Page 201 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 201
173
7.1 ความหมายของการส่งเสริมการขาย
การส่งเสริมการตลาดที่นิยมกันอีกเครื่องมือหนึ่งคือการส่งเสริมการขาย โดยมีผู้ให้ความหมายดังนี้
ี
้
ิ
์
่
ุ
ปราณ กองทพย และมังกร ทมกิ่ง (2554:245-246) ได้ใหความหมายของ การสงเสริมการขาย
ี่
ู
ู้
ุ้
ิ่
่
้
ุ
(Sales promotion) หมายถึง สงจงใจทเสนอคณคาพิเศษ เพื่อกระตนให้พ่อคาคนกลาง ผบริโภคหรือ
หน่วยงานขาย เกิดการซื้อหรือเกิดการขายสินค้าหรือบริการให้ได้มากขึ้น
้
ิ
่
อาพล นววงศเสถียร (2552:322) ไดใหความหมายของ การสงเสรมการขาย (Sales promotion)
้
์
ู
หมายถึง กิจกรรมหรือผลิตภัณฑ์ที่สร้างสรรค์ขึ้นมาเพื่อใช้เป็นตัวกระตุ้นให้ผขาย พนักงานขายและผบริโภค ท า
้
ู้
ั
้
ิ
่
ั
ิ
้
ี่
ิ
้
การซือขายสนคาของบรษทใหมากข้น ในชวงระยะเวลาอันจากดไว้สนๆ กิจกรรมหรือผลตภัณฑ์ทสร้างสรรค ์
ั
้
ึ
ขึ้นมานี้ หมายความรวมถึงทุกสิ่งทุกอย่างที่มิใช่การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ และการขายโดยใช้พนักงานขาย
่
ิ
่
้
้
ี
ิ
จากความหมายการสงเสรมการขาย (Sales promotion) ทกล่าวมาข้างตนสรุปไดว่าการส่งเสรม
ุ้
ู้
ิ
์
ี่
ิ
ี
ิ
การขาย หมายถึงกิจกรรมหรือผลตภัณฑ์ทสร้างสรรคขึ้นมาเพื่อเป็นส่งจูงใจท่เสนอคุณค่าพเศษกระตนให้ผขาย
พนักงานขายและผบรโภค เกิดการซื้อหรือการขายสนคาหรือบริการเพิ่มขึ้นโดยมกาหนดระยะเวลาทแน่นอน
ู
ี
้
่
ี
ิ
ิ
้
้
ี
ิ
ื
ลักษณะของการสงเสรมการขาย ม 3 ลักษณะ ดังนี 1) เป็นการสอสารผ่านส่อมวลชน 2) เป็นกิจกรรมทาง
ื่
่
่
ี
ั
การตลาดเพอกระต้นการขายในระยะส้นและเวลาทแน่นอน และ 3) มุ่งสเป้าหมาย 3 กลุมได้แก ผูบรโภค
่
่
ิ
้
ู่
ุ
ื
่
่
(Consumer- promotion) พอคาคนกลาง (Trade promotion) และหน่วยงานขาย (Sales force
้
promotion)
7.2 วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขาย มี 3 วัตถุประสงค์ ดังนี้
7.2.1 วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค
้
่
ิ
1) กระตนให้เกิดการทดลองใชผลตภัณฑ์ใหม่ เครื่องมือการสงเสริมการตลาดท ี่
ุ้
ิ
กระตนใหผบรโภคทดลองใช้สินค้าใหมได้ดีท่สุด คือ การส่งเสรมการขายโดยการแจกสินค้าตัวอยางหรือการให้
่
้
้
่
ู
ุ
้
ิ
ี
ส่วนลดพิเศษช่วงแนะน าสินค้าใหม่
2) กระตุ้นให้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ซ้ า เมื่อได้ทดลองใช้สินค้าใหม่แล้วปรากฏว่าสนคานั้นมี
้
ิ
ุ้
ุ้
้
ี่
่
คุณภาพดี ผู้บริโภคพอใจก็จะกระตนให้เกิดการซื้อซ้ าได การสงเสริมการขายทกระตนให้เกิดการซื้อซ้ า ไดแก่
้
การแจกคูปองส่วนลดเพอใช้ในการซือครงต่อไป หรอใช้คูปองสะสมคะแนนเพอใหผบรโภคซื้อสนค้านั้นอยาง
่
ื
ื
่
่
้
ั
้
้
ิ
ื
ิ
้
ู
ต่อเนื่อง
ิ
่
้
่
่
ึ
ิ
ิ
3) เพื่อเพมปรมาณการซื้อสนคามากข้นการสงเสรมการขายชวยเพิ่มปริมาณการซื้อ
ิ
ของผู้บริโภคมากขึ้น ท าได้โดยการให้ส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าจ านวนมาก
ั
ั
่
ี
ี
่
4) เพื่อป้องกนสวนครองตลาด ในกรณทสภาวการณทางการตลาดมการแขงขนสง
ู
์
ี
่
่
้
ั
ิ
้
ึ
่
ู
่
ิ
้
ู
่
้
การสงเสรมการขายจะชวยดงลกคาไมใหหนไปใชสนคาของคแข่งขันเป็นการป้องกนสวนครองตลาดสนคาไว ้
ั
่
ิ
้
กิจกรรมการส่งเสริมการขายที่ใช้ คือ การชิงโชค การแจกของแถม การให้ส่วนลด เป็นต้น
ิ
ิ
5) เพื่อชวยสนับสนุนกจกรรมทางการตลาดและการโฆษณา การสงเสรมการขายจะ
่
่
ช่วยสนับสนุนกิจกรรมทางการตลาดและการโฆษณา ให้มีความน่าสนใจมากยิ่งขึ้น กิจกรรมส่งเสริมการขาย คือ
การชิงโชค การแข่งขัน เป็นต้น
ั
200 บทที่ 9 การส่งเสริมการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด (Promotion and marketing strategy)
หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน | ดร.ทิวากร เหล่าลือชา
ื
