Page 195 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 195
167
ั
็
ี่
ู้
ิ
ิ
(3) ขั้นเจรญเตบโตเตมที่ (Maturity stage) เป็นขั้นตอนทผบริโภครู้จก
ผลิตภัณฑ์ดี และสภาวะการแข่งขันจะสูงมาก การส่งเสริมการขายจ าเป็นมากที่สุด รองลงมาคือการโฆษณาเพื่อ
สร้างความจงรักภักดีให้เกิดขึ้นกับตัวสินค้า
้
่
ิ
ี
(4) ขั้นตกตา (Decline stage) เป็นขั้นตอนมสนคาใหมมาทดแทน
่
่
ยอดขายลดลงอย่างรวดเร็ว มีการลดการใช้เครื่องมือส่งเสริมการตลาดตางๆ เพื่อลดคาใชจายหรือเพื่อปรบปรง
่
ุ
ั
้
่
ผลก าไรยังคงใช้การส่งเสริมการขายช่วยรักษาลูกค้าบางส่วน การโฆษณาและการใช้พนักงานขายจะถูกลดลง
ิ
ุ
5) ขนาดของเงนทน (Funds available) ผูผลิตขนาดใหญ่ทมทนในการดาเนินงานมาก
้
ี
่
ุ
ี
ี่
ิ
้
ุ
็
ี่
ควรใชการโฆษณาทมีประสทธิภาพมากกว่าบริษัทขนาดเลกทมีทนจากัด เนื่องจากการโฆษณาเป็นเครื่องมือ
ุ
่
การส่งเสริมการตลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงที่สุดในส่วนประสมของการสงเสริมการตลาด บริษัททมีเงินทนจากัดจะใช ้
ี่
การขายโดยใช้พนักงานขาย การจัดแสดงสินค้าหรือการโฆษณาร่วมกับสถาบันคนกลางทางการตลาดต่างๆ
4.3 การก าหนดงบประมาณการส่งเสริมการตลาด
การตัดสินใจก าหนดงบประมาณการส่งเสริมการตลาด ท าได้ 4 วิธี ดังนี้
ี
่
ิ
ั
้
4.3.1 การกาหนดงบประมาณตามความสามารถของบรษททจะจายได เป็นการก าหนด
่
ิ
็
ู
ั
ั
ั
งบประมาณในการสงเสรมการตลาด โดยดจากความสามารถของบรษทในการจดหาเงินและจดสรรเงินเปน
ิ
่
่
่
ิ
ิ
ี
คาใช้จ่ายในการสงเสรมการตลาดไดมากน้อยเพยงใด เป็นวธีการกาหนดงบประมาณทง่ายทสด แตไมสามารถ
่
ุ
ี
ี
่
่
้
่
น าไปใช้เป็นเกณฑ์การก าหนดงบประมาณการส่งเสริมการตลาดในระยะยาวได ้
4.3.2 การกาหนดงบประมาณตามยอดขาย เปนการกาหนดงบประมาณในการสงเสรม
ิ
่
็
การตลาดโดยก าหนดตามสัดส่วนหรือเปนเปอรเซ็นต์ ตามยอดขาย ซึงอาจเป็นยอดขายทเกดข้นในปัจจบันหรอ
่
ี
่
ุ
็
ึ
์
ื
ิ
ี
ั
่
้
่
้
่
ี
็
ิ
้
ยอดขายทคาดวาจะขายไดในอนาคต เปนวธการกาหนดงบประมาณทนิยมใชกนมากเพราะกาหนดไดง่าย
ี
รวมทั้งสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายและผลก าไรที่ต้องการได้ แต่อาจท าให้สูญเสียโอกาสทางการตลาด เพราะสภาพ
่
์
ตลาดสภาพการแขงขนมการเปลยนแปลงตลอดเวลา แตหากสามารถพยากรณความเป็นจรง การกาหนด
ั
ิ
ี
ี
่
่
ิ
์
งบประมาณการสงเสรมการตลาด กจะถกตองตามสภาวการณการตลาดการแข่งขนทแทจรง การใชเครื่องมือ
้
ั
ี
็
่
่
้
ิ
ู
้
การส่งเสริมการตลาดต่างๆ ก็จะเป็นตัวกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มขึ้น
ิ
4.3.3 การกาหนดงบประมาณตามคแข่งขัน เปนการกาหนดงบประมาณในการสงเสรม
่
็
ู่
ั
ู
ั
่
ี
ี
การตลาด โดยใช้การพจารณาเปรยบเทยบกบค่แขงในอุตสาหกรรมเดยวกน ค่แขงขนใช้งบประมาณจ านวน
ิ
ั
ู
่
ี
เท่าใดก็พยายามก าหนดให้ใกล้เคียงมากที่สุด แต่ในความเป็นจริงผู้ผลิตในอุตสาหกรรมเดียวกัน
ั
ื
4.3.4 การก าหนดงบประมาณตามวตถุประสงคหรอตามภาระงานเป็นการกาหนดงบประมาณ
์
์
้
่
ั
่
การสงเสรมการตลาด โดยดจากวตถประสงคของการสงเสรมการตลาดและภาระงานทตองทา การกาหนด
ิ
ิ
ู
ี
่
ุ
งบประมาณวิธีนี้จะได้ผลตามที่องค์กรต้องการ หากองค์กรมีการก าหนดวัตถุประสงคในการสงเสริมการตลาดให้
์
่
้
ิ
้
่
่
่
ี
่
ี่
ิ
่
ี
ชัดเจนว่า คืออะไร มีภาระงานทตองดาเนนงานอะไรบ้าง มคาใชจายทเกดขึ้นในแตละภาระงานจานวนเทาใด
แล้วจึงพิจารณาจัดสรรงบประมาณตามค่าใช้จ่ายที่ต้องใชในภาระงานต่างๆ
้
194 บทที่ 9 การส่งเสริมการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด (Promotion and marketing strategy)
ั
ื
หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
