Page 162 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

136

ุ
่
ู
ื
ั
้
็
ั

้
สนคานับต้งแต่การเคลอนย้ายวตถดิบจนกระท่งเปนสินคาสาเรจรป น าสินค้าไปเก็บไว้ในคลังสินค้ารอการ
็
ั
ิ
จ าหน่ายแล้วเคลื่อนย้ายสินค้าไปยังผู้บริโภคคนสุดท้าย เมื่อสนสุดกระบวนการซื้อขายสินค้า
ิ้
ื
ู
ั
่
2.8 การชาระเงน (Payment) เมอรวบรวมค่าสินค้าจากลกค้าท้งหมดแล้ว คนกลางต้องน าเงินท ี ่

ิ
ได้รับไปช าระให้ผู้ผลิตโดยผ่านสถาบันการเงินหรือธนาคารต่างๆ
ี
2.9 การโอนเปลี่ยนกรรมสิทธิ์ (Title) คนกลางท าหน้าท่ในการดูแลโอนเปล่ยนแปลงกรรมสิทธใน
ี
ิ
์
สินค้าของผู้ผลิตจากบุคคลหรือองค์กรหนึ่งไปยังบุคคลหรือองค์กรอีกกลุ่มหนึ่ง

3. ช่องทางการจัดจ าหน่าย
ี
ิ
์
ุ
ั
้
ปราณ กองทพย และมงกร ทมกิง (2554:123) ได้ใหความหมายของ ช่องทางการจัดจ าหน่าย
่
่

้
ิ
ู
ั
่

ี
่
ู
่
(Distribution channel level) หมายถึง จานวนของคนกลางทอยในชองทางการจดจาหน่ายระหวางผผลต
็
้
ั
ู
ิ
ื
์
ั
และผ้บรโภคคนสุดท้ายหรอผ้ใช้ ในการจัดจ าหน่ายผลิตภณฑไปยังผ้ซือขนสุดท้ายอาจไม่จ าเปนต้องผ่าน
ู
้
ู
ี
ั
่

ู
่
คนกลางก็ได้ เรียกว่า ช่องทางการจดจาหน่ายทางตรง ดังนั้น ในช่องทางนี้จึงไมมคนกลางอยในกระบวนการ
ั
ั

เคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย เรียกว่า ช่องทางการจดจาหน่ายทางอ้อม ระดบของ ช่อง
ทางการจัดจ าหน่ายทางอ้อม ระดับช่องทางการจัดจ าหน่ายจะเริ่มจาก หนึ่งระดับ สองระดบ และ สาม
ั
ระดับ ดังรายละเอียดต่อไปนี้
3.1 ช่องทางการจัดจ าหน่ายทางตรง (Direct channel) หรือ ช่องทางการจัดจ าหน่ายศูนยระดับ
์
ู้
ู้
ิ
ิ
้
(Zero level Channel) คือวิธีการจ าหน่ายผลตภัณฑ์จากผผลตไปยังผซื้อขั้นสดทายโดยตรง ไม่มีคนกลางอยู่
ุ
ี่
ในช่องทางการจัดจ าหน่าย ผู้ผลิตจะทาหน้าททางการตลาดทงหมดเองโดยใชวธการขายตรง (Direct selling)
้
ั
ิ
ี

้
้
คอ การสงพนักงานขายไปตดตอกบลกคาโดยตรง หรอใชวธการตลาดทางตรง (Direct marketing) คือ
ี
ิ
้
่
ื
ู
ิ
่
ั
ื
การขายผ่านสื่อไปรษณีย์ วิทยุโทรทัศน์ วิทยุกระจายเสียง สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อโทรศัพท์ โทรสาร อินเทอร์เน็ต
ดังภาพที่ 8.1

่
่
ชองทางการจัดจ าหนาย ผูผลิต ผูบรโภคคนสุดทาย
ิ
้
้
้
ิ
้
ิ
สนคาอุปโภคบรโภค
ชองทางการจัดจ าหนาย
่
่
ผูผลิต ผูใชอุตสาหกรรม
้
้
้
ิ
้
สนคาอุตสาหกรรม

ภาพที่ 8.1 แสดงช่องทางการจัดจ าหน่ายทางตรง (Direct channel)
หรือช่องทางการจัดจ าหน่ายศูนย์ระดับ (Zero-level channel)
ที่มา : ปราณี กองทิพย์ และ มังกร ทุมกิ่ง (2554 : 124)

่
ื
จากภาพท 8.1 แสดงชองทางการจดจาหน่ายทางตรง (Direct channel) หรอชองทางการจด
ั

ั
่
ี
่
ื
ู
จ าหน่ายศูนย์ระดับ (Zero-level channel) โดยประกอบด้วยช่องทางผ้ผลิตไปยังผ้บรโภคคนสุดท้ายหรอจาก
ู
ิ
ผู้ผลิตไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรม

บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ื
ั
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน 161