Page 170 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 170
144
ั
4.2.6 ช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผู้ผลิต ผ่านตวแทนผู้ผลิต ผ่านผู้จัดจ าหน่าย
อุตสาหกรรม ไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรม
ิ
้
้
่
ผูผลิต ผูจัดจ าหนายผลตภัณฑ ์ ผูใชอุตสาหกรรม
้
้
ั
้
ิ
ตวแทนผูผลต อุตสาหกรรม (พอคาสง)
้
่
่
(Manufacturer) (Manufacturer Representative) (Industrial User)
(Industrial Distributor )
ภาพที่ 8.16 แสดงช่องทางการจัดจาหน่ายจากผู้ผลิตผานตัวแทนผู้ผลิต ผ่านผจัดจ าหน่าย
่
ู้
อุตสาหกรรมไปยังผู้ใช้อุตสาหกรรมหรือช่องทางสองระดับ
ู
จากภาพท 8.16 เป็นช่องทางการจัดจ าหน่ายจากผ้ผลิตผ่านตวแทนผ้ผลิตผ่านผ้จัดจ าหน่าย
ี
่
ู
ั
ู
ั
ุ
ู
อตสาหกรรมไปยงผ้ใช้อุตสาหกรรมหรอช่องทางสองระดับ คือตัวแทนผผลิตและผ้จัดจ าหน่าย
้
ู
ื
ู
ู้
่
ิ
ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม เป็นช่องทางการจัดจ าหน่ายที่ผผลตไมดาเนินงานดานการตลาดเอง แต่แต่งตังตัวแทน
้
้
็
ั่
้
ผู้ผลิตให้ท าหน้าที่ทางการตลาดและการขายแทน เนื่องจากผู้ใชอุตสาหกรรมเปนลูกค้ารายย่อยมีขนาดคาสงซื้อ
้
ู
้
ั
ิ
ี
ู
ั
่
ู
่
ไม่ใหญ่มากนัก มลค่าการส่งซือต่อครงไม่สงและอยกระจัดกระจายทวไป จึงใช้วธการจัดจ าหน่ายผ่านผ้จัด
ู
ั
ี่
จ าหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม แล้วผู้จัดจ าหน่ายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมติดต่อสั่งซื้อจากตวแทนผผลตทไดรับ
้
ู้
ิ
ั
ิ
การแต่งตั้งจากผู้ผลต
5. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการออกแบบช่องทางการจัดจ าหน่าย
้
ู
็
ั
้
ี
ช่องทางการจัดจ าหน่ายมีหลายรปแบบ แต่ละแบบกมีขอดขอเสียแตกต่างกนไป ในการตัดสินใจ
ื
ั
่
ิ
ู
ิ
์
ู
ั
ั
ออกแบบชองทางการจดจาหน่ายผลตภณฑไปยงผ้บรโภคหรอผ้ใช้ระดับต่างๆ ให้เกิดประสทธิภาพและ
ิ
ิ
ประสิทธิผลสูงสุด ผู้ผลตควรท าการศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อช่องทางการจัดจ าหน่าย ซึ่งมีดังนี้
5.1 ลักษณะของผู้บริโภค หากผู้ผลิตต้องการครอบคลุมตลาดเป้าหมายอย่างกว้างขวางหรือผบริโภค
ู้
ั
่
มีจ านวนมาก ผู้ผลิตจะใช้ช่องทางการจัดจ าหน่ายที่ยาว มีคนกลางในชองทางการจดจาหน่ายหลายระดบ เชน
่
ั
ระดับพ่อค้าส่งถึงพ่อค้าปลีก หากขนาดของค าสั่งซื้อมีปริมาณและมูลค่าการสั่งซื้อต่อครั้งสูง ผู้ผลิตมีแนวโน้มจะ
ี
ิ
ุ
้
ู้
ใช้ช่องทางการจัดจ าหน่ายที่สั้น หรือผบริโภครวมกันอยู่เป็นกระจกในบริเวณเดยวกัน ผผลตนิยมจะใชวิธีการ
ู้
ขายตรงไปยงผบรโภค จะประหยดคาใชจายกวาการขายตรงไปยังลกคาทอยู่กันสถานทตางกนตามพื้นทตาง
้
่
ี่
ี
่
่
้
่
ั
ี่
ิ
่
่
ู
ั
้
ั
ู
ภูมิศาสตร์
่
5.2 ลักษณะของผลิตภัณฑ ผลตภัณฑ์เพื่อการบริโภคจะมีชองทางการจดจาหน่ายทยาวกว่า
ี่
ั
ิ
์
ผลิตภัณฑอุตสาหกรรม โดยเน้นการใช้พอค้าปลีกจ านวนมาก ผลิตภัณฑท่มีราคาต่อหน่วยสูงจะใช้วธการ
ี
์
ิ
ี
่
์
์
ั
ี
ั
จ าหน่ายโดยตรงดกว่าผ่านคนกลางหลายระดับ ผลิตภณฑท่มีเทคนิคการใช้สูงจะใช้การจัดจ าหน่ายส้นโดยใช ้
ี
วิธีการขายตรงหรือแต่งตั้งตัวแทนที่ได้รับอนุญาต สินค้าเน่าเสียหายง่าย หรือเป็นสินค้าแฟชั่น
ี
ื
ู่
ี่
ิ
้
้
5.3 ลักษณะของคู่แข่งขัน คู่แข่งขันทางตรง คอ คแข่งขันทจาหน่ายสนคาประเภทเดยวกันกับผูผลิต
่
ั
ั
ู
้
ั
่
ั
ี
ี
ั
้
ู
ู
ค่แขงขนทางอ้อม คือ ค่แข่งขนท่จ าหน่ายสินคาท่ทดแทนกนได หากผ้ผลิตเลอกใช้ช่องทางเดียวกบค่แขงขน
ื
ู
ี
ี
ี
้
้
้
ี
จะตองสามารถเปรยบเทยบขอดข้อเสยในการใช้ช่องทางการจัดจ าหน่ายนันหรือไม่ก็ตองใช้ช่องทาง
้
การจัดจ าหน่ายแบบอื่นที่แตกต่างกันออกไป
บทที่ 8 การจัดจ าหน่ายและกลยุทธ์ทางการตลาด (Place and marketing strategy)
ื
ั
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน 169
