Page 67 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

48

ั
ิ
ั
่
้
ั
ุ
ขั้นที่ 4 ขั้นแตงงานมีบุตรโตแลวและบตรพกอาศยกบบดามารดา ในขั้นนี้สภาวะ
ี
ั
่
ี

้

ี

่
ทางการเงินจะดกวาข้นท 3 เนืองจากบางครอบครัวบุตรมงานทา ทาให้รายไดครอบครัวโดยรวมดขึ้น อานาจ
่
ี
การซื้อสูงขึ้น สามารถซื้อสนค้าที่มีคุณภาพดีขึ้นแล้วหรือสามารถหาซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยได้มากขึ้น
ิ
ขั้นที่ 5 ขั้นแต่งงานมีบุตรที่แยกไปมีครอบครัวใหม่แล้วหัวหน้าครอบครัวยังท างาน เป็น
ขั้นที่ครอบครัวเหลือแต่บิดามารดาและหัวหน้าครอบครัวยังท างาน ฐานะการเงินดีมาก เพราะไม่ต้องเสียคาใชจาย
่
่
้
ี

ิ
ุ
ื
้
่
ี
่
ให้กับบุตรตอไป มความสนใจสนคาททาให้ชวิตความเป็นอยู่อย่างมีความสขขึ้น จึงซื้อสินค้าฟ่มเฟอย สนใจการ
ุ
ี
ี่
ท่องเทยว การบริจาค การท าบุญ ไม่สนใจสินค้าใหม่
่
ั
ั
ั
ั
่
่
ี
ขั้นที่ 6 ข้นแตงงานบุตรแยกไปมครอบครวใหม หวหน้าครอบครวไมทางาน เนื่องจาก

้
เกษียณอายุการท างาน ฐานะทางการเงินลดน้อยลง เพราะตองใชเงินจ่ายจากเงินออมหรอเงินบาเหน็จ บ านาญ
้

ื
การซื้อแต่ละครั้งจะต้องคิดกอนซื้ออยางรอบครอบ การตัดสินใจซื้อช้าลง สินค้าท่ต้องการมกเปนสินค้าเกยวกบ
ั
่
ั
ี
่
ี
่
็
การดูแลสุภาพ การพักผ่อน การออกก าลังกาย
ขั้นที่ 7 ครอบครวเหลือแค่บดาหรอมารดา เนืองจากการตายหรอการหยารางสภาวะ
่
่
้
ื
ื
ั
ิ

่

ั
ั
ี
ู
ู
้
ื
ี
การเงินอาจยงดอยหากยงทางาน อานาจซือสง หรอเกษยณอายุไม่ได้ท างาน อ านาจซื้อยอมลน้อยลงสินค้าท ่ ี
่
ิ
จ าเป็นส าหรับกลุ่มวงจรชีวิตขั้นนี้ คือผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพอนามัยมากกว่าสนค้าประเภทอื่นๆ
ิ
ี
ี่
้
้
่
2.3.3 อาชีพ (Occupation) บุคคลทมีอาชพแตกตางกนความตองการใชสนคาหรือบริการ
ั
้
้
่
ย่อมต่างกัน ดังนั้น อาชีพจึงมีอิทธิพลตอรูปแบบการบรโภคสนคาดวย เชน ผประกอบอาชพดารานักแสดงจะ
ิ
ิ
้
ู
้
ี
่
ต้องการเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายที่แปลกทันสมัย ผู้ประกอบอาชีพพนักงานบริษัทเอกชนระดับล่างจะสวมเส้อผ้าแบบ
ื
็
ั
ิ
ี
ู
ตัดเยบง่ายๆ ราคาประหยด หาซื้อไดโดยท่วไป แต่ผ้บรหารระดับสูงจะสวมใส่เส้อผ้าท่มการออกแบบ
ั
ี
ื
้
้
้
ั
ตดเย็บสวยงาม วสดท่ใชตัดเย็บมีคุณภาพดี ราคาแพง ต้องส่งซื้อหรอหาซือไดเฉพาะบางแหงเทานัน
้
่
ุ
่
ั
ื
้
ั
ี
นักการตลาดต้องแยกให้ได้ว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะเจาะตลาดกลมอาชพใด จะไดพัฒนาสวนประสมทางการตลาด
ุ่
ี
้
่
ให้ตรงกับกลุ่มตลาดเป้าหมายและประสบความส าเร็จได ้
2.3.4 รายได้ (Income) รายได้จะสัมพันธ์กับการประกอบอาชพรายไดเพื่อจับจ่ายใช้สอยจะ
้
ี
่
่
้
ไม่ใช้รายได้ทั้งหมดที่ได้รับเป็นคาตอบแทนจากการท างานในแต่ละเดือนโดยทั่วไปรายได้เพื่อการจบจาย ใชสอยจะ
ั

ไดจากการน ารายไดทไดรบทงหมด หกดวยภาษทตองจ่ายใหกับรฐ หกด้วยเงินออม (สาหรับผทมีการวางแผน
้
ั
ั
ั
ี
่
้
้
ั
ั
้
ู้
้
ี่
ี
้
่
ี
้

่

ี่
ี่
ชีวิตที่ดีในอนาคต) จะเลือกเป็นรายไดเพื่อซื้อผลตภัณฑ์ทจาเป็นตอการดารงชวิตทเหลอจากการออมและใช้จ่าย
้
ี
ิ
ื
ี่
้
สินค้าทจ าเป็นแล้ว จะเป็นรายได้เพื่อใชจ่ายกับสินค้าฟุ่มเฟือยหรือสินค้าเพื่อนันทนาการต่างๆ
นักการตลาดตองศกษาความเคลอนไหวการขนลงของรายได้ของกล่มตลาดเปาหมายตลอดเวลาโดย
ุ
้
ื
่
้
ึ
้
ึ
ู
ดจากดชนีผบริโภคเพื่อน ามาปรับปรุงกลยุทธ์การตลาด ให้สอดคลองกบการเปลยนแปลงรายไดของตลาด
่
ี
้
้
ู้
ั
ั
เป้าหมายนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าประเภทที่มีความอ่อนไหวต่อราคา
2.3.5 รูปแบบการด ารงชีวิต (Life style) คือวิถีการด าเนินชีวิตของคนที่เกี่ยวกับการใช้เงิน
เวลาทแสดงออกมาในรปแบบของกจกรรม (Activities) ทเข้าไปมีสวนร่วมความสนใจ (Interests) และความ
่
ู
ี่
ิ
่
ี
คิดเห็น (Opinions) ของบุคคลที่มีต่อสิ่งใดสิ่งหนึ่งคนที่มาจากชั้นสังคมเดียวกัน วัฒนธรรมเดยวกัน อาชพ รายได ้
ี
ี
ี

ี
่
่
ี

เทากน รปแบบการดาเนินชวตอาจไมเหมอนกนกได เชนบางคนดาเนินชวตง่ายๆ มตาแหน่งหน้าทการงานด
้
ั
ื
่
็
ิ
ู
ิ
ี
ี
่
ั
อยู่คอนโดมิเนียม นั่งรถไฟฟ้าไปท างาน รับประทานอาหารส าเร็จรูป สนใจการออกก าลงกายในยามว่าง พักผอน
ั
่
์
ู
่
์
ั

ิ
์
นอกบ้านในวนเสาร อาทตย แตบางคนแมหน้าทการงานเหมือนกนแตอาจจะชอบขับรถยนตหรไปทางาน อยู่
่
ั
้
่
ี
่
ี
ื
ั
ู
้
้
บ้านหลังใหญ่ มีคนรับใช้มากมาย รับประทานอาหารตามรานอาหารชนด ชอบดหนังฟงเพลงในยามวาง หรอ
ั
พักผ่อนอยู่กับบ้านในวันหยุด เสาร์ อาทตย์ เป็นตน เพื่อจะไดน าไปสมพันธ์กับผลตภัณฑ์ทจะน าเสนอกับกลม
ุ่
้
้
ี่
ิ
ั
ิ
ตลาดเป้าหมายนั้นได้อย่างถูกต้องเหมาะสม
บทที่ 3 พฤติกรรมผู้บริโภค (Consumer behavior)
66 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ื
ั