Page 193 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์

165

กลยุทธ์ผลัก (Push strategy)

การสงเสรมการตลาดของผูผลิต
่
ิ
้

ิ
้
้
่
้
้
ผูผลิต พ่อคาส่ง พอคาปลีก ผูบรโภค

กลยุทธ์ดึง (Pull strategy)

้
้
ิ
้
่
ผูผลต พอคาส่ง พ่อคาปลีก ผูบรโภค
้
ิ

ริมการตลาดของผู้ผลิต
่
การสงเส

ภาพที่ 9.2 การส่งเสริมการตลาดโดยใช้กลยุทธ์ผลักและกลยุทธ์ดึง
จากภาพที่ 9.2 เป็นการส่งเสริมการตลาดโดยใช้กลยุทธ์ผลักและกลยุทธ์ดึง เป็นการส่งเสริมทาง
การตลาด ในการจัดจาหน่ายผลิตภัณฑ์ผู้ผลิตอาจใช้เครื่องมือการส่งเสริมการตลาดเพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อมาก

ขึ้น โดยมีรายละเอียดดังนี้
ิ
้
่
1) กลยุทธ์ผลัก (Push strategy) หมายถึง การทผผลตใชการสงเสรมการตลาด
่
ู
ี
้
ิ
่

ื
ั
ู
ื
่
่
่
ุ
ิ
้
ี
โดยมงทคนกลางในชองทางการจดจาหน่ายของผ้ผลิตเพอใหเกิดพฤติกรรมการซื้อหรออาจหมายถึง กจกรรม
้
ุ
่
ิ
การตลาดของผผลต โดยทวไปใชกบพนักงานขายและการสงเสรมการขายทมงสูคนกลาง เพื่อจงใจคนกลางให้
ั
่
ู
่
ิ
ู
ี
ั
่
้
่
่
สังซื้อ จ าหน่ายผลิตภัณฑ์ และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตหรือจูงใจให้พนักงานขายพยามยามในการขายมากขึ้น
ู
์
ั
็
ุ
ู
ู
้
้
่
ึ
้
ั
่
ู
โดยท่วไปผ้ผลิตจะส่งเสริมโดยมงผ้ค้าส่งแล้วผ้ส่งกจะใช้กลยทธผลักกบผ้ค้าปลีก เพอใหพอค้าปลีกเขาถงลูกคา
ุ
่
ื
ผู้บริโภค เครื่องมือที่ใช้มากส าหรับกลยุทธ์ผลัก คือการขายโดยใช้พนักงานขาย เป็นต้น
ุ
2) กลยทธ์ดง (Pull strategy) หมายถึงการมุ่งสงเสริมสินค้าไปยังผ้ใช้คนสดทาย
้
ุ
ู
่
ึ
ั
ั
ู
ิ
้
ู
ั
์
ู
(End user) เพื่อให้ลูกค้าถามซื้อผลิตภณฑของผ้ผลิตจากคนกลาง ผ้ใช้ช้นสุดท้ายส่วนใหญ่ จะเป็นผ้บรโภคขน
ั
สุดท้าย กลยุทธ์นี้ต้องใช้การโฆษณาอย่างมากรวมกับการส่งเสริมการขายที่เป็นไปได้ เช่น การให้ของแถม การจด
ู้

์
์
ึ
ู้
้
้
แสดงสนคา ฯลฯ กลยทธดงมีวัตถุประสงคเพื่อสร้างความตองการซื้อของผบริโภคให้มากขึ้น ทาให้ผบริโภคมา
ิ
ุ
้
ู
ู
ู
้
้
ู
็
ถามซือสินค้าของผผลิตจากรานค้าปลกใดๆ กได้ ผ้ค้าปลีกกจะไปถามซื้อจากผ้ค้าส่ง ผ้ค้าส่งกจะถามซือจาก
็
็
ี
้
ผู้ผลิต วิธีนี้จึงถือว่าเป็นการดึงเอาผลิตภัณฑ์ออกจากช่องทาง กลยุทธ์นี้ใช้ส าหรบสินค้าบรโภค ท่ต้องมการบรรจ ุ
ี
ี
ิ
ั
หีบห่อ (Consumer packaged goods)
3) ขั้นตอนความพรอมของผู้ซอ (Buyer-readiness stage) ในกระบวนการ
ื้
้
ั
ิ
ตดสนใจซื้อผลตภัณฑ์ของผบริโภค จะมีความพร้อมของผซื้อแตละขั้นตอนทแตกตางกัน ผ้ผลิตต้องเลอกใช ้
ื
่
ู
ู้
ิ
่
ู้
ี่
เครื่องมือการส่งเสริมทางการตลาดที่เหมาะสมกับแต่ละขั้นตอนความพร้อมของผู้ซื้อ โดยมีรายละเอียดดังนี้
้
้
ู
ั
(1) การสรางความรจก (Awareness) เครื่องมือการสงเสริมการตลาดเพื่อ
่
สร้างความรู้จักสินค้า คือการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์ มากกว่าการใช้การขายโดยใช้พนักงานขาย
้
ิ
(2) การสร้างความเข้าใจในสนคา (Comprehension) เครื่องมือการสงเสริม
่
การตลาดที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความเข้าใจมากที่สุดคือการโฆษณา
บทที่ 9 การส่งเสริมการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด (Promotion and marketing strategy)
ื
192 หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ั