Page 202 - tiwakorn-marketing-black-press3 ลิขสิทธิ์
P. 202
174
7.2.2 วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขายมุ่งสู่พ่อค้าคนกลาง
่
ิ
1) ท าให้พ่อค้าคนกลางรับสินค้าไปจ าหน่ายเพิ่มมากขึ้นกิจกรรมการสงเสรมการขายท ี ่
มุ่งสู่คนกลาง เช่นการให้ส่วนลด การแข่งขันการขาย จะกระตุ้นให้คนกลางเพิ่มปริมาณการซื้อสนคาไปจาหน่าย
้
ิ
เพิ่มมากขึ้น
ิ
่
ี
ั
ั
2) การสร้างความสมพันธ์อันดระหวางคนกลางกบพนักงานขายกิจกรรมการส่งเสรม
้
การขายจะช่วยให้พนักงานขายมีข้อเสนอพิเศษให้คนกลาง ท าให้การเข้าพบคนกลางทาไดง่ายขึ้น อัน
น าไปสู่การสร้างความสัมพันธ์อันดีให้เกิดขึ้นระหว่างคนกลางกับพนักงานขาย
้
้
3) เป็นการกระตนใหพ่อคาคนกลางสนับสนุนสินค้า กิจกรรมการสงเสรมการขายที ่
ิ
่
ุ้
้
ุ้
ึ
ช่วยกระตนให้คนกลางสนับสนุนสินค้าขององค์กรมากขน ได้แกการโฆษณาร่วมกันระหว่างคนกลางกับองค์กร
่
การจัดตกแต่งร้านค้าให้ เป็นต้น
ิ
ั
ั
ี่
่
้
้
ั
4) ช่วยเพิ่มระดบสนคาคงคลง กิจกรรมการสงเสริมการขายททาให้ร้านคาเพิ่มระดบ
่
สินค้าคงคลังของร้านค้าให้มากขึ้น เช่นการให้สวนลดปริมาณ ส่วนลดเงินสด หรือส่วนลดตามฤดูกาล
7.2.3 วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขายมุ่งสู่หน่วยงาน
็
ี
ั
่
ั
1) เปนการสร้างขวญและกาลงใจในการทางาน งานขายเป็นงานทหนักและตองใช ้
้
ความพยายามในการขายมาก ยิ่งเป็นสินค้ารายการใหม่ รุ่นใหม่ของบริษัท ต้องหาลูกคารายใหม่ กิจกรรมการ
้
ุ้
ุ่
ั
ส่งเสริมการขายจะท าให้การขายของพนักงานขายท าไดง่ายขึ้น และเป็นแรงกระตนให้พนักงานขายทมเทก าลง
้
กายในการท างานมากขึ้น
่
2) ชวยขยายตลาดใหม กิจกรรมการสงเสริมการขายทมุ่งสหน่วยงานขาย เชน
่
ี่
ู่
่
่
การจัดประชุมสัมมนา จะช่วยให้พนักงานขายน าความรู้ไปใช้ในการขยายตลาดใหม่ได ้
3) สร้างความภาคภูมิใจให้แก่พนักงานขาย การแข่งขันการขาย การให้รางวัลแก่
พนักงานขายที่มีผลงานดีเด่นด้านต่างๆ จะท าให้พนักงานมีความภาคภูมิใจและมีก าลังใจเพิ่มขึ้น และพร้อมทจะ
ี่
สร้างผลงานที่ดีให้กับองค์กรต่อไป
7.3 ประเภทของการส่งเสริมการขาย
การสงเสริมการขายแบ่งเป็นประเภทต่างๆ ได้ ดังต่อไปนี้
่
7.3.2 การส่งเสริมการขายมุ่งสู่ผู้บริโภค เป็นเครื่องมือการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค
เช่นการลดราคา (Price off) แสตมป์การคา (Trading stamps) การชิงโชค (Sweepstakes) การแจกของแถม
้
ื
ื
(Premium) การเพิ่มปริมาณสินค้า (Bonus pack) การรับประกันคนและการคนเงิน (Refunds and rebates)
7.3.3 การส่งเสริมการขายมุ่งสู่พ่อค้าคนกลาง เครื่องมือการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พ่อค้า
คนกลาง เช่นการให้ส่วนลดเงินสด ส่วนลดตามฤดูกาล การจัดแสดงสินค้า ณ จุดซื้อ เป็นต้น
ุ
7.3.4 การส่งเสรมการขายม่งส่หน่วยงานขาย เป็นเครองมือการส่งเสรมการขายที ่
ิ
ิ
ู
่
ื
ให้กับ ฝายขาย ได้แก่ การแข่งขันการขาย การเตรียมอุปกรณ์ช่วยขาย (Sales aids) การอบรมและการประชม
ุ
่
การขาย คู่มือการขาย การให้ของสมนาคุณ หรือโบนัส เป็นต้น
บทที่ 9 การส่งเสริมการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด (Promotion and marketing strategy) 201
ดร.ทิวากร เหล่าลือชา | หลักการตลาดเพ่อพฒนาการเรียนรู้และการจัดการเรียนรู้ทางการตลาดของชุมชน
ื
ั
