Page 176 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 176
150
ู
ื
้
ื่
ิ
้
ู้
้
บางครั้งเรียกว่า ตหยอดเหรียญ ใชกับการขายสนคาประเภทเครื่องดม ลกอม หนังสอพิมพ์ ผาอนามัย
กระดาษช าระ หรือเครื่องซักผ้าแบบหยอดเหรียญ เป็นต้น
8. การค้าส่งและประเภทของการค้าส่ง
8.1 ความหมายของการค้าส่ง
่
้
สุดาดวง เรืองรุจิระ (2543:134) ได้ให้ความหมายของ การคาสง (Wholesaling) หมายถึงกิจกรรม
ี่
่
่
ิ
ู้
้
ู้
ทเกี่ยวข้องกับการจาหน่ายผลตภัณฑ์ให้กับผขายตอหรือผใชทางธุรกิจ เชน ขายให้พ่อค้าปลีก พอส่งอ่นหรอ
่
ื
ื
้
ู
้
องค์กรใด ที่ซื้อสินค้าไปเพื่อการผลิต หรือเพื่อให้บริการ หรือใชในการดาเนินงานของกิจการ ลกคาของการคา
้
ส่ง จึงไม่ใช่ผู้บริโภคคนสุดท้าย การค้าส่งแตกต่างจากการค้าปลีก
ั
้
ื
ิ
ิ
้
ี
่
่
่
สบชาต อนทะไชย (2556:376) ไดให้ความหมายของการคาสงวาเป็นกจกรรมทเกยวข้องกับบุคคล
่
ี
หรือสถาบันที่จ าหน่ายสินค้าให้กับผู้ขายต่อ และผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม ซึ่งไม่ไดจาหน่ายสนคาให้กับผบริโภคคน
ิ
้
ู้
้
สดทาย
้
ุ
ึ
จากความหมายของ การค้าส่ง (Wholesaling) ที่กล่าวมาข้างต้นสรุปได้ว่าการค้าส่ง หมายถงกิจกรรม
้
ู้
ู้
้
่
ู้
ทเกี่ยวข้องกับการจาหน่ายผลตภัณฑ์ให้กับผขายตอหรือผใชทางธุรกิจ และผใชทางอุตสาหกรรม ซึ่งไม่ได ้
ิ
ี่
จ าหน่ายสินค้าให้กับผู้บริโภคคนสุดท้าย
8.2 ประเภทของการค้าส่ง
ู
ื
็
่
ั
ู
ในชองทางการจดจาหน่าย พอคาส่งหรอผ้จดจ าหน่ายเปนผท่มีบทบาทส าคัญ เพราะช่วยกระจาย
ี
้
ั
้
่
ั
ิ
ผลิตภณฑ์ของผู้ผลิตไปสู่ตลาดส่วนต่างๆ ตามทกจการตองการ ดังนั้นผ้บรหารการตลาดจึงต้องศึกษาลักษณะ
ู
้
ิ
่
ี
้
้
์
ั
และจดประเภทของการคาสง เพอจะไดกาหนดกลยทธการจดจาหน่ายผลตภณฑของกจการไปยงตลาดสวน
่
ื
ั
์
ิ
ุ
่
ิ
ั
่
ั
ต่างๆ ได้อย่างถูกต้องเหมาะสม การจัดประเภทของการค้าส่งแบ่งได้ 2 กลุ่ม คือ
้
ี่
8.2.1 พ่อค้าส่ง (Merchant wholesaler หรือ wholesaler) เป็นคนกลางคาสงทมี
่
กรรมสิทธิ์ในตัวสินค้าที่จ าหน่ายได้รับผลตอบแทนในรูปก าไร แบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ
ิ
1) พ่อค้าส่งให้บรการเตมที่ (Full service wholesaler) เป็นพ่อคาสงท ี่
้
็
่
้
ให้บริการต่างๆ แก่พ่อค้าปลีกและผผลตสนคา เชน บริการการขนสง การเก็บรักษาสินค้า การใหสินเช่อ การ
่
ื
ิ
่
้
ิ
ู้
ให้ข้อมูลทางการตลาด ฯลฯ แบ่งออกได้ดังนี้
(1) พ่อค้าส่งสินค้าทั่วไป (General merchandise wholesalers)
่
ู
ี
่
่
เป็นพ่อค้าส่งที่จ าหน่ายสินคาหลากหลายชนิดตามทลกคาตองการ ทงรปแบบและตรายหอแตละประเภท จะ
้
้
ี
ั
้
้
้
ู
ไม่มีความลึกของผลิตภัณฑ์
่
ั
ั
้
(2) พ่อคาส่งเฉพาะสายผลิตภณฑใดสายผลิตภณฑหนึง (Single line-
์
์
wholesaler) เป็นพ่อคาส่งท่จ าหน่ายสินค้าเพยงหนึ่งสายผลิตภณฑ แต่มีความลึกของสายผลิตภัณฑ เช่น
์
้
ี
ี
์
ั
ร้านขายส่งเสื้อผ้าสตรี ร้านขายส่งเครื่องประดับที่ท าด้วยเงิน ร้านขายส่งสินค้าที่ใช้ประกอบอาหารต่างๆ
้
(3) พ่อคาส่งขายสินคาเฉพาะอย่าง (Specialty merchandise
้
ิ
่
ิ
้
่
้
ี
ิ
่
้
่
่
้
wholesaler) เป็นพ่อคาสงทจาหน่ายเฉพาะสนคาใดสนคาหนึงเทานัน เชน รานขายสงเฉพาะนาฬกาแขวน
้
่
ส าหรับใช้เป็นของช าร่วย ร้านขายส่งรถจักรยานส าหรับเด็ก เป็นต้น
ั
2) พ่อค้าส่งที่จ ากดการให้บรการ (Limited function wholesaler)
ิ
ซึ่งเป็นพ่อค้าส่งที่ให้บริการกับลูกค้า แบ่งออกได้ดังนี้
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ั
ื
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน 175
