระดบตางๆ คน
ี่
กลางในระดับช่องทางการจัดจ าหน่ายนี้ จะท าหน้าที่ทางการตลาดต่างๆ แทนผู้ผลิต เชน ทาหน้าทขายส่งเสรม
่
ิ
่
ั
้
่
การตลาด เป็นตน ชองทางการจดจาหน่ายหนึงระดบ (One level channel) คือ ชองทางการจดจาหน่ายท ี ่
ั
ั
่
่
ผู้ผลิตใช้วิธีการจัดจ าหน่ายผลิตภัณฑ์ผานพ่อค้าปลีกไปยังผู้บริโภค ช่องทางการจัดจ าหน่ายสองระดับ
่
่
ู
้
(Two level channel) เปนชองทางการจดจาหน่ายของผผลตผานพอคาสงไปยงพอคาปลกไปยงผบรโภค
้
้
ั
่
ั
่
ิ
็
่
ู
ั
ิ
ี
้
ิ
ู้
้
และช่องทางการจัดจ าหน่ายสามระดับ (Three level channel) เป็นช่องทางการจัดจ าหน่ายทผผลตใชวิธีการ
ี่
จัดจาหน่ายผลตภัณฑ์ไปยังผบริโภค 3 ระดับ คือ ตัวแทน พอค้าส่ง พอค้าปลีก หรอช่องทางการจัดจ าหน่าย
ื
ู้
ิ
่
่
อาจมีมากกว่าสามระดับก็ได้ ดังภาพที่ 8.2
่
ชองทางการจัดจ าหน่าย พอคาปลีก
้
่
หนงระดับ
ึ่
ชองทางการจัดจ าหนาย พอคาสง พอคาปลีก
่
่
่
้
่
้
่
สองระดับ ผูผลิต ผู้บริโภค
้
่
่
ชองทางการจัดจ าหนาย ตัวแทน พอคาสง พอคาปลีก
้
่
่
้
่
สามระดับ
ภาพที่ 8.2 แสดงช่องทางการจัดจ าหน่ายทางอ้อม (Indirect channel) หรือ
ช่องทางการจัดจ าหน่ายผ่านคนกลางระดับต่างๆ
ที่มา : ปราณี กองทิพย์ และ มังกร ทุมกิ่ง (2554 : 125)
ื
จากภาพที 8.2 แสดงชองทางการจดจาหน่ายทางออม (Indirect channel) หรอชองทางการจัด
่
้
ั
่
่
ั
่
ั
้
่
ั
จ าหน่ายผ่านคนกลางระดับต่างๆ โดยประกอบดวยชองทางการจดจาหน่าย หนึงระดบ สองระดบ และสาม
ระดับ
่
4. ประเภทของชองทางการจัดจ าหน่าย
เพญศร เขมะสวรรณ (2548:216) ไดให้ก าหนดชองทางการจดจาหน่ายแบงตามประเภทของ
ี
่
็
ุ
้
ั
่
ู้
ผลิตภัณฑ์ คือ ผลิตภัณฑ์เพื่อการบริโภค (Consumer product) เป็นผลิตภัณฑ์ทผซื้อซื้อไปเพื่ออุปโภคบริโภค
ี่
ื
้
ื
่
่
ิ
ั
้
่
ิ
่
ู
ื
้
สวนตวไมไดน าไปเพอการผลตหรอขายตอ ตลาดเป้าหมาย คอ ผบรโภคคนสดทาย (Ultimate consumer)
ุ
ั
้
และผลตภณฑอตสาหกรรม (Industrial product) ตลาดเป้าหมาย คอ ผใชอุตสาหกรรม (Industrial user)
ิ
ื
้
ู
ุ
์
ั
เป็นผู้ซื้อที่ซื้อผลิตภัณฑ์ไปเพื่อการผลิตหรือเพื่อการขายต่อ ดังนั้น การแบ่งช่องทางการจดจาหน่ายจงแบ่งตาม
ึ
่
ประเภทผลิตภัณฑ์ แบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ ช่องทางการจัดจาหน่ายผลตภัณฑ์เพื่อการบริโภค และชองการ
ิ
จัดจ าหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม ดังนี้
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ั
162 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ื
