Page 175 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 175
149
็
้
้
ิ
ี
ี
่
้
6) ร้านค้าคลังสินค้า (Warehouse store) เปนรานคาปลกทจาหน่ายสนคาราคา
่
่
่
ั
ี
้
ิ
่
ู
้
่
่
ตากวารานคาประเภทอน เนืองจากไมตองมการจดแสดงสนคา โดยสนคาทขายจะยงบรรจอยภายในกลอง
ั
่
ุ
้
ี
ื
้
่
้
ิ
้
้
็
ิ
้
้
้
่
้
เหมือนเกบไวในคลังสินคา แตฝาด้านบนของกล่องจะเปดไวใหลูกค้าเลือกหยิบสินค้าไดดวยตนเองหรือ
่
้
ถ้าจาหน่ายสนคาประเภทอาหารก็จะเป็นประเภทบรรจเป็นกลอง ไม่มีการห่อหรือบรรจถุงให้เมื่อซื้อ ทาให้
ิ
ุ
ุ
ค่าใช้จ่ายในการด าเนินงานต่ า จึงสามารถขายสินค้าราคาต่ ากว่าได้ เช่น ร้านขายเสื้อผ้าย่านพาหุรัด เป็นต้น
้
7) รานค้าแบบให้ส่วนลด (Discount store) หรือร้านขายของถูก เป็นร้านคา
้
ปลีกที่จะก าหนดราคาสินค้าที่จ าหน่ายให้ต่ ากว่าราคาขายทผผลตก าหนดไว้ เน้นขายให้ไดจานวนมาก หวังผล
้
ี่
ิ
ู้
่
้
ิ
่
ี่
ิ
ิ
ี
ั
้
็
็
ี
กาไรเพยงเลกน้อย ขายสนคาราคาตาสมาเสมอตลอดเวลา สนคาทขายเปนสนคามาตรฐานเป็นทรู้จก เป็น
้
่
่
่
ู
่
้
ู
้
่
กิจการที่พยายามลดค่าใช้จ่ายในการดาเนินงาน เชน คาเชา คาอ านวยความสะดวกสาหรับลกคา ให้ลกคาขน
่
ื
้
้
้
่
ี
้
้
่
ี
่
สนคาเอง รานคาทลดราคาเป็นบางโอกาสหรอบางเวลาไมเรยกวาเป็นรานคาแบบใหสวนลด ในตางประเทศ
้
ิ
่
ู
ร้านคาแบบให้สวนลดมักจะตงอยู่ในทาเลทอยู่ชานเมืองทมีทดนราคาถูก พื้นทมาก มีทจอดรถให้ลกคาอย่าง
ิ
ี่
้
ี่
่
ี่
ี่
้
ี่
ั้
้
ิ
กว้างขวาง ตัวอาคารชั้นเดียว หลังคาสูง ก่อสร้างแบบแนวราบ ไม่มีการตกแตงหรูหราเหมือนห้างสรรพสนคา
่
การขายเป็นลักษณะให้ลูกค้าบริการตนเอง มีรถเข็นไว้บริการลูกค้าเท่านั้น
ื้
8) รานแสดงสินค้าและให้สั่งซอตามแค็ตตาล็อก (Catalog showroom) เป็น
้
ิ
้
็
้
ิ
ร้าน ค้าปลีกที่ให้ลูกค้าเลือกซื้อและสั่งซื้อสินค้าตามแคตตาลอก สนคาจริงจะแสดงในห้องแสดงสนคาบ้างเป็น
็
้
ุ
็
ี่
้
บางรายการ บริเวณหน้าร้านจะมีแค็ตตาลอกทมีรายละเอียดของสนคาทกชนิดทร้านคามีไว้จาหน่ายพร้อมทง
ิ
ี่
ั้
ี
็
่
่
ั
ี
็
ั
ี
ิ
ราคาขาย หากลูกค้าสนใจกเขยนใบส่งซื้อ แล้วรอรบสินค้าได้ทันที หากเปนสนคาทมขนาดเลกราคาไมสงแต่
็
้
ู
้
หากเป็นสินค้าขนาดใหญ่ร้านค้าจะจัดส่งให้หลังจากที่ได้สั่งซื้อระยะหนึ่งแล้วแต่การตกลงกันระหว่างร้านคากับ
ผซือ วธการขายของรานคานี คอ ลกคามาทรานแสดงสนคาแลวสงซื้อตามแคตตาลอกทวาง หน้า
ั
้
้
่
่
ู
้
็
้
ี
้
้
้
็
่
ี
ี
้
ู
ิ
ื
้
ิ
้
ั
้
ี
ี
ั
็
่
ราน หรอรานค้าอาจจัดส่งแค็ตตาล็อกไปใหลกคาหากลกคาสนใจส่งซื้อกเขยนใบสงซือสินค้าตามท่ตองการ
ู
ื
้
้
้
้
ู
้
ต่อไป ตัวอย่าง ร้านค้าแสดงสินค้าและสั่งซื้อตามแค็ตตาลอกทมีชอเสยง คอ ห้าง Argos ในประเทศองกฤษ ท ี ่
ื
็
ี
ี่
ื่
ั
ใช้วิธีการขายลักษณะนี้
้
ี
9) การค้าปลกแบบไมมรานค้า (Non store retailing) เป็นการดาเนินงาน
่
ี
การค้าปลีกโดยไม่ต้องมีร้านค้า ไม่ต้องจัดแสดงสินค้า สามารถขายสินค้าให้ลูกค้าโดยตรงได้หลายวิธี ดังนี้
้
่
ื
่
์
(1) การขายผานส่อตางๆ (Median sale) ไดแก การขายทางไปรษณย
ี
่
ิ
การขายผ่านส่อหนังสือพมพ นิตยสาร วทยโทรทัศน์ วิทยกระจายเสียง โทรศัพท์ โทรสาร อินเทอร์เน็ต ฯลฯ
ื
์
ุ
ิ
ุ
ี
้
้
ั
ื
ู
ู
้
่
็
ู
ไปยังลกคาเปาหมาย เมอลกคามความสนใจกสามารถส่งซื้อสินค้าได้โดยตรงจากผ้ขาย การส่งซื้อของ
ั
์
กลุ่มเป้าหมาย อาจใช้โทรศัพท หรือส่งใบสั่งซื้อกลับทางไปรษณีย์ให้แก่ผู้ขาย แล้วผู้ขายจะจัดส่งสนคาตรงไปให้
้
ิ
ลูกค้าต่อไป
่
้
(2) การขายโดยใชพนักงานขาย (Sale man) เป็นการสงพนักงานขาย
ไปเสนอขายสินค้าใหกบลูกค้าถงบานหรอทท างาน เปนวธการเสนอขายทมีโอกาสประสบความส าเรจใน
ี
้
็
ิ
็
ั
่
้
ี
ึ
ื
ี
่
ู
ั
ั
่
การขายสงเพราะพนักงานขายสามารถปรบเปลยนวธการน าเสนอใหเหมาะสมกบลกคาแตละราย สามารถ
ี
้
ี
้
ิ
่
ู
่
ื
กระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความสนใจ และตดสินใจซื้อสินค้าได้ดีกว่าการขายผ่านสื่อแบบต่างๆ เชน การขายเครองใช ้
ั
่
ในครัวราคาแพง การขายเครื่องส าอางหลายยี่ห้อ การขายประกันชีวิต เป็นต้น
(3) การขายโดยใช้เครองจักรอัตโนมต (Automatic vending
ิ
่
ื
ั
machine) เป็นการน าเครื่องจักรอัตโนมัติมาชวยในการขายสนคา เหมาะสาหรับการขายในสถานททเป็นจด
ี่
่
ุ
ี่
้
ิ
รวมของผู้คนจ านวนมากตลอดเวลา เช่น ตามสถานีขนส่งผู้โดยสาร สถาบันการศกษา โรงพยาบาล ฯลฯ เมื่อผู ้
ึ
ี
ื
ั
ั
ั
ู
่
ซือตองการสินค้าจะหยอดเหรยญตามมลค่าของสินค้าลงไปในเครองจกรอตโนมติ แล้วจะได้รบสินค้าทันท ี
ั
้
้
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
174 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ื
ั
