Page 167 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 167
141
ิ
่
ั
4.2 ชองทางการจดจาหน่ายผลตภณฑอุตสาหกรรม (Industrial marketing channel) เป็น
ั
์
ิ
ู้
้
ขั้นตอนหรือกระบวนการในการเคลอนย้ายผลตภัณฑ์อุตสาหกรรม จากผผลตไปยังผใชอุตสาหกรรม
ื่
ู้
ิ
่
ั
ั
ี
ื
ี
ิ
ั
์
(Industrial- user) ชองทางการจดจาหน่ายผลตภณฑอุตสาหกรรมท่ส้นท่สุด คอ ช่องทางการจัดจ าหน่ายท ่ ี
ี่
ิ
ู้
่
ผู้ผลิตจ าหน่ายโดยตรงให้กับผู้ใช้อุตสาหกรรม แตหากผผลตไม่สามารถทาหน้าทการตลาดไดเอง ก็อาจใชการ
้
้
ื
้
้
ั
ั
่
แต่งต้งตวแทนผผลิตใหด าเนินงานทางการตลาดแทน หรือใช้การจดจ าหน่ายผานคนกลางประเภทอ่นตาม
ู
ั
ิ
ความเหมาะสมของสนค้า ตลาด และสภาพแวดล้อมทางการตลาดก็ได ดังภาพที่ 8.10
้
้
้
้
์
่
ชองทางศูนยระดับ ผูผลิต ผูใชอุตสาหกรรม
้
่
้
้
้
ชองทางศูนยระดับ ผูผลิต พอคาปลีก ผูใชอุตสาหกรรม
์
่
้
้
ชองทางหนึงระดับ ้ ผูจดจาหนายผลิตภัณฑอุตสาหกรรม ผูใชอุตสาหกรรม
์
่
ั
้
่
่
ผูผลิต
้
้
้
ั
้
ิ
์
่
้
่
ชองทางหนึงระดับ ผูผลิต สาขาการขายของผูผลต ผูจดจาหนายผลิตภัณฑอุตสาหกรรม ผูใชอุตสาหกรรม
่
่
้
่
้
้
ั
้
ิ
ชองทางหนึงระดับ ผูผลิต ตวแทนผูผลต ผูใชอุตสาหกรรม
่
้
ชองทางสองระดับ ผูผลิต ตวแทนผูผลต ผูจดจาหนายผลิตภัณฑอุตสาหกรรม ผูใชอุตสาหกรรม
ั
้
้
ิ
้
่
ั
้
์
่
ี
ภาพท 8.10 แสดงช่องทางการจัดจ าหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (Industrial marketing channels)
ที่มา : เพ็ญศรี เขมะสุวรรณ (2548 : 222)
ิ
จากภาพท่ 8.10 โดยช่องการจดจาหน่ายผลตภณฑอตสาหกรรม (Industrial marketing
์
ี
ั
ั
ุ
ั
้
ั
channels) ประกอบดวย 1) ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผ้ผลิตไปยงผ้ใช้อุตสาหกรรม 2) ชองทางการจด
่
ู
ู
่
้
ั
จ าหน่ายจากผู้ผลิตผ่านสาขาการขายของผู้ผลิตไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรม 3) ชองทางการจดจาหน่ายจากผูผลิตไป
ู
่
้
์
ยัง ผ้จัดจาหน่ายผลตภัณฑอุตสาหกรรม (พอคาส่ง) ไปยังผ้ใช้อุตสาหกรรม 4) ช่องทางการจัด
ิ
ู
ู้
้
จ าหน่ายจากผู้ผลิตผ่านสาขาการขายของผู้ผลิต ผ่านผู้จัดจ าหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (พ่อคาสง) ไปยังผใช ้
่
อุตสาหกรรม 5) ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลิต ผานตวแทนผผลตไปยังผใชอุตสาหกรรม และ
่
้
ิ
ั
ู้
ู
้
ู้
้
ู้
6)ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิต ผ่านตัวแทนผู้ผลิต ผ่านผู้จัดจ าหน่ายอุตสาหกรรม ไปยังผใชอุตสาหกรรม
โดยมีรายละเอียดดังนี้
4.2.1 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรม
้
้
้
ผูผลิต ผูใชอุตสาหกรรม
(Manufacturer) (Industrial User)
ภาพที่ 8.11 แสดงช่องทางการจัดจาหน่ายจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรมหรือช่องทางศูนย์ระดับ
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
166 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ั
ื
