Page 177 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 177
151
ิ
(1) พ่อค้าส่งขายสินค้าเป็นเงนสดและให้ขนสินค้าเอง (Cash and
ู
ิ
้
่
ี
้
็
carry- wholesaler) เหนการค้าส่งท่พอค้าส่งจะขายสินค้าใหลกคาเป็นเงินสดไม่ให้สนเช่อใดๆ ไม่มีบริการ
ื
ั
่
่
้
็
ขนส่งสินค้าให้ เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าจากร้านค้าแล้วต้องขนสินคากลบเอง สวนใหญ่เป็นกจการคาสงขนาดเลก มี
ิ
้
ทุนในการด าเนินงานน้อย เช่น ร้านค้าส่งขายวัสดุก่อสร้าง เครื่องเหล็ก เครื่องใช้ไฟฟ้า อะไหล่รถยนต์ เป็นต้น
้
ี
(2) พ่อค้าส่งพรอมจัดการ (Rack jobbers) เปนพอค้าส่งท่ท าหน้าท่จัด
ี
็
่
้
ั
่
ั
ั
ั
้
้
่
ี
้
ขายสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร (Non Food Item) พรอมทงจดการหน้าทบางอย่างใหแกพอคาปลก เชน จดหาวสด ุ
่
่
ี
ู
ั
้
ั
ิ
อุปกรณ์ การตกแต่งร้าน ชั้นวางของ การจัดแสดงสินค้าให้ การสงเสรมการขาย ณ จดขาย รวมทงดแลจดการ
ุ
่
ให้สินค้าในชั้นวางของเต็มตลอดเวลา เช่น พ่อค้าส่งที่ขายสินค้าให้กับร้านค้าประเภทซูเปอร์มาร์เก็ต
้
ื
(3) พ่อคาส่งโดยสินคาไมผานมอ (Drop shippers หรือ Desk
้
่
่
ื
ี
ั่
้
ี่
้
ี่
้
jobbers) เป็นพ่อคาสงททาหน้าทรวบรวมคาสงซื้อจากพ่อคาปลก หรือพ่อคาส่งรายย่อย หรอผ้ใช ้
ู
่
อุตสาหกรรมแล้วจัดการส่งใบสั่งซื้อในนามตนเองไปยังผู้ผลิตสินค้า และให้ผู้ผลิตสินค้าส่งสนคาไปยังผซื้อสนคา
ิ
้
ู้
ิ
้
ู
ิ
้
ั
่
้
แต่ละรายจึงเป็นการค้าส่งที่ไม่มีสินค้าผ่านมือและไม่ต้องรับภาระในการขนสงสนคาให้กับลกคา เหมาะส าหรบ
สินค้าเพื่ออุตสาหกรรมต่างๆ สินค้าที่มีขนาดใหญ่และน้ าหนักมาก มีต้นทุนการขนส่งสูง เช่น เหล็ก ปูนซีเมนต์
(4) พ่อค้าสงแบบใชรถบรรทกเร (Truck Jobbers) เป็นการคาสงทขน
่
ุ
่
่
้
้
่
ี
้
ุ
สินค้าที่จ าหน่ายไปในรถบรรทุกเร่ขายตามเส้นทางการขายสินค้าประจ า ลูกค้าของพ่อค้าส่งแบบใชรถบรรทกเร่
้
้
่
่
ั
จะเป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็กที่ตั้งอยู่ระหว่างเสนทางประจา โดยพอคาสงจะทาหน้าทเป็นทงพนักงานขายและ
ี
่
้
ิ
็
พนักงานส่งของไปในตัว มักขายสินค้าเปนเงินสดและอาจมีบรการบางอย่างใหลูกค้า เช่น ช่วยจัดของให ้
้
ิ
ี
้
ุ
วางแผนและส่งเสริมสินค้าให้ สินค้าที่เหมาะส าหรับการค้าส่งแบบรถบรรทกเร่มักเป็นสนคาทเสยหายง่าย เชน
ี่
่
สินค้าประเภทอาหาร ผัก ผลไม้ เนื้อสัตว์ เครื่องดื่มน้ าอัดลม และของใช้ประจ าวันต่างๆ
่
(5) พ่อค้าส่งทางไปรษณย์ (Mail order wholesalers) เป็นพ่อคาสงท ี่
ี
้
ั
ขายสินค้าทางไปรษณีย โดยส่งแค็ตตาล็อกสนค้า ใบเสนอราคาพรอมใบส่งซื้อสินค้าไปใหลูกคาท่เปน
์
้
้
ี
ิ
้
็
้
ู้
่
พอค้าปลีก พอค้าส่งรายยอย หรือผใชอุตสาหกรรมทางไปรษณย์ เมื่อลกคาสงซื้อทางไปรษณย์แลว
ี
่
่
้
ี
ั่
ู
้
ิ
้
้
พ่อค้าส่งจะจัดการส่งสินค้าไปให้ลกคาโดยทางไปรษณย์หรือวิธีการขนสงอื่นทมีประสทธิภาพมากกว่า การคา
ี
ู
ี่
่
ี
ั
ี่
้
ื
ั
่
ิ
่
ื
่
ส่งทางไปรษณีย์ส่วนมากเป็นสนคาทมีขนาดไม่ใหญ่มากนัก เชน เครองสาอาง อญมณ เครองประดบ อะไหล ่
รถยนต์ เป็นต้น
(6) สหกรณ์ผู้ผลิต (Producer cooperatives) เป็นการรวมกลุ่มกันของ
ิ
ผ้ผลิตด าเนินการในรปสหกรณ์ โดยสถาบนสหกรณ์จะด าเนินการเพอผลประโยชน์ของสมาชก ท าหน้าท ่ ี
ู
ู
่
ื
ั
์
ิ
ี่
รวบรวมสินค้าจากสมาชิก ท าหน้าททางการตลาดต่าง ๆ เช่น การขายสินค้า ผลตอบแทนของสมาชกสหกรณท ี่
ได้รับจะอยู่ในรูปเงินปันผล
8.2.2 ตัวแทนและนายหน้า (Agents and brokers) เป็นตัวแทนคนกลางทอยู่ในชองทาง
่
ี่
้
การจัดจ าหน่ายที่มีกรรมสิทธิ์ในตัวสินค้า ได้รับผลตอบแทนในรูปของค่าธรรมเนียมแบ่งออกไดดังนี้
ั
1) ตัวแทนผู้ผลิต (Manufacturer agents) เปนตัวแทนอิสระท่ได้รบการแต่งต้ง
็
ี
ั
้
ู
ิ
็
ื
ั
้
่
้
ี
้
ื
ู
ิ
จากผผลตสนคา ใหขายสนคาบางสวนหรอทงหมดในเขตพนททผผลตกาหนดให ตวแทนผผลตสามารถเปน
้
้
ิ
ิ
้
่
้
้
ิ
ั
ี
่
ู
ิ
้
ี่
ู้
ั
ิ
ตวแทนให้ผผลตรายอื่นๆได แตตองไม่เป็นสนคาทแข่งขันกันโดยตรงในพื้นทหนึ่งผผลตอาจตงตวแทนผผลต
ู้
ู้
ิ
ิ
ั้
้
ี่
ั
้
่
ู
็
้
หลายรายก็ได แต่มอบหมายใหรับผิดชอบจ าหน่ายสินค้าต่างกัน ตัวแทนผ้ผลิตอาจเกบรกษาสินค้าของผ้ผลิต
ั
ู
้
ิ
บางส่วนไว้ ต้องปฏิบัติงานด้านการตลาดตามทผผลตก าหนด ไม่มีสทธิ์ในการก าหนดราคาและเงื่อนไขการซื้อ
ี่
ู้
ิ
ขายเองขึ้นอยู่กับผู้ผลิตสินค้า เช่น ตัวแทนผู้ผลิตรถจักรยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นต้น
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ื
176 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ั
