Page 168 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 168
142
ั
ู
่
จากภาพที่ 8.11 เป็นช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิตไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรมหรือชองทางศนย์ระดบ
ั
ั
ู
ั
่
ี
ั
้
ั
่
่
คือไมมคนกลางในชองทางการจดจาหน่ายนี ระดบของชองทางการจดจาหน่ายศนย์ระดบเหมาะสาหรบการ
ขายสินค้าอุตสาหกรรมที่มีราคาต่อหน่วยสูง หรือปริมาณการสั่งซื้อต่อครั้งสูง
4.2.2 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิตผ่านสาขาการขายของผู้ผลิตไปยังผู้ใช้
อุตสาหกรรม
้
้
ผูผลต สาขาการขายของผูผลิต ผูใชอุตสาหกรรม
ิ
้
้
(Manufacturer) (Manufacturer’s Sales Branch) (Industrial User)
ภาพที่ 8.12 แสดงช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลิตผ่านสาขาการขายของผู้ผลต
ู้
ิ
ไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรมหรือช่องทางศูนย์ระดับ
ู
ั
ู
ี
้
ู้
้
จากภาพท่ 8.12 เป็นชองทางการจดจาหน่ายจากผผลตผานสาขาการขายของผผลต ไปยังผใช ้
่
่
ิ
ิ
่
ู
่
ี
ู
ั
้
ู
้
ิ
อุตสาหกรรมหรือช่องทางศนยระดับ คือชองทางการจดจาหน่ายโดยตรง แมจะมสาขาของผผลตอยระหว่าง
์
ู
ั
้
้
ิ
้
ู
่
ี
ู
ิ
้
ี
้
่
้
ู
็
ุ
้
ั
ิ
้
ู
ผผลตกบผใชอตสาหกรรมกตาม เหมาะสาหรบผผลตทมสนคาขายหลายชนิด ตองการเขาสตลาดผใช ้
ิ
้
ิ
ุ
ี
ิ
ื
่
ู
้
่
ิ
อตสาหกรรมอยางใกลชด จงเปิดสาขาการขายของผผลตตามพนทต่างๆ เพื่อรับผดชอบการขายหรอบุกเบก
ื
ึ
้
ี
ตลาดใหมในนามของบริษัทผู้ผลิต การเปิดสาขาการขายของผู้ผลตตองใช้การลงทุนสูงเนื่องจากต้องม ความ
้
่
ิ
ู้
พร้อมทางปัจจัยต่างๆที่จะอ านวยความสะดวกในการท างานให้มีประสิทธิภาพ บริษัทผผลตขนาดใหญ่เทานั้นท ี่
่
ิ
้
ู
้
็
ู
ั
็
ู
้
จะใชช่องทางการจัดจาหน่ายนี้ ลกษณะของผใช้อุตสาหกรรมเปนผซื้อรายใหญ่ เปนสินค้าราคาต่อหน่วยสง
้
ี่
ั่
้
ิ
ู
ั่
่
่
หรือปริมาณการสงซื้อหรือมูลคาการสงซื้อตอครั้งสง เป็นสนคาทตองมีบริการให้คาแนะน าปรึกษา มีบริการ
ก่อนและหลังขาย เป็นต้น
4.2.3 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิตผ่านผู้จัดจ าหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
(พ่อค้าส่ง) ไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรม
้
์
่
ิ
้
่
้
่
้
ิ
ผูผลต ผูจัดจ าหนายผลตภัณฑอุตสาหกรรม (พอคาสง) ผูใชอุตสาหกรรม
้
(Manufacturer) (Industrial Distributor) (Industrial User)
ิ
ั
ู้
ภาพที่ 8.13 แสดงช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลิตผ่านผู้จดจ าหน่ายผลตภัณฑ์อุตสาหกรรม (พ่อค้าส่ง)
ไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรมหรือช่องทางหนึ่งระดับ
ุ
์
ั
ิ
่
้
ู
จากภาพท 8.13 เป็นชองทางการจดจาหน่ายจากผผลตผานผจดจาหน่ายผลตภณฑอตสาหกรรม
่
ั
ิ
้
่
ี
ั
ู
ั
ื
้
ั
่
(พ่อค้าส่ง)ไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรมหรือช่องทางหนึงระดบ คอการจดจาหน่ายผลตภณฑอตสาหกรรมใหกบผใช ้
ู
์
ั
ิ
ุ
้
ั
ั่
อุตสาหกรรมซึ่งเป็นผู้ประกอบการรายย่อย ปริมาณการสงซื้อหรือมูลคาการสงซื้อไม่สงมากนักเป็นลกคาทอยู่
ั่
้
่
ู
ี่
ู
้
ั
่
ู
ี
ั
้
่
ิ
สถานทตางกันเนืองจากยอดการส่งซือมขนาดไมใหญ่พอทจะตดตอโดยตรงกบผ้ผลต จึงตองสงซื้อผ่านผ้จด
ั
ู
ิ
ี่
่
่
่
ี
่
ั
จ าหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ั
ื
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน 167
