Page 166 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 166
140
่
ั
่
ั
ู
ื
ู
จากภาพท 8.7 เป็นช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผ้ผลิตผ่านตวแทนไปยงผ้บริโภคหรอชองทางหนึง
่
ี
ื
่
ั
้
้
ิ
ิ
้
ู
ระดับ คือตัวแทนเป็นคนกลางที่ผู้ผลิตแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจ าหน่ายสนคาของผผลตบางสวนหรอทงหมด เป็น
้
ิ
คนกลางท่ไมมกรรมสิทธในตัวสนค้าท่ตนเองจาหน่าย เหตุท่ผผลิตแต่งต้งตัวแทนใหจ าหน่ายสินค้าแทน อาจ
ิ
์
ั
ี
ี
่
ู
้
ี
ี
้
ู
้
ู
เนื่องจากไม่มีความรหรือความชานาญในตลาดนันๆ หรอผ้ผลิตท าหน้าท่ผลิตสินค้า แต่ใหตัวแทน ท า
้
ื
ี
้
ิ
ุ
่
่
ู
็
หน้าทเหมือนเปนฝายขาย ทาหน้าททางการตลาดตางๆ แทนผผลต ธรกจการคาตางประเทศนิยมใช
้
้
่
ี่
ี
ิ
่
ช่องทางการจัดจ าหน่ายผ่านตัวแทนให้ท าหน้าที่ทางการตลาดในตลาดต่างประเทศ
4.1.5 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิตผ่านตัวแทนผ่านพ่อค้าปลีกไปยังผู้บริโภค
่
้
้
้
ิ
ผูผลิต ตัวแทน พอคาปลีก ผูบรโภค
(Manufacturer) (Agent) (Retailer) (Consumer)
ู้
ภาพที่ 8.8 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลิตผ่านตัวแทน พ่อค้าปลีก ไปยังผู้บริโภคหรือช่องทางสองระดับ
ี
ิ
ั
จากภาพท 8.8 เป็นช่องทางการจดจ าหน่ายจากผผลิตผ่านตัวแทน พอค้าปลีก ไปยงผ้บรโภคหรอ
ื
่
่
ู
ั
้
ู
ช่องทางสองระดับ คือผู้ผลิตท าหน้าที่ผลิตสินค้าแลวให้ตวแทนทไดรบการแต่งตังเป็นผทาหน้าททางการตลาด
ั
ี
้
้
่
้
้
ี่
ั
ู
ิ
่
่
ั
้
ต่างๆ แทนผผลต เชน การหาตลาด การขาย การสงเสรมการตลาด ฯลฯ สาหรบพอคาปลกใน ช่อง
ี
ู
ิ
่
้
ี
ั
็
ิ
้
ี
้
ั
่
้
้
่
ทางการจาหน่ายนี มลกษณะคลายพอคาปลีกในชองทางการจดจ าหน่าย เปนกจการคาปลกขนาดใหญ่แต่
ิ
้
้
เหตุผลท่ไมส่งซื้อสินคาจากผผลตโดยตรง เนื่องจากผ้ผลิตไดมอบหมายหน้าททางการตลาด ให้ตวแทนทา
ู
ั
่
ี
ี
้
่
ู
ั
ี
หน้าที่ทางการตลาดต่างๆ แทนผู้ผลิต แล้วผู้ผลิตท าหน้าที่ผลิตสินค้าแต่เพียงอย่างเดยว ตวแทน จึง
ั
เปรียบเสมือนเป็นฝ่ายขายของผู้ผลิตนั่นเอง
4.1.6 ชองทางการจดจาหน่ายจากผผลิตผานตวแทนผ่านพ่อค้าส่งผ่านพ่อค้าปลีกไปยัง
้
่
ั
่
ู
ั
ผู้บริโภค
่
่
้
้
้
้
ิ
ิ
่
ผูผลต ตัวแทน พอคาสง พอคาปลีก ผูบรโภค
(Manufacturer) (Agent) (Wholesaler) (Retailer) (Consumer)
ิ
ู้
ภาพที่ 8.9 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลตผ่านตัวแทนผ่านพ่อค้าส่งผ่านพ่อค้าปลีกไปยังผู้บริโภค
หรือช่องทางสามระดับ
้
ี
็
่
ู
จากภาพที่ 8.9 เปนช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผ้ผลิตผ่านตัวแทนผ่านพอค้าส่งผ่านพอคาปลกไปยง
่
ั
ั
่
่
็
่
ื
ู้
่
ี
ผบริโภคหรือชองทางสามระดบ คือ ตัวแทน พอค้าส่งและพอค้าปลีก เปนช่องทางการจัดจ าหน่ายท่ยาวเมอ
เปรียบเทียบกับช่องทางการจัดจ าหน่ายที่ได้กล่าวมาแล้ว แต่การสั่งซื้อสินค้าของพ่อค้าส่งจะสั่งซื้อผ่าน ตัว
่
ู
ั
แทนที่ได้รับการแต่งตงจากผผลต แทนการตดตอกบผผลตโดยตรงพอค้าปลีกในช่องทางนี้เปนพอค้าปลีกราย
้
่
ู้
ั้
ิ
ิ
ิ
่
็
ี่
่
ิ
ั
ย่อย ที่จ าหน่ายสินค้าให้ผู้บริโภคที่มีอยู่จ านวนมากและอยู่กระจดกระจายตามพื้นทตางๆ การจดจาหน่ายวธีนี ้
ั
เหมาะส าหรับสินค้าที่มีราคาถูก ไม่เสียหายหรือเสอมสภาพง่าย มอายในตลาดนาน สามารถจาหน่ายผ่านช่อง
ี
ื
่
ุ
ทางการจัดจ าหน่ายได้หลายระดับ
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน 165
ั
ื
