Page 178 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 178
152
ั
ั
้
ี่
ื
2) ตวแทนจาหน่ายหรอตวแทนขาย (Selling agents) เป็นตวแทนทไดรับการ
ั
ี่
่
ู้
ิ
ั้
ี่
ี่
แต่งตั้งจากผู้ผลิตสินค้าให้ขายสินค้าทั้งหมดของผผลตในพื้นทใดพื้นทหนึ่งทาหน้าททางการตลาดทงหมด เชน
่
การโฆษณา การสงเสรมการตลาด การวางแผนการตลาด การกาหนดราคา และเงือนไขการขาย ฯลฯ ในเขต
ิ
่
ื
่
้
่
ู
ี
ั
พื้นที่หนึ่งจะมีตัวแทนจาหน่ายเพียงรายเดยวเทานั้น ตวแทนจาหน่ายสามารถเป็นตวแทนของผผลตรายอนๆ
ั
ิ
ี
ั
็
็
ได้ด้วย แต่ต้องไม่เปนสินค้าท่แขงขนกนเอง เชน เปนตวแทนจ าหน่ายรถยนต์ยหอหนึงแต่เพยงผ้เดียวใน
่
้
่
่
ี
ั
่
ั
ี
ู
ี
ี
ประเทศไทย ตัวแทนจ าหน่ายเสื้อผ้า กระเปา รองเท้า นาฬิกายี่หอท่มช่อเสียงจากต่างประเทศหรือบริษัทหนึ่ง
๋
้
ื
อาจได้รับการแต่งตั้งจากผู้ผลิตหลายรายให้เป็นตัวแทนจ าหน่ายสินคาของตนเอง
้
ิ
3) นายหน้า (Brokers) เป็นตวแทนอิสระทไม่มีกรรมสทธิ์ในตวสินค้า ไมมสินค้า
ั
ี่
ี
่
ั
ิ
ผ่านมือ หน้าที่ส าคัญของนายหน้า คือ น าผู้ซื้อผู้ขายมาพบปะเจรจาตกลงราคาซื้อขายกัน นายหน้าไม่มีสทธิใน
้
ื
ู
การกาหนดราคา เงือนไขในการซือขายใดๆ โดยปกตินายหน้าจะเปนผ้ท าหน้าท่เสาะหาผ้ซื้อหรอผ้ขายและ
ี
่
ู
็
ู
้
่
ู้
เจรจาให้เกิดการซื้อขาย ได้รับค่าตอบแทนในรูปค่านายหน้าจากผู้ซื้อหรือจากผขายหรือจากทงสองฝายแลวแต ่
ั้
จะตกลงกัน เช่น นายหน้าขายที่ดิน นายหน้าค้าหลักทรัพย์ประเภทหุ้นหรือพันธบัตร เป็นต้น
ั
ิ
้
4) พ่อคานายหน้า (Commission merchants) เปนตวแทนอสระของคนกลาง
็
้
ี่
ี
ิ
ค้าส่งท าหน้าที่รับฝากสินค้าของผู้ผลิตรายเดยวหรือหลายราย และอาจเป็นสนคาทแข่งขันกันโดยตรงหรือไม่ก็
้
ู
ได้ พอค้านายหน้ามสิทธถอครองสินค้าของผขายและส่งมอบสินคา มอานาจในการต้งราคาและเงื่อนไขการ
์
ิ
ี
้
ื
ี
ั
่
์
่
ี่
ั
้
่
่
้
้
ซือขายได้ แต่ตองไมตากวาราคาท่เจ้าของสินคากาหนดไว ได้รบผลตอบแทนเปนเปอรเซ็นต์สวนแบ่งท
ี
้
่
็
หักค่าขนส่งและค่าใช้จ่ายอื่นแล้ว
ั
่
้
ู
่
ิ
ี
่
ิ
้
์
ี
้
นอกจากคนกลางคาสงประเภทต่างๆ ทไดศกษามาแลว ในบางผลตภณฑผผลตนันอาจทาหน้าทเป็น
้
้
ึ
ั้
ั
์
พ่อค้าส่งหรือผู้จัดจ าหน่ายหรือตัวแทนจาหน่ายดวยตนเอง โดยการจดตงเป็นหน่วยงานขายขององคกรขึ้นมา
้
่
ิ
้
้
ุ
้
ิ
ั
ี
ใหท าหน้าท่ทางการตลาด และการจดจาหน่ายสนคาของตนไปยงพอคาปลกหรอผบรโภคคนสดทายโดยตรง
ื
ู
ั
้
ี
้
หรอดาเนินการจดต้งเปนสานักงานขายรบค าส่งซื้อจากผ้ซื้อในลกษณะเหมอนพ่อคาส่งท่รบคาส่งซือ (Drop
ื
้
็
ั
ู
ั
ั
ั
้
ื
ั
ั
ี
ั
shippers) หน่วยงานที่องค์กรก่อตั้งขึ้นมาท าหน้าที่ เหมือนเป็นคนกลางค้าสง ได้แก่
่
ู
้
(1) สาขาการขายของผผลิต (Manufacturer sales branches) เป็น
่
ุ
่
ผู้ผลิตก่อตั้งขึ้นมาเพื่อท าหน้าที่ค้าส่งเอง โดยแยกเป็นหน่วยงานขึ้นมาตางหาก แตการบริหารงานการควบคม
ิ
ิ
ั้
ั้
ื
ู้
และการถือหุ้นเป็นของผผลตทงหมด การตงสาขาการขายผผลตขึ้นมา มีข้อด คอ สามารถควบคุมการ
ู้
ี
้
ุ
ิ
้
ั
ุ
ิ
่
ด าเนินงานด้านการตลาดในพื้นที่ที่ห่างไกล การควบคมสนคาคงคลง การสงเสริมการตลาด การบรหารตนทน
และค่าใช้จ่ายต่างๆ ท าได้ดีขึ้น
(2) ส านักงานขายของผู้ผลิต (Manufacturer sales offices) เป็น
่
ผู้ผลิตก่อตั้งขึ้นมาเพื่อท าหน้าที่รับค าสั่งซื้อของลูกค้า โดยไม่ต้องมีการเก็บรักษาสินค้าไว้ที่ส านักงานขาย ซึ่งตาง
ิ
ู
ี
่
่
ั
ิ
ไปจากสาขาการขายของผผลต ททาหน้าทบรการทางการคาสงพรอมทงมการเกบรกษาสนคาไวทคลงสนคา
้
ี
่
้
ิ
้
้
่
ั
็
ั
้
ี
ี
ิ
้
้
ของสาขาด้วย เม่อส านักงานขายของผ้ผลิตได้รบค าสงซื้อของลูกค้าแล้ว จะประสานงานไปยังหน่วยงานท ี ่
ั
่
ู
ื
ั
เกี่ยวข้องเพื่อจัดส่งสินค้าให้ถูกต้องตามค าสั่งซื้อต่อไป
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน 177
ั
ื
