Page 169 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 169
143
4.2.4 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิตผ่านสาขาการขายของผู้ผลิต ผ่านผู้จัดจ าหน่าย
ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (พ่อค้าส่ง) ไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรม
ิ
้
้
่
ิ
้
้
้
สาขาการขายของผูผลต
ผูผลต (Manufacturer’s Sales Branch) ผูจัดจ าหนาย ผูใชอุตสาหกรรม
่
์
ิ
้
่
(Manufacturer) ผลตภัณฑอุตสาหกรรม (พอคาสง) (Industrial User)
(Industrial Distributor)
ู้
ภาพที่ 8.14 แสดงช่องทางการจัดจาหน่ายจากผู้ผลิตผานสาขาการขายของผผลิต ผ่านผจัดจาหน่าย
ู้
่
ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (พ่อค้าส่ง) ไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรมหรือช่องทางหนึ่งระดับ
้
้
จากภาพที่ 8.14 เป็นช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผูผลิตผ่านสาขาการขายของผูผลิตผ่านผ้จัดจ าหน่าย
ู
่
่
ิ
่
้
ผลตภัณฑ์อุตสาหกรรม (พ่อคาสง)ไปยังผใชอุตสาหกรรมหรือชองทางหนึงระดับ คือผ้จัดจ าหน่าย
ู
้
ู้
ู
็
ู
่
์
่
ี
ี
ผลิตภัณฑอุตสาหกรรม โดยท่สาขาการขายของผ้ผลิตไม่ใชคนกลางแตเปนหน่วยงานหนึ่งของผ้ผลิต ท่ท า
้
ิ
ู
ี่
หน้าที่ทางการตลาดทงหมดในพื้นทใดทหนึ่ง บริษัทผผลตอาจมสาขาการขายของผผลตมากกวา 1 สาขากได ้
ี่
ู้
ิ
็
่
ี
ั้
ั
ขึ้นอยู่กับความต้องการขยายตลาดและสภาพแวดล้อมทางการตลาดอื่น เป็นปัจจยก าหนดว่าควรเปิดสาขาการ
ขายของผู้ผลิตขึ้นหรือไม่ผู้ใช้อุตสาหกรรมในช่องทางนี้ก็เช่นเดียวกับของช่องทางการจัดจ าหน่าย
4.2.5 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิต ผ่านตัวแทนผู้ผลิตไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรม
้
ั
้
ิ
้
้
ิ
ผูผลต ตวแทนผูผลต ผูใชอุตสาหกรรม
(Manufacturer) (Manufacturer’s Representative) (Industrial User)
ี
ภาพท 8.15 แสดงช่องทางการจัดจาหน่ายจากผู้ผลิตผานตัวแทนผู้ผลิตไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรม
่
่
หรือช่องทางหนึ่งระดับ
้
่
ู้
ิ
ู้
จากภาพที่ 8.15 เป็นช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผผลตผานตวแทนผผลตไปยังผใชอุตสาหกรรมหรือ
ิ
ั
ู้
ั
้
ั
ิ
ู
ั
ู้
ิ
ช่องทางหนึ่งระดับ คือตัวแทนผู้ผลิตซึ่งตวแทนผผลตเป็นคนกลางท่ได้รบการแต่งต้งจากผ้ผลิตรบผดชอบดาน
ั
ี
ื
่
การขายหรอหน้าททางการตลาดอนแทนผูผลิต เหตทผผลิตไมจัดจาหน่ายเองโดยตรง อาจเนืองจากขาด
ี
ื
่
้
่
ี
ู
้
่
ุ
่
ื
ู้
้
ู
ั
ความช านาญหรอมีเงินทุนจ ากัด จงใช้วธการจัดจ าหน่ายผ่านตวแทนผ้ผลิต ผใชอุตสาหกรรมเป็น
ิ
ึ
ี
ผู้ประกอบการรายใหญ่ มูลค่าการสั่งซื้อหรือปริมาณการสงซื้อตอครั้งสงหรือเป็นสนคาทมีราคาสูงจึงใช้การจัด
ั่
ิ
่
ู
ี่
้
จ าหน่ายผ่านตัวแทนผู้ผลิตที่ท าหน้าที่เป็นฝ่ายการตลาดให้กับผู้ผลิต
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
168 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ั
ื
