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sicurezza. In virtù di questo approccio integrato, che in quanto principio si applica
tanto ai singoli quanto alle organizzazioni, un venditore “multiple intelligence-
worker” estende sfericamente la propria visione a 360 gradi integrando il passato ed
il futuro. Guardando al presente senza puntare gli occhi nel passato ma tuttavia
facendo ben esperienza di esso, si preoccupa di “piantare nuovi semi e fare opportuni
innesti” prima di andare a raccogliere i meditati e desiderati frutti del proprio lavoro;
si preoccupa di scrutare attentamente ed analizzare lo stato di crescita del “campo”,
l’efficacia degli strumenti utilizzati e l’adozione di nuovi, la migliorabilità delle
soluzioni, ecc., il tutto sul lungo termine ed in chiave sistemico-paradigmico-
proattiva. Ed ecco che egli sa perché un obiettivo è raggiungibile anche se lo scenario
muta. Marinaramente parlando, oltre a spiegare tutte le vele si prodiga in vari modi
affinché la "carta nautica" venga aggiornata contribuendo così ad una più accurata
determinazione del "punto nave", al miglioramento degli strumenti di navigazione e
relativo addestramento dei marinai.
[nota aggiunta nel 2018: come si delineerà più avanti, l’intelligenza spirituale si
manifesta e sviluppa sulla base di quattro aree di creatività quadrinterfacciate, che
includono la sfera delle emozioni e quella dell’intelletto interagenti in maniera non
“l'educazione non è disarmonizzata e sabotante “dare e togliere” tra ferite emotive e credenze, ma “dare,
l'apprendimento dei fatti ma ricevere, integrare, sanare ed amplificare”]
piuttosto l'addestra-mento
della mente a pensare”
Einstein
Deboli segnali a dritta? È in arrivo l'innovazione!
L’immaginazione è il
giacimento segreto delle
ricchezze dell’umanità
Maude L. Frandsen Un venditore faith-knowledge-worker può fare ancor di più per un’azienda,
contribuendo, a volte in modo decisivo, allo sviluppo di nuovi prodotti e servizi o al
miglioramento di quelli esistenti. Il valore aggiunto, come accennato, in definitiva
La vita fiorisce al confine prende forma quando la sfera dell'intelligenza sequenziale-analitico-deduttiva si
James Gleick – Chaos armonizza sul superiore livello valorizzativo con la forza del pensiero sintetico-
globalizzante-induttivo, permettendo alla diversità e al non noto di incontrarsi e di
La mente dell’uomo teso valorizzarsi reciprocamente, pratica interiore che i geni, piccoli e grandi, noti e ignoti,
verso una nuova idea non sono arrivati ad esercitare nel loro appassionato sforzo di assiemare il puzzle delle
torma mai alle sue
dimensioni originali loro ricerche al fine di arrivare alle loro scoperte (una sintetica spiegazione di alcuni
Oliver Wendel Holmes aspetti di questo concetto è pubblicata al link
http://www.edscuola.it/archivio/lre/cervello_e_pensiero_creativo.htm
Piccoli insignificanti dettagli Allo stesso modo un venditore che tende all'eccellenza oltre a focalizzare lo sguardo
sono spesso l’unica su ciò che è prossimo, lo proietta anche su ciò che si profila all’orizzonte, dove la
differenza tra il mediocre ed “norma” si fa limite, ed il futuro, attraverso inosservati deboli segnali, ci invita alla
il magnifico possibilità di nuove opportunità ed a far entrare in risonanza in modo inedito le
Maude L. Frandsen – Rivista nostre risorse interiori per poterle cogliere. Il successo è learning per vocazione, nel
Forbes senso più avventuroso ed esplorativo del termine: il 90% di ciò che oggi ha successo
consiste in soluzioni che erano ignote 10 anni fa, il 35% delle quali “avvistate” da
Si può riconoscere l’utilità di
un’idea, e pure non ben venditori, tutti “amici dei venti ed abili di sestante” naturalmente. È sottinteso che,
comprendere come utiliz- sempre marinaramente parlando, per evitare secche o, peggio, scogli (cioè colare a
zarla perfettamente picco aziendalmente), bisogna anche saper essere unlearning (disimparare); sapersi
Johann Wolfgang Goethe privare dei vecchi schemi limitanti, cosa non facile per chi si è troppo abituato a
navigare in acque poco mosse e non è stato ancora toccato sensibilmente dai venti
del cambiamento; non ancora. Ma i venti arrivano inesorabili e ci saranno sempre,
portando equilibrio e la vita. Ci saranno sempre imprese capaci di incrementare il
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